經貿合作是中歐關系的“壓艙石”和“推進器”。中歐互為最重要的貿易伙伴之一。

2023年，中歐貿易克服全球貿易低迷等不利影響，總額高達7830億美元，雙向投資存量超過2500億美元。2022年，中歐雙邊貿易總額達8473億美元，雙向投資存量超2300億美元。中歐合作領域持續(xù)拓寬，企業(yè)合作熱情高漲。

近年多來，歐洲受通貨膨脹和貨幣緊縮影響，消費能力已經趨向疲軟，雖說如此，但歐洲市場的高消費水平和成熟的供應鏈還是眾多外貿企業(yè)無法放棄的“白月光”。

歐洲市場基本情況和特點

歐洲，全稱歐羅巴洲，是人類文明發(fā)祥地之一，近代以來肇始于此的文藝復興、啟蒙運動與工業(yè)革命，更是深刻改寫了整部人類歷史的走向。

時至今日，歐洲仍然是生產力高度發(fā)達、經濟運行成熟以及科技實力突出的區(qū)域。中國人在對標國外先進經驗時，往往“歐美”并稱，歐洲堪稱我們近現代以來社會與經濟發(fā)展進步的重要學習對象之一。

中國與歐洲主要市場的地理位置

歐洲地圖與主要歐洲市場

歐洲市場作為一個多元化且高度發(fā)達的市場，具有多個顯著的特點：

1

多國家

歐洲總面積約1016萬平方千米，約占世界陸地總面積的6.8%，居世界大洲排名第六位，共分布有45個國家和地區(qū)，主要國家有英國、法國、德國、俄羅斯等。

根據聯合國發(fā)布的發(fā)達國家名單，全球37個發(fā)達國家，歐洲就占了29個，超半數的發(fā)達國家。這些歐洲經濟強國可以粗略地根據影響力將他們分為以下三類國家：

全球強國：俄、德、英、法，人口龐大，GDP全球前十，對全球政治經濟有重大影響。德國以工業(yè)聞名，法國工業(yè)體系完整，英國金融服務領先，俄羅斯在軍事航天上具優(yōu)勢。

區(qū)域強國：意大利、西班牙、荷蘭、瑞士，GDP全球排名靠前，產業(yè)各具特色。荷蘭在農業(yè)、環(huán)保、貿易上強大，瑞士以機械制造、醫(yī)藥化工、金融保險領先，意大利和西班牙則在汽車、機械、生物醫(yī)藥等領域有優(yōu)勢。

中型強國：包括瑞典、挪威、比利時、愛爾蘭、奧地利、丹麥、波蘭等，以及芬蘭、葡萄牙、捷克等經濟實力較為突出的國家。這些國家人口規(guī)模較小，但各自在特定產業(yè)如工程機械、生命科學、生物制藥等方面有獨到之處。

2

多人口

歐洲的人口約為7.5億人，約占世界總人口的10%，人口密度70人/km2，是世界人口第三的洲，僅次于亞洲和非洲，99%以上人口屬歐羅巴人種，比較單一。歐洲是人類生活水平較高、環(huán)境以及人類發(fā)展指數較高，適宜居住的大洲之一。

歐洲各國人口數量存在較大差距。其中，俄羅斯是歐洲人口最多的國家，其人口約為1.46億，大約1.08億分布在歐洲；德國的人口達到了8470萬，是歐盟人口最多的國家。緊隨其后的是法國（約6814萬）、英國（約6779萬）和意大利（約5900萬）。

數據來源：Trading Economics

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多語言

整個歐洲共有 225 種不同的語言。歐盟有24種官方語言。所有這些語言和多元文化使歐洲大陸成為一個極富特色的土地。

歐盟最常用的五種語言是：

英語(51%的歐盟公民說英語，包括第二語言用戶)。

德語(32%的歐盟公民說德語，包括第二語言用戶)。

法語(26%的歐盟公民會說)。

意大利語(16%的歐盟公民會說)。西班牙語(15%的歐盟公民會說)。

英語是歐盟使用最廣泛的語言

大約13%的歐盟公民以英語為母語，盡管隨著英國退出歐盟，這個數字自然會發(fā)生變化。還有 38% 歐盟公民可以用英語作為第二語言。因此，51%的歐盟成年人能夠理解英語。

然而，英語只是愛爾蘭、馬耳他和英國的官方語言。因為它已經作為第二種語言根深蒂固，即使在英國退出后，它仍然是歐盟的工作語言。

德語是歐盟最廣泛使用的母語

18%的歐盟成年人以德語為母語。德語不僅在德國，在奧地利、瑞士和意大利的南蒂羅爾、比利時、列支敦士登和盧森堡也有官方地位。

4

市場成熟

市場成熟度高：歐洲市場歷史悠久，經濟發(fā)達，消費能力強，市場需求多樣且穩(wěn)定。這使得外貿企業(yè)能夠在該市場中找到更多的商機和發(fā)展空間。

市場多元化：歐洲市場多元化程度高，不同國家和地區(qū)之間的文化、語言、消費習慣等存在差異。這種多元化為外貿企業(yè)提供了豐富的市場細分機會，可以根據不同市場的特點定制產品和服務，實現精準營銷。

經濟實力雄厚：歐洲是全球經濟的重要一極，多個國家擁有強大的經濟實力和購買力。這意味著外貿企業(yè)可以通過進入歐洲市場，接觸到大量潛在的優(yōu)質客戶，并有機會實現可觀的銷售額和利潤。

商業(yè)環(huán)境穩(wěn)定可靠：歐洲擁有較為健全完善的法律體系和規(guī)范有序的商業(yè)環(huán)境，有效地降低了貿易過程中潛在的風險和不確定性。穩(wěn)定的政策法規(guī)、透明的市場規(guī)則以及高效的爭端解決機制，為外貿企業(yè)提供了可預測性和保障性，使其能夠更加安心地開展業(yè)務。

品牌認可度顯著：在歐洲市場成功樹立起良好的品牌形象，其影響力將不僅僅局限于歐洲地區(qū)，而是能夠輻射至全球范圍，極大地提升品牌的知名度、美譽度和信任度。一個在歐洲市場廣受認可的品牌，往往在其他國際市場也能更容易地獲得消費者的青睞。

如何開發(fā)歐洲客戶？

1

了解市場

深入了解歐洲市場的需求、趨勢和競爭情況。研究不同歐洲國家的消費習慣、法規(guī)政策以及文化特點。

2

本土化營銷

歐洲市場消費者非常注重本土化的營銷策略，企業(yè)需要在不同的歐洲國家和地區(qū)采取不同的本土化策略，包括語言、文化和宣傳渠道等方面。

3

多渠道曝光

利用社交媒體、搜索引擎廣告、行業(yè)網站、B2B平臺等多種渠道提升品牌在互聯網上的可見度，確保多維度、高頻次地觸達潛在客戶。

4

樹立品牌形象

歐洲企業(yè)更看重企業(yè)的品牌、忠誠度、穩(wěn)定度。無論是企業(yè)經營還是營銷推廣，都需要做長線的規(guī)劃，長期樹立一個穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)形象。

5

以客戶為中心

客戶滿意是市場拓展的基石。企業(yè)應聚焦于客戶需求，通過優(yōu)質服務提升客戶滿意度，利用口碑傳播的正向效應，吸引更多新客戶并維護老客戶，形成良性循環(huán)。