● 我的廣告能實現(xiàn)“指哪打哪”，盡量在我心儀的廣告位上呈現(xiàn)嗎？

  ● 面對銷售低谷和高峰，我的廣告展示位置競價該如何“靈活變動”？

在面對廣告投放位置選擇時，你也遇到以上“難題”？小G今天為你分享亞馬遜廣告“金牌賣家秀”特邀撰稿人寫的一篇文章，教你如何通過廣告位置競價調(diào)整，輕松KO投放難題！以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議！內(nèi)容較多，但非常詳細，很有幫助，請耐心閱讀。

在開啟廣告位置競價實操干貨分享之前，我們先來復習一下，亞馬遜不同廣告位置的特點。以下是某個廣告活動的后臺數(shù)據(jù)：

備注：平均曝光量=曝光量/花費，用于判斷每花費1美金，可獲得的曝光量

根據(jù)圖表分析我們不難發(fā)現(xiàn)：

● 搜索結(jié)果頂部位置由于展示位置最少，競爭最大，因此在同等預算情況下，獲得曝光最少，且CPC最高

● 商品頁面位置由于位置最多，競爭最小，因此在同等預算情況下，獲得曝光最多，且CPC最低

● 而搜索結(jié)果的其余位置，由于展示位置多于搜索結(jié)果頂部位置，但少于商品頁面位置，因此整體曝光效果介于二者之間

首先，我們要了解商品推廣廣告位置競價邏輯，當你進行關(guān)鍵詞投放（或商品投放）時，你的廣告將同時針對“搜索結(jié)果頂部位置”、“商品頁面位置”及“搜索結(jié)果其余位置”進行出價。

如果競價均滿足三個位置，廣告將在三個位置均有展示。而廣告的落地位置，取決于該廣告在每個廣告位置的最終競價。

因此，在進行廣告位置投放后，建議及時驗證廣告最終的實際落地位置，避免出現(xiàn)“心儀的廣告位置卻沒能爭取到預算”的情況。

假如出現(xiàn)了“目標與實際”不相符時，該怎么辦呢？此時，你可以通過調(diào)整“搜索結(jié)果頂部”和“商品頁面”位置的出價百分比，使廣告最終落地在相對應的廣告位置上。

在實操中，很多賣家會通過直接在后臺設(shè)置位置競價比例（如下圖），來實現(xiàn)“廣告指哪打哪”。

但這樣“直接粗暴”的競價調(diào)整方式，往往會導致預算浪費的情況。舉個例子，我們?yōu)槟硞€廣告活動中的關(guān)鍵詞設(shè)置了1美金的出價，為了拿下想要的搜索結(jié)果頂部位置，我們針對該位置，直接設(shè)置了100%的加價提高。

最終，用2美金的出價，拿下了搜索結(jié)果頂部位置，可由于2美金的出價也同時滿足商品頁面競價和搜索結(jié)果其余位置競價，因此，三個位置均會消耗我們的預算。

那正確的調(diào)整做法是什么？

我們建議可嘗試使用“大小策略”：廣告出價先縮小，位置競價再提高。一大一小區(qū)分了，從此花費不超標。

舉個例子

為關(guān)鍵詞設(shè)置競價

首先，我們?yōu)槟硞€廣告活動的關(guān)鍵詞設(shè)置了1美金的出價，且不針對任何位置進行競價百分比調(diào)整，此時，三個位置的最終位置出價均為1美金。

廣告出價先縮小

第二步，我們減少初始出價（可按10倍縮?。┲?.1美金，此時，三個位置的出價將等比縮小為0.1美金。

位置競價再提高

第三步，我們針對想要的搜索結(jié)果頂部位置設(shè)置最大的競價百分比調(diào)整900%。

一大一小區(qū)分了，從此花費不超標

最終，由于搜索結(jié)果頂部位置出價較高，預算將向該位置傾斜，而另外兩個位置由于競價過低，流量也會相應大幅度減少。

從上述例子我們可發(fā)現(xiàn)，“大小策略”的廣告位置競價調(diào)整原則，是通過拉開不同廣告位置之間的競價，讓預算向競價高的位置傾斜，此策略同樣適用于品牌推廣廣告的位置競價。

但，在使用“大小策略”時，你需要同時與以下廣告場景配合使用：

除了實現(xiàn)把預算向心儀廣告位傾斜，還可以通過“大小策略”位置競價實現(xiàn)預算向出單高峰時段傾斜，前提是我們需要了解自己的出單高峰期和低谷期，然后進行分時調(diào)價。關(guān)于分時調(diào)價，這里推薦使用積加ERP的分時策略，能具體到針對每個小時進行預算調(diào)價，非常方便，還能清晰知道每個時間段的曝光量等數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式新穎獨特，直觀清晰，協(xié)助賣家分析預算，完善分時策略，讓賣家廣告投放精細化、效益最大化。

首先，通過后臺數(shù)據(jù)庫存和銷售報告，了解所有訂單的購買時間，來分析自己的出單高低峰。

接下來，我們就能通過廣告位置分時調(diào)價方法，來實現(xiàn)“高峰多預算，低谷省預算”：

舉個例子

出單低谷期

美國時間0時-5時是某個商品的出單低谷期，此時我們的調(diào)價目的，是將廣告投放在商品位置上，我們可通過以下六步

出單逐漸增多時

同理，假設(shè)美國時間5時后，某個商品的出單將逐漸增多，此時我們需要將廣告恢復到原位置競價，我們可通過以下四步：

看完分步解析，我們最后來總結(jié)一下廣告位置分時調(diào)價的實戰(zhàn)技巧：

●在進行分時調(diào)價前，應先確定產(chǎn)品的出單高峰與低谷時段

●在低谷時段，可通過廣告位置分時調(diào)價將廣告投放在商品頁面廣告位置

● 在銷售正常時段，可取消位置競價設(shè)置，恢復原來的廣告位置競價

● 在高峰時段，可向具有優(yōu)勢的廣告位置做位置競價調(diào)整