我們知道，國(guó)內(nèi)電商如淘寶，你去買(mǎi)產(chǎn)品，你有任何問(wèn)題，可以通過(guò)阿里旺旺跟賣(mài)家直接溝通，而跨境電商亞馬遜，顧客有任何問(wèn)題，只能通過(guò)郵件進(jìn)行溝通。

所有，亞馬遜的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們更多的是參考listing質(zhì)量來(lái)決定最終是否下單。So Listing 就是與客戶溝通最直接的橋梁。

應(yīng)各位FBA童鞋要求，今天分享CPC廣告的作用和優(yōu)化：

記住：CPC廣告僅僅是一種輔助的功能，CPC廣告的作用是拉流量，給產(chǎn)品更多的曝光。

備注：有購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品才能做CPC廣告

開(kāi)廣告的目的：

1. 清庫(kù)存

2. 推排名

3. 推廣品牌

廣告燒高，主要的問(wèn)題是listing質(zhì)量問(wèn)題。

看懂這個(gè)閉環(huán)公式：

曝光->點(diǎn)擊->數(shù)據(jù)->問(wèn)題->轉(zhuǎn)化率->銷(xiāo)量

解釋：開(kāi)啟廣告，產(chǎn)品就有了充足曝光，有了曝光，產(chǎn)品就有點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊，就會(huì)有點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)（銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)）看問(wèn)題，優(yōu)化獲得更高轉(zhuǎn)化率，獲得更多銷(xiāo)量。

如果廣告數(shù)據(jù)跑得不好，那么如何優(yōu)化廣告：

1. 否定大詞和ASIN，做減法；

2. 降低競(jìng)價(jià)，降低預(yù)算（白天降低預(yù)算，晚上加大預(yù)算，防止同行惡意點(diǎn)擊），有時(shí)候可以暫停 同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品

3. 選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低

另外，廣告數(shù)據(jù)難看，大部分情況，是listing質(zhì)量有問(wèn)題。

什么樣的listing才算是沒(méi)有問(wèn)題的？

1. 圖片很重要

2. 標(biāo)題很重要：簡(jiǎn)單產(chǎn)品標(biāo)題短，功能性產(chǎn)品標(biāo)題可以長(zhǎng)一點(diǎn)。

3. 評(píng)價(jià)盡量多

4. QA一定要有

5. A+安排上

6. 視頻安排上

7. Coupon安排上

8. FBA產(chǎn)品斷貨盡量在15天之內(nèi)

只要亞馬遜前臺(tái)模塊展示的內(nèi)容，該有的我們都應(yīng)該努力去獲得。

比如：amazon choice這個(gè)標(biāo)志等等

修改listing是否影響listing權(quán)重？

答案：不會(huì)影響的

另外，分享一個(gè)快速獲得好評(píng)的辦法：新品采購(gòu)50個(gè)數(shù)量，發(fā)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，到貨以后，以成本價(jià)售賣(mài)，然后建立店鋪的活躍度，建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成本價(jià)賣(mài)，混一些review。

新品重點(diǎn)提升如下排名:

1. 類(lèi)目排名

2. 關(guān)鍵詞搜索頁(yè)排名

3. 大類(lèi)排名

新品推廣目標(biāo)：

冷門(mén)產(chǎn)品沖進(jìn)小類(lèi)前30名

熱門(mén)產(chǎn)品沖進(jìn)小類(lèi)前100名

幾個(gè)數(shù)據(jù)分享：

CTR：大于1%的CTR算是不錯(cuò)的。

ACOS理想比例：15%-23%

過(guò)分的控制ACOS比例會(huì)把有效流量失去

競(jìng)價(jià)是試出來(lái)的

建議競(jìng)價(jià)低一點(diǎn)跑數(shù)據(jù)比較好

任何一款產(chǎn)品，手動(dòng)廣告：出單的關(guān)鍵詞不會(huì)超過(guò)5個(gè)關(guān)鍵詞。

正常的手動(dòng)關(guān)鍵詞，一定是名詞，而不是形容詞。