外貿(mào)（不考慮展會的話）主要是基于網(wǎng)絡(luò)的推廣，也就是說，外貿(mào)也是屬于互聯(lián)網(wǎng)的，是利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行銷售，談判，推廣，有人說不懂B2B就不算懂外貿(mào)，我也說，不懂使用互聯(lián)網(wǎng)資源也是不懂外貿(mào)，B2B或許可以占到外貿(mào)總流量的60%，但是，剩下的40%的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)資源并不比這60%分量低，現(xiàn)在外貿(mào)不僅僅比拼單純的某一塊的能力，而是一個綜合的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力。

想真的懂得外貿(mào)就要去學(xué)著使用各種互聯(lián)網(wǎng)資源。

為什么呢？

第一，你不去用，人家在用，你就落后了；

第二，公司不同，產(chǎn)品不同，形勢會變，單一的推廣模式不夠靈活；

第三，不花錢，有效果，為什么不用？

中進(jìn)網(wǎng)下面講講大家比較不太在意的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)資源！

1.歷屆廣交會數(shù)據(jù)；

2.各種B2B平臺的歷史詢盤；

3.各種B2B平臺上的中間商，有買家就有中間商，有中間商我們就有了客戶，中間商就是我們的客戶；

4.黃頁；怎么用？搜索你的終端用戶或者中間商，找到他們的電話或者地址或者公司名稱，谷歌搜索取得網(wǎng)址或者郵箱，利用反查獲取郵箱，發(fā)送開發(fā)信；

5.谷歌圖片；我們搜索自己的產(chǎn)品，往往會看到排在第一頁的就是谷歌圖片，那么，我們?yōu)楹尾话炎约旱漠a(chǎn)品圖片上傳到谷歌呢？

6.拿姓名去領(lǐng)英上找，電話去WHATSAPP上找，谷歌上找，窺斑見豹，葉落知秋；

7.論壇上，貼吧上或者其他地方有免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)據(jù)和資源，勤快點，可以找到的；

8.谷歌地圖；直接搜索好吧？不要問我怎么用，我有時候挺奇怪的，谷歌最基本的功能就是查找信息嘛，哪有這么多技巧？不要遇事就問怎么做，做做就知道怎么做了；

9.多注意一些客戶有可能抱團(tuán)去的地方，有“群找”意識，比如有個網(wǎng)站叫2AGIS.COM，那里有迪拜附近所有的客戶的名稱，電話，以及網(wǎng)址，比谷歌地圖還要細(xì)致，你知道這個網(wǎng)站我怎么來的嗎？不是哪個大神告訴我的，就是我自己在谷歌找客戶的時候無意發(fā)覺的，也意識到原來客戶可以這么找的；

10.谷歌LIST，比如你們的客戶是超市，你可以搜搜list of supermarket in us,變化國家，就可以獲取N個國家的客戶名錄，這將是可以比擬展會名錄的快捷方式。。。

其實，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源實在是太龐大了，我敢說，絕對是B2B的N多倍，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其衍生品已經(jīng)無處不在，我們一生可能也挖掘不完，可見其潛力之大，我從來不認(rèn)為開發(fā)客戶就是知道客戶姓名和公司姓名才能開發(fā)的，這些都知道了，開發(fā)不是太沒難度了？我覺得，這不是搜索，這不是互聯(lián)網(wǎng)精神。