如今再回看這段經(jīng)歷，很慶幸我的三觀一直都很正確，那就是買家第一。

不管是什么原因，只要你想退，我都可以接受退，我不能退回上級(jí)供應(yīng)商的那我就自己留著，只為了不想因?yàn)檫@一次拒絕而失去這個(gè)買家；

不管是什么質(zhì)量原因，盡量盡我所能給對(duì)方退貨或者補(bǔ)償給對(duì)方。

傾盆大雨中為了趕著去寄快遞，同事載我到一個(gè)路口，同事不知道我那一趟寄快遞的真正意義，力勸我下這么大的雨打車去。我不好跟她說(shuō)明我的真實(shí)意圖，于是只能當(dāng)著她的面叫了個(gè)滴滴，但是我在下了她的車后立即取消了滴滴，改坐四十分鐘的公交車去寄這些包裹，因?yàn)榇颂苏嬲∠聛?lái)的那點(diǎn)快遞費(fèi)用壓根不夠我打一趟車的錢。

好幾次工作瑣事纏身，下午下班后火速趕往溫州南站去寄快遞然后再回公司加班；

我曾一天之內(nèi)通過(guò)一些小小的活動(dòng)賺了四百多塊，我很清楚那次活動(dòng)我依托的是我核心的獨(dú)一無(wú)二的供應(yīng)鏈；

我曾自己掏錢買一百多塊的牛肉干作為贈(zèng)品放在那些曾找我買過(guò)東西而且非常信任我的小伙伴，將這些小吃食作為試吃品放在包裹里；

在很多時(shí)候不用費(fèi)口舌不用花時(shí)間不用犧牲心情但可以用錢解決的小事上，我都是果斷選擇用錢解決事情。

其實(shí)，這份副業(yè)的付出與回報(bào)并不對(duì)等。無(wú)數(shù)次，我在手機(jī)便簽里咬著牙默默寫下這樣的話語(yǔ)：總有一天，我要結(jié)束這樣低效而且賺不到錢的副業(yè)。

但是這樣一份副業(yè)也確實(shí)很大程度上磨煉了我的心性，以及頭腦的靈活性。

大勢(shì)下的買家消費(fèi)習(xí)慣的改變，以及越來(lái)越多可供買家選擇消費(fèi)的平臺(tái)和渠道觸手可及，而且微信群畢竟買家基數(shù)有限的情況下，我深知這樣的一份副業(yè)不過(guò)是茍延殘喘，并不能持久和做大。

這一份微信群的副業(yè)從2018年的11月份貫穿到我人生的2020年11月份就徹底結(jié)束了。

那個(gè)微信群高峰時(shí)人數(shù)170人左右，中間因?yàn)楣ぷ魈鄶嗬m(xù)續(xù)更新后來(lái)穩(wěn)定在130人左右，時(shí)隔將近兩年，群里還有113人。

這樣一份副業(yè)我沒(méi)有細(xì)算自己到底“賺”了多少錢，但是很明顯我也沒(méi)有賺到過(guò)多大的錢，即便說(shuō)有也不過(guò)是一些微薄的生活費(fèi)而已。

后來(lái)很多時(shí)候，我都忍不住如果是自己把當(dāng)時(shí)的時(shí)間和精力用來(lái)做自己喜歡并擅長(zhǎng)的事情，堅(jiān)持一兩年，我如今會(huì)是怎樣的狀態(tài)？

但是這種想像并沒(méi)有任何意義，因?yàn)橐粋€(gè)人的所做所行皆是受當(dāng)下自身的思維界限和局限而做的。

而如今能從當(dāng)時(shí)這份副業(yè)里吸取到的教訓(xùn)也好，經(jīng)驗(yàn)也好，這才是于當(dāng)下的狀態(tài)更有意義的事情。

后來(lái)我便深刻認(rèn)識(shí)到，副業(yè)與兼職是兩種完全不同的意義。每當(dāng)我心里想要躍躍欲試去在主業(yè)之外做點(diǎn)什么時(shí)，我都會(huì)沉思片刻，這件事于我而言它是副業(yè)還是兼職，只需要幾分鐘的時(shí)間我就能果斷判斷自己還要不要繼續(xù)這件事。

所以，人的選擇很重要，做一件事情的方向和方法也很重要。一個(gè)人的思維認(rèn)知，眼界和真正內(nèi)心喜歡的東西，這些才是影響一個(gè)人做一個(gè)決定性的關(guān)鍵點(diǎn)，是一個(gè)人底層的外人看不見(jiàn)但非常重要的東西。

