我們的賣家群里，經(jīng)常聽到的一個(gè)詞是變體。變體是什么意思？變體拆分合并是什么意思？有什么作用？

今天坑姐來(lái)給大伙嘮嘮。

什么是亞馬遜變體？

我們都知道，亞馬遜上的很多產(chǎn)品，會(huì)有顏色、尺寸、規(guī)格等上的一些小差異，每個(gè)拿出來(lái)單獨(dú)做一個(gè)listing的話，又不利于買家的搜索、查找。

所以產(chǎn)品上傳時(shí)盡量安裝變體上架，即使你的產(chǎn)品沒(méi)有色彩，尺度等變化，也需求如此。

例如：一款燈里面有不同的顏色和不同的尺寸，這些尺寸和顏色組合的方式都會(huì)同一個(gè)商品鑲嵌頁(yè)面上。（亞馬遜招商經(jīng)理下鏈接請(qǐng)私：YDIP303）

變體關(guān)系可分為兩種：單變體主題關(guān)系、雙變體主題關(guān)系

1、單變體主題關(guān)系：

2、雙變體主題關(guān)系：

創(chuàng)建變體有什么好處呢？

1.提高流量以及轉(zhuǎn)化率

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有變體listing，意味著買家在搜索到它時(shí)，有更多的機(jī)會(huì)買到適合自己的款式。

2.A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會(huì)涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項(xiàng)。在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重，可以獲得更多曝光和流量。

3.為新產(chǎn)品推廣做引流

一個(gè)新建的listing沒(méi)流量，可以通過(guò)和一個(gè)流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來(lái)增加。

4.有機(jī)會(huì)參加秒殺

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過(guò)把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率。

5.增加產(chǎn)品評(píng)論

如果你的Listing上有3個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。

6.優(yōu)化listing排名

亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒(méi)有上變體，其他賣家有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品頁(yè)面推到前端。

變體如何合并？

第 1 步：選擇您要銷售的商品的類型

第 2 步：選擇模板的類型

2. 打開表格中名為“Template”的工作表，第4行，填寫父商品的信息：

3. 第5行往下，依次填寫子商品的信息：

4. 模板填寫完成后，請(qǐng)將其另存為“文本文件（制表符分隔）”格式。建議您將原始模板文件備份。 

5. 請(qǐng)您在賣家后臺(tái)，通過(guò) “庫(kù)存>批量上傳商品>上傳您的庫(kù)存文件>第 2 步 - 上傳文件”上傳您填寫好的模板：

（1）“文件類型”選擇“庫(kù)存文件”；

（2）“文件上傳”，選擇您保存的“文本文件（制表符分隔）”文件；

（3）“處理報(bào)告格式”選擇“Excel”；

（4）點(diǎn)擊“上傳”。

6. 完成填寫后進(jìn)行上傳，“批量上傳商品”頁(yè)面的“監(jiān)控上傳狀態(tài)”欄里會(huì)顯示相應(yīng)的“上傳狀態(tài)”信息，同時(shí)有這次通過(guò)模板上傳對(duì)應(yīng)的“批量編號(hào) Batch ID”。

如果上傳失敗，您可以點(diǎn)擊“下載處理報(bào)告”，進(jìn)行更詳細(xì)的了解和處理，報(bào)告中會(huì)顯示報(bào)錯(cuò)的原因，如果實(shí)在不行，就將批量編號(hào)發(fā)送給客服，詢問(wèn)原因及解決方法。

怎么拆分變體？

變體拆分比較簡(jiǎn)單，直接在亞馬遜后臺(tái)庫(kù)存管理頁(yè)面刪除就可以了，這里是指用上面的方法建立的變體，如果是其他方法的，建議把原有l(wèi)isting的一些信息都保存下來(lái)，以防刪除后listing內(nèi)容消失。

方法是找到要?jiǎng)h除的變體，選中要?jiǎng)h除的父體商品，注意，一定要把父體商品前的箭頭打開，只選中父體，不選子體，再點(diǎn)擊后面的“刪除商品和報(bào)價(jià)”，這樣就可以進(jìn)行變體的拆分了。

濫用變體的行為

（1）將完全無(wú)關(guān)的產(chǎn)品綁在一起，這妥妥的違規(guī)了。

（2）有時(shí)候?yàn)榱死瓌?dòng)其他不相關(guān)產(chǎn)品的銷量，有的賣家就會(huì)在一個(gè)銷量不錯(cuò)的變體組里綁其他不相關(guān)產(chǎn)品。

（3）綁僵尸鏈接，比如有僵尸鏈接中有一些評(píng)論，想利用這些評(píng)論，就將僵尸鏈接和原有的listing綁在一起。

  (4)將新升級(jí)的產(chǎn)品綁定到舊產(chǎn)品的變體組，可以蹭評(píng)論。 

（5）直接將子asin中的產(chǎn)品信息或者圖片換成其他產(chǎn)品或者需要更新的產(chǎn)品。

（6）listing翻新。

（7）創(chuàng)建多子體上review后合并。

（8）想添加粉藍(lán)色，結(jié)果顏色屬性里沒(méi)有，然后自己想了一個(gè)辦法用表格手動(dòng)添加粉藍(lán)色作為變體屬性。

（9）重復(fù)創(chuàng)建，顧名思義，就是給一個(gè)一模一樣產(chǎn)品換換圖片啥的創(chuàng)很多條listing。

變體違規(guī)怎么申訴？

處理思路：

1、切忌一收到郵件就急著回復(fù)，明確是什么違規(guī)？是哪些listing中招？亞馬遜要我們做什么？提供什么資料？

2、分析出違規(guī)原因：先回憶自己的店鋪?zhàn)罱僮髑闆r，去仔細(xì)研讀后臺(tái)的相關(guān)政策分析出違規(guī)原因，就是問(wèn)問(wèn)自己做了啥？必須充分了解做錯(cuò)了什么，怎么錯(cuò)的。

3、根據(jù)要績(jī)效郵件要求寫申訴，大家記著申訴三部曲: 發(fā)生了什么？你做了什么措施改進(jìn)問(wèn)題？如何確保將來(lái)不再出現(xiàn)此問(wèn)題？不管什么小紅旗申訴。

4、按郵件要求收集能提供的所有有效證據(jù)，可能是發(fā)票、文件等，小細(xì)節(jié)是所有資料文件都做好命名再發(fā)送，方便審核人員閱讀。

5、明確申訴發(fā)去哪里！一般郵件里面都有說(shuō)明，按經(jīng)驗(yàn)收到小紅旗后，需要在17天內(nèi)準(zhǔn)備好申訴文章發(fā)過(guò)去。