俄羅斯是歐洲人口最多的國家，也是中東歐地區(qū)最大的經(jīng)濟體。

由于歐美企業(yè)撤離俄羅斯，俄羅斯市場出現(xiàn)了巨大的需求缺口，這為中國企業(yè)提供了一個前所未有的機遇。中俄經(jīng)濟互補性強，俄羅斯對機械、電子、汽車等需求旺盛，中國作為制造業(yè)強國，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，完美契合俄市場需求。此外，俄羅斯及中亞五國作為“一帶一路”共建國家，市場潛力巨大。

對于出口工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)來說，俄羅斯市場絕對值得一試。

俄羅斯市場基本情況

【面積】俄羅斯國土面積1709.82萬平方公里，橫跨歐亞大陸，東西最長9000公里，南北最寬4000公里，是世界上國土最遼闊的國家。

【人口】1.46億人，民族194個，其中俄羅斯族占77.7％，主要少數(shù)民族有韃靼、烏克蘭、巴什基爾、楚瓦什、車臣、亞美尼亞、阿瓦爾、摩爾多瓦、哈薩克、阿塞拜疆、白俄羅斯等族。

【經(jīng)濟】2022年，俄羅斯國內(nèi)生產(chǎn)總值同比減少2.1％。2023年，俄羅斯國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長3.6％。截至2024年3月22日，俄羅斯的國際儲備為5901億美元。

【官方語言】俄語為主要語言，是俄羅斯各族人民進行民族交往最常用的語言。俄語為俄羅斯境內(nèi)的官方語言，同時承擔(dān)國際交流語言的功能。在俄羅斯，近90%的“非俄羅斯族”居民精通俄語。

【對外貿(mào)易】美西方國家與俄羅斯關(guān)系緊張。歐美十幾輪的經(jīng)濟制裁，導(dǎo)致俄羅斯的外部環(huán)境越來越復(fù)雜，也導(dǎo)致中俄關(guān)系，特別是經(jīng)貿(mào)關(guān)系越來越緊密。外部環(huán)境使得中俄兩國經(jīng)貿(mào)合作進一步深化。

【重要節(jié)日】公歷新年：1月1日；東正教圣誕節(jié)：1月7日；祖國保衛(wèi)者日：2月23日；國際婦女節(jié)：3月8日；復(fù)活節(jié)：3月底——4月初；春天與勞動節(jié)（原蘇聯(lián)勞動者團結(jié)日）：5月1日；偉大衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利日：5月9日；國慶日（國家主權(quán)宣言通過日）：6月12日；民族團結(jié)日：11月4日；俄羅斯憲法日：12月12日。

俄羅斯與中國的貿(mào)易現(xiàn)狀

根據(jù)中國海關(guān)總署公示的數(shù)據(jù)，2024年1-6月，中俄貿(mào)易額同比增長1.8%，達到1168.7億美元。2024年上半年，中國對俄出口516.61億美元，同比下降0.8%，中國自俄進口652.13億美元，同比增長3.9%。此外，6月，兩國貿(mào)易額為202.49億美元，其中，中國對俄羅斯出口98.83億美元，中國自俄羅斯進口103.66億美元。

中俄兩國長期友好，全方位合作不斷加強，經(jīng)貿(mào)關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2021年中俄雙邊貿(mào)易額為1468.8億美元，同比增長35.8%；2022年突破1900億美元，同比增長29.3%。短短2年時間，中俄貿(mào)易額增加了近1000億美元。2023年，中俄貿(mào)易額增長26.3%，達到創(chuàng)紀(jì)錄的2401.1億美元，提前完成2024年的目標(biāo)2000億美元。2023年，俄羅斯超越越南、德國、澳大利亞，一躍成為中國第四大貿(mào)易伙伴國；另一邊，中國也已連續(xù)14年成為俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴。

2018-2023年中俄貿(mào)易數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署

中國對俄羅斯出口商品主要類別包括：機械器具及零件，車輛及其零附件，電氣設(shè)備及零件，塑料及其制品，鞋靴、護腿及其零件，光學(xué)、照相、醫(yī)療等設(shè)備及其附件，鋼鐵制品，有機化學(xué)品，橡膠及其制品，服裝及衣著附件，玩具等。

2023年中國出口俄羅斯主要產(chǎn)品品類 數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署

中國對俄出口產(chǎn)品非常多樣，包括汽車、智能手機、工業(yè)和特種設(shè)備、玩具、鞋類、運輸設(shè)備、空調(diào)和電腦等。

2023年中國出口俄羅斯主要產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署

如何開發(fā)俄羅斯市場

俄羅斯市場一直備受關(guān)注，尤其對于從事外貿(mào)的企業(yè)來說，它蘊藏著巨大的商業(yè)機會和發(fā)展?jié)摿?/strong>。那么，外貿(mào)從業(yè)者應(yīng)如何有效開發(fā)俄羅斯市場，并成功贏得俄羅斯客戶呢？

針對俄羅斯市場，開發(fā)客戶可以通過以下途徑：

1

深入了解市場

俄羅斯是一個擁有龐大人口和工業(yè)基礎(chǔ)的國家，對各種工業(yè)產(chǎn)品的需求量較大。尤其是在一些關(guān)鍵領(lǐng)域，如能源、機械制造、化工、鋼鐵、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，俄羅斯對高質(zhì)量的工業(yè)產(chǎn)品有著持續(xù)的需求。

2

利用線上平臺

入駐 B2B 平臺

利用 B2B 平臺，如歐洲知名工業(yè)B2B平臺IndustryStock，發(fā)布產(chǎn)品信息，尋找俄羅斯買家。IndustryStock在俄羅斯設(shè)有辦事處，并提供俄語界面（IndustryStock.ru），方便與當(dāng)?shù)刭I家溝通。

IndustryStock具體俄羅斯辦事處地址為：

WeConn LLC

197110, г. Санкт-Петербург

улица Большая Зеленина, д. 24, офис 75-н

搭建俄語網(wǎng)站

建立一個專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并進行俄語優(yōu)化，這樣俄羅斯客戶就可以更容易地通過搜索引擎找到并了解您的產(chǎn)品?？梢岳肐ndustryStock提供的多語言網(wǎng)站服務(wù)，提升在俄羅斯市場的可見度。

社交媒體平臺

利用在俄羅斯流行的社交媒體平臺，如 VK（俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)）、Facebook、Instagram等平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，增加品牌知名度。參與相關(guān)行業(yè)群組的討論，增加企業(yè)的曝光度。

搜索引擎優(yōu)化

通過優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、內(nèi)容等，提高其在搜索引擎上的排名。比如針對俄羅斯常用的搜索引擎 Yandex 進行優(yōu)化。

3

參加展會

參加俄羅斯的工業(yè)展會是一個很好的途徑，可以展示產(chǎn)品、了解市場需求、與潛在客戶建立聯(lián)系。比如莫斯科國際工業(yè)展覽會、圣彼得堡工業(yè)展覽會等。

4

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

確保及時回復(fù)客戶的咨詢和郵件，展現(xiàn)高效的工作態(tài)度。對于客戶的問題和需求，提供專業(yè)、詳細的解決方案。

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