亞馬遜站內(nèi)cpc是一個(gè)賣家可以主動(dòng)出擊獲取流量的一個(gè)方式，很多賣家雖然知道這個(gè)站內(nèi)推廣的重要性，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還是碰到各種各樣的問(wèn)題。CPC 廣告(Cost-per-click)：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。

亞馬遜站內(nèi)CPC廣告常見(jiàn)問(wèn)題解答

1、添加到手動(dòng)CPC廣告里的詞的數(shù)量是多少比較好?

A:30-50個(gè)起為基礎(chǔ)。

2、暫停了的自動(dòng)廣告再開(kāi)啟時(shí)需要一段過(guò)程抓取數(shù)據(jù)嗎?

A:,因?yàn)橘?gòu)物者的行為習(xí)慣是會(huì)發(fā)生變化的，外部條件發(fā)生變化但內(nèi)部廣告是暫停狀態(tài)(沒(méi)有變化)，重新啟動(dòng)后系統(tǒng)是需要一定時(shí)間對(duì)平臺(tái)上的買家行為進(jìn)行匹配。

3、調(diào)整每日CPC廣告預(yù)算

A:通過(guò)分析你的廣告活動(dòng)報(bào)告，對(duì)于會(huì)產(chǎn)生超預(yù)算趨勢(shì)的但能產(chǎn)生比較好的績(jī)效的廣告活動(dòng)做出識(shí)別，考慮增加每日預(yù)算，以免錯(cuò)失潛在的銷售可能。

4、優(yōu)化廣告建議是通過(guò)調(diào)整廣告關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)嗎?

A:使用搜索詞報(bào)告確定產(chǎn)生高績(jī)效的買家搜索詞，并考慮經(jīng)這些搜索詞添加為精確匹配的搜索詞，再針對(duì)這些搜索詞有針對(duì)性地調(diào)整競(jìng)價(jià)，以增加曝光次數(shù)。

5、為什么投手動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)但點(diǎn)擊比較少，曝光不如自動(dòng)廣告?

A:查看手動(dòng)廣告活動(dòng)中，SKU關(guān)鍵詞是否足夠，并考慮增加關(guān)鍵詞數(shù)量。

6、一個(gè)父體內(nèi)有幾個(gè)變體時(shí)，有沒(méi)有必要所有的變體都單獨(dú)建立廣告?

A:給所有符合打廣告條件的每個(gè)變體打廣告，但不建議打獨(dú)立廣告。

將一個(gè)父體下面類似的所有子變體放到同一個(gè)廣告組，因?yàn)槊恳粋€(gè)父體下面的子變體在廣告的概念中認(rèn)為它們是類似的產(chǎn)品，類似的產(chǎn)品就以為著它們可以使用相同的關(guān)鍵詞做推廣。

7、自動(dòng)廣告里有展示的關(guān)鍵詞需要另外加到手動(dòng)廣告中嗎?會(huì)不會(huì)重復(fù)打廣告?

A:這兩種廣告不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，在同一個(gè)賬戶下，建立的不同廣告是不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)重復(fù)打廣告。

8、廣告可以設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞嗎?還可以設(shè)定什么類型的?

A:可以。

關(guān)鍵詞的類型包括以下這些：

品牌商品關(guān)鍵詞指的是將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關(guān)鍵詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞指的是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌與商品作為關(guān)鍵詞，區(qū)別于listing關(guān)鍵詞設(shè)置(不能設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌作為搜索詞)，站內(nèi)廣告中是可以的。

補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞指的是將單獨(dú)售賣但一起使用的商品(互相創(chuàng)建需求)作為目標(biāo)，比如洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素。

類別外關(guān)鍵詞指的是將那些與商品無(wú)關(guān)，但可以獲得一些類別外曝光度以及幫助促進(jìn)買家購(gòu)物商品的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)。

自動(dòng)投放關(guān)鍵詞指的是將自動(dòng)投放廣告中的高效查詢?cè)~條作為手動(dòng)投放廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)很也是容易被大家忽略的。

兩位的建議是，使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞列表，用以增加廣告展示機(jī)會(huì)。

9、廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配怎么利用?

A:首先了解一些這三者的區(qū)別。

廣泛匹配(Broad)指的是鍵入的關(guān)鍵詞沒(méi)有特定順序，中間可以插入其他字詞;

詞組匹配(Phrase)指的是鍵入的關(guān)鍵詞具有確切順序，包括前后的其他關(guān)鍵詞、復(fù)數(shù);

精準(zhǔn)匹配(Exact)指的是買家搜索詞必須與關(guān)鍵詞完全匹配，包括復(fù)數(shù)形式、所有格形式。

10、新品開(kāi)廣告是要三組一起開(kāi)還是先開(kāi)詞組匹配更利于提升自然排名?

A:不管是不是新品，都不建議三個(gè)方式一起開(kāi)。

以2-3周為一個(gè)周期，先從自動(dòng)廣告的廣泛匹配開(kāi)始，運(yùn)行2-3周之后觀看廣告表現(xiàn)再到手動(dòng)廣告的廣泛匹配，再運(yùn)行2-3周之后做詞組匹配，再到精準(zhǔn)匹配，一步步推進(jìn)。

11、否定關(guān)鍵詞是怎么設(shè)置CPC廣告的?

A:廣告報(bào)告中容易忽略的否定關(guān)鍵詞作為一種否定的條件，當(dāng)買家搜索這些否定關(guān)鍵詞時(shí)，你的廣告將不對(duì)他們顯示，通過(guò)廣告報(bào)告中可見(jiàn)一些關(guān)鍵詞高點(diǎn)擊，低績(jī)效，低銷售，建議精確匹配否定關(guān)鍵詞。謹(jǐn)慎，詳細(xì)分析廣告報(bào)告后再設(shè)置。

12、ASIN可以作為一個(gè)關(guān)鍵詞嗎?

A:不可以作為關(guān)鍵詞或否定關(guān)鍵詞。

13、自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞拿來(lái)做手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，需要在自動(dòng)廣告中否定這個(gè)詞嗎?

A:不需要。相同的關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中都是有機(jī)會(huì)得到展示的，而且在兩處競(jìng)價(jià)是不一樣的，相當(dāng)于多了一個(gè)選擇與外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做競(jìng)價(jià)。

14、手動(dòng)CPC廣告中，有些詞曝光高、點(diǎn)擊低，沒(méi)有銷售貢獻(xiàn)，是否要加入到否定關(guān)鍵詞?

A:否，點(diǎn)擊高但是沒(méi)有銷售貢獻(xiàn)的一般才要加到否定關(guān)鍵詞里。

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略

1.Listing優(yōu)化

一個(gè)產(chǎn)品投放CPC廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，產(chǎn)品的詳情必須是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特性，產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞。

2.價(jià)格領(lǐng)先

雖然CPC廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，如果價(jià)格虛高，即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)，產(chǎn)品圖片再好看，消費(fèi)者還是會(huì)猶豫。相反，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中的最敏感因素。

3.較多的Review數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)。

一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也會(huì)顯得單薄。很多買家，在購(gòu)買過(guò)程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō)，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對(duì)一條產(chǎn)品投放CPC廣告時(shí)，一定要選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。

總結(jié)：

CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來(lái)拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力，亞馬遜思維：產(chǎn)品為王，一切營(yíng)銷推廣手段只是一個(gè)輔助。