在服裝公司離職前，政府有一次舉辦企業(yè)擺攤的活動(dòng)，然后我和同事開(kāi)車?yán)卉嚇右乱踩⒓恿诉@個(gè)活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)除了讓我們兩個(gè)人小賺了幾百塊以外，更重要的是這次活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)了一個(gè)人。

當(dāng)時(shí)在我們擺攤的旁邊是一家做個(gè)護(hù)小家電的公司，公司實(shí)力很不錯(cuò)，擺攤活動(dòng)持續(xù)了三天，最后一天活動(dòng)結(jié)束后，我和隔壁的小姐姐交心聊天到夜里十二點(diǎn)。她跟我講了很多她工作上的煩惱和狀態(tài)，正巧那個(gè)時(shí)候我的狀態(tài)差不多也是那樣，但是我那個(gè)時(shí)候已經(jīng)做好辭職的決定所以對(duì)于我而言我已經(jīng)找到了解脫的方法，但至少那個(gè)時(shí)候，那次交談讓我們兩個(gè)感覺(jué)惺惺相惜，同病相憐。

在在8月份休整了一個(gè)月后，9月份我去面試見(jiàn)了幾個(gè)公司，每一個(gè)人都跟我推心置腹講了很多東西，大意都是我已經(jīng)三十歲了，過(guò)去的幾份工作都是不同的行業(yè)和產(chǎn)品，如果我再這樣繼續(xù)下去，前途是非常危險(xiǎn)的。

更讓我備受打擊的是，一個(gè)和我同歲的男生，我去他的公司面試，他跟我說(shuō)我和你同歲，你現(xiàn)在還在找工作，而我已經(jīng)開(kāi)公司七年了。聽(tīng)了這句話，我心里有種東西碎成渣渣，那個(gè)東西就是來(lái)自于體內(nèi)關(guān)于自信的某種成分。我當(dāng)即想無(wú)論你開(kāi)多少工資我都不會(huì)在你手下工作的，所以后來(lái)哪怕這個(gè)人幾次按我當(dāng)時(shí)提出來(lái)的那個(gè)數(shù)字一次一次讓步，想讓我過(guò)去，但是我都拒絕了。

痛定思痛，我想了又想，決定以后不再三心二意，要一心一意扎根在外貿(mào)業(yè)務(wù)上。

于是，我來(lái)到了現(xiàn)有這家公司，正巧這家公司也是做的個(gè)護(hù)小家電，于是在沒(méi)有平臺(tái)沒(méi)有展會(huì)沒(méi)有老客戶，只有一個(gè)需要我從零開(kāi)始摸索的國(guó)際站，我也接受了。

從2020年10月到2021年8月，小半年過(guò)去了，我成了公司加班最多最忙碌但是零業(yè)績(jī)的人，我一無(wú)所獲。

凌晨四點(diǎn)聽(tīng)到叮咚聲也要半瞇著眼回TM信息；

三月新貿(mào)節(jié)我通宵睡在公司，凌晨三點(diǎn)爬起來(lái)對(duì)著鏡頭直播；

把任何一個(gè)TM信息當(dāng)成無(wú)比珍貴難得的詢盤，然而這些并沒(méi)有什么用，所有做的這些并不能從根本和實(shí)質(zhì)上解決一個(gè)問(wèn)題，那就是一個(gè)人根本無(wú)法把國(guó)際站做起來(lái)。

親自拍產(chǎn)品照片，收集關(guān)鍵詞，寫文案，做詳情頁(yè)，學(xué)運(yùn)營(yíng)技巧，但是國(guó)際站上的零碎小單并沒(méi)有支撐起我所有的夢(mèng)想，我實(shí)是在太怕N年后自己又是收獲了一片荒蕪，于是我想著無(wú)論如何要想辦法突破這種困局。

我開(kāi)始有意識(shí)地去收集關(guān)注很多我以前就知道的外貿(mào)界優(yōu)秀人物，去學(xué)習(xí)，去實(shí)操，瘋狂去了解本行業(yè)本產(chǎn)品，以及一些頭部品牌的細(xì)節(jié)，就這樣意外地走上了自主google開(kāi)發(fā)客戶的路，然后也很慶幸地在兩三個(gè)月的時(shí)間收獲了這個(gè)26W美金的訂單。也讓我在血海廝殺的職場(chǎng)上，憑一己之力從一窮二白到如今手握三四百個(gè)潛在客戶名單。

