Eyewa，推出時(shí)尚眼鏡的線上超市。

對(duì)于許多跨境電商賣家來說，品牌出海首選的運(yùn)營(yíng)模式就是在第三方平臺(tái)上比如亞馬遜、速賣通等，但是受到了去年亞馬遜的“封號(hào)潮”影響，再加上各種第三方平臺(tái)產(chǎn)生的問題、以及流量紅利優(yōu)勢(shì)衰減等問題的浮現(xiàn)，讓更多的跨境賣家們意識(shí)到打造品牌"獨(dú)立站"的重要性。

本次我們就一起來看一下中東垂直類精品獨(dú)立站大?！狤yewa。

Eyewa建站于2017年，它試圖簡(jiǎn)化眼鏡購(gòu)物體驗(yàn)，通過方便的平臺(tái)銷售隱形眼鏡、太陽鏡和眼鏡等，是中東首家線上銷售眼鏡的店鋪。

在其他行業(yè)因?yàn)橐咔楸环怄i，大批訂單被中斷時(shí)，開辟了中東線上銷售眼鏡先河的Eyewa卻擁有了巨大的流量與收入，鋪墊來年的迅猛擴(kuò)張，作為中東電商發(fā)展早期的創(chuàng)業(yè)先行者，Eyewa是如何將自己的獨(dú)立站搭建的如此成功并能獲得大量融資，且能成功從線上開展到線下，讓我們一起來往下看。

01 被多個(gè)資本看上

Eyewa主要是進(jìn)行隱形眼鏡、太陽鏡和近視眼鏡等眼鏡類別產(chǎn)品的銷售，還銷售許多知名眼鏡品牌的產(chǎn)品，且提供免費(fèi)配色服務(wù)，其總部位于迪拜，在2018年時(shí)完成了110萬美元的種子輪融資，接著后一年完成了750萬美元的融資，就算是在后面疫情爆發(fā)的2020年，也獲得了250萬美元的融資。

好消息沒有停止，在2021年Eyewa宣布他們獲得了2100萬美元的B輪融資，并且迅速調(diào)整最新戰(zhàn)略，決定線下開店，以滿足尚未被開發(fā)的市場(chǎng)需求。

依靠著這么多年供應(yīng)商的積累，Eyewa的產(chǎn)品組合眾多，就算是面對(duì)突然到來的疫情，Eyewa也能做到快速響應(yīng)，在獲得新的融資之后，立刻實(shí)施創(chuàng)新，同時(shí)投資于零售和全渠道戰(zhàn)略，打造品牌的專業(yè)性。

疫情這把雙刃劍，被Eyewa利用的很好，非但沒有拖累品牌反而讓更多消費(fèi)者在這個(gè)特殊時(shí)期注意到了Eyewa這樣垂直精品類的DTC平臺(tái)。

02 線上+線下 打造全渠道戰(zhàn)略

2020年Eyewa開設(shè)了第一家旗艦店，位置就選在沙特阿拉伯達(dá)蘭購(gòu)物中心。這家旗艦店是由法國(guó)著名的設(shè)計(jì)師和建筑師合作設(shè)計(jì)而成。

商店的外衣就好像一個(gè)灰色的膠囊，地板和起伏的墻壁有一種波浪的美感，這些波浪為商店整體的空間增加了別致的美感，而五顏六色的展示柜臺(tái)仿佛藝術(shù)品一樣。

同時(shí)，Eyewa的線上的業(yè)務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行著，點(diǎn)開Eyewa獨(dú)立站，我們能看到其站內(nèi)主營(yíng)眼鏡，產(chǎn)品包括但不限于兒童眼鏡，隱形眼鏡，太陽眼鏡等以及各種眼鏡配件。且因?yàn)橐婚_始就是與品牌商的直接合作，所以Eyewa保證正品，同時(shí)也保證為客戶拿到最新的產(chǎn)品。

Eyewa的產(chǎn)品列表最上方是Eyewa精心設(shè)置的熱門關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊就能進(jìn)入這些關(guān)鍵詞所導(dǎo)向的產(chǎn)品列表，左邊是篩選條件欄，用戶可根據(jù)需求選擇使用者年齡和性別，鏡框顏色和材質(zhì)、形狀、尺寸和類型、鏡片顏色、品牌、價(jià)格等等規(guī)格，更加精準(zhǔn)滿足客戶的需求，使客戶能夠更快地找到所需產(chǎn)品。

再看Eyewa的詳情頁，左側(cè)為產(chǎn)品高清大圖，及模特佩戴效果，右側(cè)為價(jià)格、折扣和售后信息，下方為產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和規(guī)格描述。同時(shí)Eyewa為每一位消費(fèi)者提供快速的運(yùn)費(fèi)服務(wù)，七天24小時(shí)的咨詢服務(wù)，30天的退換貨，以及保證正品的服務(wù)，切實(shí)從每一位消費(fèi)者角度出發(fā)提供真誠(chéng)服務(wù)。

03 Eyewa的迅速成長(zhǎng)

一晃兩年左右的時(shí)間，Eyewa也已經(jīng)陸續(xù)開店50余家，實(shí)現(xiàn)了超過300%的增長(zhǎng)。

因?yàn)镋yewa其獨(dú)到的目光和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，同時(shí)以客戶需求為核心，致使Eyewa的迅速發(fā)展。Eyewa提供的全渠道體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者可以自由選擇購(gòu)物方式，更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，鞏固Eyewa作為行業(yè)領(lǐng)先者的地位。

04 寫在最后

在行業(yè)與市場(chǎng)不斷變幻之下，越來越多的跨境商家選擇布局獨(dú)立站賽道。獨(dú)立站不僅可以作為一個(gè)新的產(chǎn)品銷售渠道，同時(shí)也能滿足產(chǎn)品品牌化，依靠品牌+獨(dú)立站的可操作性，來更好地構(gòu)建自己的用戶體系，避免平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)、局限性。