如今流量為王，是大勢(shì)所趨，對(duì)于跨境電商平臺(tái)也是一樣的。對(duì)于亞馬遜上的一件商品來說，流量是不可或缺的。誰能得到更多的流量，誰就能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。今天來給大家分享一下亞馬遜的站內(nèi)流量來源于哪里。

搜索流量分布與卡位

1、什么是搜索流量

買家通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞去尋找想要的產(chǎn)品，每一次的點(diǎn)擊搜索，形成的產(chǎn)品展示結(jié)果頁所形成的流量

2、亞馬遜搜索流量的展示位置

輸入關(guān)鍵詞，會(huì)顯示出數(shù)十頁的搜索結(jié)果

3、搜索流量的關(guān)鍵卡位目標(biāo)

卡位目標(biāo)：前三頁

每一次的搜索，都會(huì)產(chǎn)生數(shù)十頁的結(jié)果，產(chǎn)品數(shù)以千計(jì)，數(shù)以萬計(jì)

研究顯示，消費(fèi)者去看第二頁的比率大概只有30%看第三頁的只有10%之后越來越低

如果擠不進(jìn)前三頁，listing連曝光的機(jī)會(huì)也很低，更別說點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了

4.搜索流量的關(guān)鍵詞規(guī)整

整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括大詞同類詞長尾詞等

對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索頁排名進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，并且登記

策略：對(duì)能進(jìn)前三頁的關(guān)鍵詞繼續(xù)保持、對(duì)未能擠進(jìn)前三頁的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

辦法：通過該關(guān)鍵詞去下單提升銷量

關(guān)聯(lián)流量分布與卡位

1、什么是關(guān)聯(lián)流量?

關(guān)聯(lián)流量定義:對(duì)于在listing頁面下的同類產(chǎn)品展示的區(qū)域成為關(guān)聯(lián)性流量

為什么要這么做?

亞馬遜精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品詳情頁的區(qū)域，如果買家對(duì)于目前查看的產(chǎn)品不滿意，那么亞馬遜還推薦了其他同類產(chǎn)品，買家可以輕松點(diǎn)擊進(jìn)去查看，最大化的滿足消費(fèi)者的滿意度.

2、關(guān)聯(lián)流量的展示位置

有付費(fèi)和免費(fèi)二種展示區(qū)域大部分是付費(fèi)區(qū)域

第一種：展示情況buy it with

第二種：Discover similar items發(fā)現(xiàn)類似款式

第三，四種：Products related to item和4 stars above 付款展示

第五種：Compare with similar tiems其他類似產(chǎn)品比較免費(fèi)展示板塊

3、關(guān)聯(lián)流量的卡位目標(biāo)

卡位目標(biāo):爭(zhēng)取在競(jìng)品listing首頁展示翻按后面頁的幾乎沒什么人看

4、如何做關(guān)聯(lián)流量?

關(guān)聯(lián)流量的提升辦法:提高產(chǎn)品產(chǎn)品關(guān)鍵詞的銷量轉(zhuǎn)化率

有沒必要做特定競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量?

如果通過該競(jìng)品頁面進(jìn)去點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比較高那么可以做該競(jìng)品的特定關(guān)聯(lián)流量

類目排名流量與卡位

1、什么是類目排名流量

類目排名定義:

亞馬遜對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了類目劃分，每一個(gè)類目都會(huì)有一個(gè)前100的排名頁面買家也會(huì)通過類目排名頁面去找產(chǎn)品，這也是一種流量來源

2、類目排名流量的展示位置

每一個(gè)產(chǎn)品類目下面都有四個(gè)榜單：銷量榜、新品榜、心愿榜、禮品榜

3、類目排名的卡位目標(biāo)

基本要求：銷量榜單擠進(jìn)前100名獲得展示

卡位目標(biāo)：榜單前20前10

榜單排名越靠前越好，不過相近的排名流量變化不明顯比如23名和28名

卡位目標(biāo)劃分：前100，前50，前30，前20，前10，前3，

4、如何提升類目排名

最有效的辦法：提升訂單量!!!如何穩(wěn)住排名:也是提升銷量!!!

類目排名每隔二小時(shí)變動(dòng)一次

所以可以按二小時(shí)去劃分，如果在某一個(gè)時(shí)段內(nèi)銷量低可以通過人為辦法，提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)定類目排名!

秒殺板塊流量與卡位

1、什么是秒殺板塊流量?

亞馬遜設(shè)置了產(chǎn)品促銷區(qū)域，推出了秒殺Deals，消費(fèi)者通過亞馬遜秒殺板塊進(jìn)去查看點(diǎn)擊產(chǎn)品產(chǎn)生的流量

2、秒殺板塊的展示位置

亞馬遜首頁搜索框下一行的左上角位置可以通過篩選功能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速搜索

3、秒殺板塊的卡位目標(biāo)

卡位目標(biāo)：不要求在秒殺首頁，但求在產(chǎn)品分類頁面的首頁位置

比如：Departments 里面Furniture進(jìn)行篩選推到該類目下的秒殺位首頁

4.如何提升秒殺板塊的排名

秒殺活動(dòng)開始前幾天，特別是前幾小時(shí)，快遞提升產(chǎn)品銷量

在秒殺期間，快遞補(bǔ)單，拉升產(chǎn)品銷量

（文章來源 | 公眾號(hào) 跨境電商雨課）

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