也正是這個(gè)訂單讓我開(kāi)始反思很多東西，結(jié)合自己之前google開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)歷，加上我報(bào)的一門關(guān)于開(kāi)發(fā)信的課程，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴才讓我有了一點(diǎn)點(diǎn)自信想要博一博去試試自己創(chuàng)業(yè)。

寫到這里，我最想跟你分享的幾點(diǎn)感受是：

1.方向比路更重要。別讓自己太忙而忽視了思考的作用。別一直低頭趕路而忘了抬頭看看前方的路。

2.重視及認(rèn)真對(duì)待審視你在職場(chǎng)上的每一個(gè)轉(zhuǎn)彎路口和決定。隨隨便便做決定的后果就是隨隨便便的未來(lái)。

無(wú)論如何一定要想辦法找到屬于我們職場(chǎng)上的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。

3.請(qǐng)盡量跟隨有格局的人，遠(yuǎn)離格局小的老板和領(lǐng)導(dǎo)，盡可能地將自己的格局和眼界無(wú)限擴(kuò)大化，提升自己的思維。

慢慢地，你所糾結(jié)的東西，你所看到的東西都會(huì)越來(lái)越不一樣。

什么是格局？格局就好比乞丐只會(huì)嫉妒收入比他的乞丐，不會(huì)羨慕嫉妒百萬(wàn)富翁。

送你一句話：別試著鶴立雞群，試著離開(kāi)那群雞。

4.打鐵還需自身硬，也慶幸我還是選擇堅(jiān)持在外貿(mào)這一行。

所以如果一心想要搞錢，那就盡全力把手上的客戶服務(wù)好，因?yàn)橥赓Q(mào)這一行里，信任最難得，我們所做的每一件事，所說(shuō)的每一句話，所認(rèn)真對(duì)待的每一個(gè)客戶，都會(huì)被沉淀下來(lái)。金字招牌不會(huì)是你所在的平臺(tái)，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)多少都會(huì)靠自己的本事把一個(gè)或一些客戶做死，比如無(wú)限期的交期延誤，比如管理上的漏洞導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題，比如成本上漲后的價(jià)格弊端。

你是你自己的永遠(yuǎn)而且唯一的金字招牌，別把它做爛了。

這些沉淀下來(lái)看不見(jiàn)摸不著的經(jīng)歷有朝一日是可以反哺我們自身的。

當(dāng)我們身處陰溝時(shí)，也別忘了我們還有權(quán)力抬頭看看頭頂上空的月亮。

5.保持終身學(xué)習(xí)的熱情和勁頭，好好保護(hù)我們的好奇心和對(duì)這個(gè)未知世界的探索之心。

我無(wú)數(shù)次在內(nèi)心感嘆Python是怎樣改變了我的生活和工作，詳情可見(jiàn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有必要會(huì)一點(diǎn)爬蟲（Python）

6.養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。

至今毅冰，Tess,丹牛等外貿(mào)圈優(yōu)秀前輩們的書都是我數(shù)次翻閱的枕邊書,每一次閱讀都有不一樣的收獲的體驗(yàn)。

一定程度上，也是一本2013年的外貿(mào)基友團(tuán)的內(nèi)刊讓我意外走上了自己Google開(kāi)發(fā)客戶的道路。

說(shuō)了這么多，只是想跟你分享一下我過(guò)去這些年的經(jīng)歷。

如你所見(jiàn)，我并不是一個(gè)堅(jiān)定的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)者，我有過(guò)迷茫和轉(zhuǎn)行的數(shù)次念頭，我也并沒(méi)有很厲害，我只是受益于我每一次微小的學(xué)習(xí)和嘗試之后帶來(lái)的甜頭。

所以一定程度上講，我真正在外貿(mào)業(yè)務(wù)上“開(kāi)光"是2021年下半年，距離現(xiàn)在差不多正好一年左右。

我一直不太有自信，所以一直想要不停地突破自己。

想起過(guò)往自己在工作上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有小小的驕傲，有小小的失落，每一封發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信在我看來(lái)都是播種下去的一粒種子。

今年年初萌生了想要在公眾號(hào)完整記錄下自己從入職這家公司后所有工作和業(yè)務(wù)上的一系列心路歷程，供反思，也供復(fù)盤，也供年老后的自己回味。

說(shuō)實(shí)話，經(jīng)過(guò)這些小一年的這些動(dòng)作，我試著開(kāi)始變得比較自信了，覺(jué)得有把握把自己想做的事情搞定，可以得到自己想要的結(jié)果。

