1、曝光量很多，點擊率低

曝光量高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下廣告位所展現(xiàn)給顧客看到的四個內(nèi)容是否存在問題：

標(biāo)題：賣點、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否包含了，同時能夠吸引顧客點擊進(jìn)來。

主圖：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點擊，站在顧客角度看下自己是否有欲望點擊進(jìn)來，如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費需求等各個方面來展示你的產(chǎn)品。

價格：對比在同一個頁面廣告的價格，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢？

Review：review評級只有三星的話，顧客基本不會點擊，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，基本沒有競爭力。

案例分析：過低的點擊率帶來的結(jié)果--你的曝光位置將越來越邊緣化，亞馬遜不再為你的這個廣告組推送優(yōu)質(zhì)流量，并且你的單次點擊平均費用將被抬高，而轉(zhuǎn)化效率卻會降低，直至廣告組越做越爛。

從廣告端的優(yōu)化方式：

1、當(dāng)點擊率太低時，若acos合理，則應(yīng)抬升競價，獲取更優(yōu)質(zhì)廣告位；

2、若acos太高，則應(yīng)放棄該組廣告或該組廣告中表現(xiàn)不合理的關(guān)鍵詞投放。

3、若廣告點擊率偏低，acos表現(xiàn)略高，則應(yīng)考慮廣告流量大部分從哪些位置進(jìn)來（首頂？商品頁面？其他位置？），加強(qiáng)表現(xiàn)好的位置權(quán)重，降低表現(xiàn)差的位置投放--投放至首頂可提高競價或者首頂加價，投放至商品頁面選擇降低競價

一般情況下，自動廣告點擊率0.3%以上為正常，0.5%以上為優(yōu)秀

手動廣告點擊率0.6%-1.5%以上為正常，若手動廣告點擊率過高，應(yīng)注意投放時間段，避免競爭對手的瀏覽點擊。

2、曝光率和點擊率都很高，但是沒有轉(zhuǎn)化

很多產(chǎn)品廣告展示的位置好，曝光量很高，但是銷量基本沒有什么增量，嘩啦啦的廣告費完全是割肉，到底問題出在哪里？曝光率和點擊率高說明設(shè)置的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，廣告最基本的作用達(dá)到了，賣家要清楚站內(nèi)廣告不是萬能的，它只是增加銷量的輔助工具，轉(zhuǎn)化來源于listing本身。

吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來讓顧客消費，如果產(chǎn)品本身不行的話，即使引來流量也無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能增加差評，并且如果listing長時間沒有轉(zhuǎn)化，廣告的曝光會逐漸降低，即使你增加預(yù)算也沒有。

主要問題可能出在詳情頁面中，檢查產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點和描述是否精準(zhǔn)有吸引力，最重要的是首頁的review，如果有幾個差評，沒有轉(zhuǎn)化是很正常的，賣家要想辦法增加review，review帶有圖片或者視頻更好，評價的內(nèi)容最好包含廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞。

案例分析：這種情況有兩種可能

1、產(chǎn)品頁面沒優(yōu)化好，如-描述不符合消費者想法，對產(chǎn)品表述模糊、未提供關(guān)鍵的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，圖片形象設(shè)計差、評價數(shù)量太少等

2、引流的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)？

針對這種問題，我們應(yīng)該：①否定掉那些有點擊無轉(zhuǎn)化的詞（無相關(guān)性的詞）；② 否定掉ACOS過高的詞（相關(guān)性低的詞）；③ 出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉（出現(xiàn)在不相關(guān)產(chǎn)品頁面下）

3、沒曝光量，沒有點擊率

廣告投放一段時間才能夠產(chǎn)生有效的分析數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因，有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，沒有多少顧客搜索點擊，賣家要考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

案例分析：做廣告的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化率，賣家要不斷的篩選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率，并且轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜平臺對你的產(chǎn)品推薦的幾率越高，也把更好的展示位置和時間給你，顧客看到的機(jī)會也會增加，這樣就能形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)銷量的不斷增長。

