亞馬遜平臺有自己的圖片制作規(guī)范，圖片對商品銷售時的轉(zhuǎn)化率有多重要，相信賣家朋友都深有體會。除了最常強(qiáng)調(diào)的主圖之外，其他的圖片應(yīng)該包含什么內(nèi)容呢？我們今天就來分解一下。

一、首圖

據(jù)亞馬遜稱，“您產(chǎn)品的主要圖片稱為‘MAIN'，在搜索結(jié)果和瀏覽頁面，MAIN圖片代表的就是你的產(chǎn)品，也是客戶在產(chǎn)品詳情頁上看到的第一個圖像”。因此，所有產(chǎn)品都有一張主要產(chǎn)品圖片。但是，你的產(chǎn)品主圖的質(zhì)量已經(jīng)做到最好了嗎？搜索頁面中，站在買家的角度挑選商品，第一個點(diǎn)擊的肯定是圖片看起來最美觀、高級、有質(zhì)量的商品，所以投入高質(zhì)量的產(chǎn)品攝影圖對賣家來說是勢在必行的，高品質(zhì)的產(chǎn)品圖片會在亞馬遜產(chǎn)品的整個銷售周期中為你帶來豐碩成果。

此外，亞馬遜產(chǎn)品主圖都需符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

（1）1500×1500像素，畫質(zhì)良好，可以縮放

（2）產(chǎn)品必須占圖片的85％，使其更加突出產(chǎn)自身

（3）光線充足，純白色背景

（4）圖像必須是所售產(chǎn)品的專業(yè)照片

（5）只能包含產(chǎn)品- 不應(yīng)包含其他產(chǎn)品或物品

（6）圖像不能包含水印或文本，數(shù)碼及美妝類目的產(chǎn)品建議高級精修

如果你的產(chǎn)品主圖不符合這些規(guī)定，亞馬遜可能會屏蔽你的listing，那么你的listing不就會顯示在亞馬遜搜索結(jié)果中。

二、信息圖表

雖然listing里包含豐富的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品說明和五點(diǎn)對于在亞馬遜上排名靠前至關(guān)重要，但許多客戶實(shí)際上并不會仔細(xì)閱讀整個listing頁面。相反，他們更喜歡翻閱圖像。 換句話說，產(chǎn)品的文案將幫助listing在搜索引擎中排名，幫助產(chǎn)品圖片進(jìn)行實(shí)際銷售。這時候?qū)I(yè)設(shè)計的信息圖表就起到關(guān)鍵作用了。信息圖表是高轉(zhuǎn)換率產(chǎn)品listing的催化劑。它們使懶惰的讀者能夠以一種有吸引力的方式輕松快速掌握產(chǎn)品的所有主要功能和優(yōu)點(diǎn)。

此外，通過信息圖表，你可以突出產(chǎn)品的獨(dú)特功能，并解釋為什么它比其他產(chǎn)品更好。確保您的信息圖的副本簡潔明了。不要用不必要的文字淹沒圖像，只需用幾個詞或最多一個短句突出產(chǎn)品的顯著特征。

三、使用說明圖

除了信息圖表清楚地突出顯示產(chǎn)品的最佳功能外，最好創(chuàng)建一個教學(xué)插圖來展示產(chǎn)品容易使用,賣家們經(jīng)常會遇到這樣的問題：因為客戶發(fā)現(xiàn)很難理解如何使用產(chǎn)品或者找不到基本的使用說明書而對實(shí)際上高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行差評；即使附上說明書，也可能會在不知情的情況下被客戶扔掉或放錯地方，結(jié)果客戶變得沮喪又無助，又給listing留差評......而添加一兩張指導(dǎo)圖片就可以避免這一問題，因為客戶可以簡單地查看圖片以進(jìn)行即時指導(dǎo)。

四、競品對比圖

由于在亞馬遜上推出自有品牌業(yè)務(wù)難度和進(jìn)入門檻較低，幾乎在每個利益市場都出現(xiàn)了激烈的競爭。細(xì)節(jié)上的差異化是勝出的關(guān)鍵！現(xiàn)在需要的是推出至少有些新穎且具有獨(dú)特功能的產(chǎn)品。一旦你分析了競爭對手并開發(fā)了具有更好功能和優(yōu)勢的新產(chǎn)品或類似產(chǎn)品，就可以設(shè)計競爭對手的對比圖了。競品對比圖使購物者能夠迅速下定決心并跳過比較階段，因為你已經(jīng)為他們列出了所有的差異。因此，他們可以停止猶豫，直接加購付款！

五、Warranty圖片

每個網(wǎng)購者，包括你自己在內(nèi)，都經(jīng)歷過讓人后悔的糟糕體驗。無論是有缺陷的產(chǎn)品還是徹頭徹尾的騙局，都會讓人對在線購物的風(fēng)險保持警惕，亞馬遜也不例外。作為專業(yè)和負(fù)責(zé)任的賣家，你可以通過顯示滿意度/質(zhì)量保證或保修（如果適用于您的商業(yè)模式）來減輕謹(jǐn)慎潛在客戶的疑慮，從而提高買家對產(chǎn)品和品牌的信心。

六、生活場景

白色背景上的產(chǎn)品圖像非常適合在無干擾的環(huán)境中以高分辨率展示您的產(chǎn)品。但是，如果添加一些生活場景的圖片將幫助潛在客戶想象出擁有你的產(chǎn)品會是什么樣子。從本質(zhì)上講，生活場景圖片意味著展示普通人在現(xiàn)實(shí)生活中使用你的產(chǎn)品的場景。你可以使用帶或不帶模特（或手模）的場景背景來展示正在使用的產(chǎn)品。如果沒有好的布景靈感，可以在Instagram上搜索相關(guān)的品牌，從而獲得一些啟發(fā)。再次，聘請專業(yè)攝影師并不昂貴，從長遠(yuǎn)來看會對銷售帶來很多好處。

七、產(chǎn)品包裝或全家福說明

安全的產(chǎn)品的包裝讓產(chǎn)品在運(yùn)輸和派送中可能會涉及的不確定因素大大降低，買家由此減少相應(yīng)的顧慮，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。我們在制作圖片中如果考慮放一張產(chǎn)品全家福圖片，也可以大大增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，例如充電線是否配置，是否標(biāo)配電池，是否有說明書等，這些詳細(xì)介紹也大大減少后續(xù)差評的可能性！

總結(jié)

圖片是產(chǎn)品詳情頁中直接帶來轉(zhuǎn)化的最重要的元素之一，高質(zhì)量的圖片不僅有助于提高銷量，還可以讓你略微提高價格并提高品牌價值?？吹綀D片時，客戶會知道他們買到的是質(zhì)量最好的產(chǎn)品。當(dāng)然也不是所有產(chǎn)品圖片的制作方式都按這個要求來執(zhí)行，賣家還是要根據(jù)所賣商品自身的特質(zhì)去合理提煉商品賣點(diǎn)，站在受眾的層面因地制宜的去做好每一張圖！

（來源：亞馬遜全球開店）