回到文章最初的那個(gè)問(wèn)題：我為什么做了十二年外貿(mào)業(yè)務(wù)，至今還是這樣一個(gè)一事無(wú)成的狀態(tài)呢。

我突然明白了其中的核心的原因，為什么我沒(méi)能成為一個(gè)很厲害的人。

因?yàn)榉N一棵樹(shù)最好的時(shí)候是十年前，樹(shù)不是幾天或幾個(gè)月內(nèi)就可以立馬長(zhǎng)成的，我在前面的十年里沒(méi)能真正栽下一棵樹(shù)，更談不上用心且悉心去培育和養(yǎng)護(hù)這棵樹(shù)。。

我很清楚我所有的過(guò)往，也很清楚自己過(guò)往日子里所有做過(guò)的一切事情，自然我也只能接受如今當(dāng)下這樣的結(jié)果。

把自己所有的內(nèi)在深度剖析需要勇氣，更需要勇氣直視這血淋淋的現(xiàn)實(shí)，如此我們才能在血淚般的痛楚里悟出珍貴的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

過(guò)往并不代表現(xiàn)在，更不能代表未來(lái)。

所以回顧過(guò)往，過(guò)往的自己越差勁當(dāng)下才更要奮發(fā)圖強(qiáng)，完全沒(méi)必要讓當(dāng)下自己心里的自信的小火苗熄滅，相反，要想辦法讓它越燃越旺。

有夢(mèng)想，有目標(biāo)，有行動(dòng)，有動(dòng)力和熱情，我珍惜那些來(lái)自不同人的小建議和提議，它們只能算是在我身上的一些小的修修補(bǔ)補(bǔ)，而只有內(nèi)心堅(jiān)定的內(nèi)核，這才是一個(gè)人最厲害的武器。

如今當(dāng)我審視現(xiàn)在這樣狀態(tài)的自己，這就是N年前自己曾經(jīng)夢(mèng)寐以求的那個(gè)理想的自己呀。

身邊有熟悉我的，也有未曾謀面的外貿(mào)圈小伙伴們，他們很多次對(duì)我說(shuō)過(guò)同樣的話，你只是缺少一個(gè)機(jī)遇，等機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候你肯定會(huì)怎么怎么樣。

我知道，別人的這些話只是想寬慰下自己，聽(tīng)聽(tīng)就好，別太認(rèn)真。

時(shí)至今日，我也開(kāi)始相信一個(gè)人能成多大的事，其實(shí)還真有一定的運(yùn)氣成分在里面。

以前，我總是堅(jiān)信人的命運(yùn)可以完完全全由自己掌控和作主，我相信人定勝天，更相信事在人為，現(xiàn)在卻不再這么深信不疑了。

回首人生，每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴。

閥門公司的那段經(jīng)歷很大程度上滋養(yǎng)和補(bǔ)給了我。如果沒(méi)有之前在閥門公司的經(jīng)歷，我不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)如此執(zhí)著，它讓我看清楚創(chuàng)業(yè)的終極結(jié)局并不是豪宅豪車和陽(yáng)光沙灘，可能還是避免不了六十多歲了還要每年飛一趟國(guó)外，不停地出差，工作不能停，應(yīng)酬不能停，飯桌上也一手端著紅酒杯一手喝著酸奶養(yǎng)胃。

女鞋公司的那段經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)大量的單證和信用證操作，這一塊彌補(bǔ)了我在外貿(mào)業(yè)務(wù)全鏈路上的所有不足，讓我得以在后續(xù)的初創(chuàng)公司，實(shí)現(xiàn)從零到一的突破，更讓我如今創(chuàng)業(yè)之路走的如此有底氣。

如果不是上一家初創(chuàng)的貿(mào)易公司的經(jīng)歷，我體會(huì)不到一個(gè)公司從零到一做起來(lái)是有多么難，沒(méi)有前一家公司那段沮喪的經(jīng)歷，我不會(huì)在這一家公司拼盡全力想要爭(zhēng)取搞定客戶，并且還能實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)小愿望。

如果沒(méi)有前一家公司的折磨，我不會(huì)在現(xiàn)有這家公司不斷折騰，直至趟出一條屬于自己的路來(lái)。

所以感謝命運(yùn)冥冥之中的安排，一切經(jīng)歷都是人這一生中最寶貴的財(cái)富，都是值得的。

拼盡全力努力吧，未來(lái)可期。