4 低展示，低點擊，低轉(zhuǎn)化

案例分析：產(chǎn)品單價不屬于大眾價位

or 選取的關(guān)鍵詞比較偏門，本身詞義不佳，垃圾流量偏多

4、關(guān)鍵詞選取

一位合格的賣家首先要對你的產(chǎn)品非常熟悉，不僅是指你知道產(chǎn)品的功能和缺陷，更重要的是你要熟悉消費者會用怎樣的方式會用什么樣的詞語來搜索查詢你的產(chǎn)品，而消費者搜索的這些詞語，就是我們所謂的關(guān)鍵詞。

所以在投放PPC之前，做好詳盡的keyword research 是一定且必須的，但是能夠通過match type設(shè)置無限的去接近，前期選取不同的關(guān)鍵詞測試效果，最后確定核心關(guān)鍵詞.

關(guān)于廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置，工具只是參考，搜索數(shù)量也只是參考，最終你要回歸到自己對產(chǎn)品和對顧客的理解上，即這個詞是否真的和你的產(chǎn)品匹配一致，以及客戶是否會用這個詞來搜索你的這個產(chǎn)品。

5、測試PPC投放效果

大家都知道，廣告投放時一個不斷優(yōu)化的過程，所以大家可以通過使用Broad, Phrase, Exact match 來測試廣告效果。

Broad-廣泛匹配：如果用戶查詢詞語與你關(guān)鍵詞相關(guān)，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯示?？梢云ヅ淦磳戝e誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵詞。如果你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點擊量。

Phrase-短語匹配：phrase 的廣告關(guān)鍵詞與客戶搜索詞相匹配并激活廣告，客戶搜索詞需要與關(guān)鍵詞相同、或者在關(guān)鍵詞前后增加搜索詞，支持匹配單復(fù)數(shù)、不支持無序、不支持錯誤拼寫。

Exactmatch --精準(zhǔn)匹配：搜索查詢必須和關(guān)鍵詞完全一致，廣告才會展示，只能支持單復(fù)數(shù)匹配，其他的幾乎啥都不能做，而且單復(fù)數(shù)。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，短語匹配。

老運營寄語：

1、對于某類產(chǎn)品，我們在做多個精品運營后清楚一個規(guī)律，即在該類目下，哪張匹配方式更加適合出單？

對于鞋服類目，消費者對產(chǎn)品屬性點要求多，廣泛匹配更適合于你的產(chǎn)品曝光，以及盡快建立一些關(guān)鍵詞搜索匹配坑位。

對于關(guān)鍵詞比較單一的類目，詞組及精準(zhǔn)匹配出來的效果可能更加

2、在一類目關(guān)鍵詞中，總有關(guān)鍵詞之間不同的轉(zhuǎn)化率，例如A詞在市場上的轉(zhuǎn)化率是3%，B詞整體轉(zhuǎn)化率是1%，選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，跟著大盤走，不會錯！

6 廣告組設(shè)置規(guī)則

1、一個廣告組只開1個SKU

2、手動廣告組內(nèi)只使用一種手動廣告的匹配方式

3、曝光低了抬競價，表現(xiàn)好了抬預(yù)算，調(diào)整不好就重開

4、可控性：精準(zhǔn)廣告》詞組》廣泛

5、reviews較少跑自動，review起量上精準(zhǔn)

7 小妙招

1、長尾詞打廣泛匹配--點擊率高，點擊費用低，轉(zhuǎn)化率較好，就是推大流量慢

2、廣告投放不要太分散，優(yōu)先重點突破

3、秒殺時段抬競價和預(yù)算，匹配提高和降低

4、新品能報秒殺要多做，秒殺系統(tǒng)能推送新客戶流量，比廣告點擊成本低

8 review更新

目前新品留評率需控制在10%以內(nèi)，前4個評價可以隨便上，后面的需計算出單量控制好留評進(jìn)度

留評率高的新品容易掉評。

來源：跨境風(fēng)云