01 “黑五網(wǎng)一”銷售總額超200億美元

今年“黑五網(wǎng)一”已經(jīng)落下帷幕。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)“黑五”全部零售同比增長(zhǎng)12%，其中當(dāng)天線上銷售額達(dá)91.2億美元，同比增長(zhǎng)2.3%，電子產(chǎn)品在線銷售額強(qiáng)勁。而“網(wǎng)一”的網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)到了117.9億美元，超出預(yù)期。

今年以來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)受持續(xù)性的高通貨膨脹帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力以及頻繁動(dòng)蕩的外部因素影響，已經(jīng)多次呈現(xiàn)消費(fèi)疲軟態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者信心一路下滑。在這樣的大環(huán)境下，黑五網(wǎng)一大促還能取得這樣的成績(jī)，已經(jīng)非常令人驚喜了。

自9月份進(jìn)入電商旺季以來(lái)，受通貨膨脹飆升以及種種不穩(wěn)定的外部因素影響，商品物價(jià)上漲，美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)跌至近10年最低水平。

在這樣的背景下，一直到“黑五網(wǎng)一”大促開(kāi)始前夕，都有賣家不斷反映：自己的訂單量沒(méi)有絲毫上漲跡象，而且流量也不如從前……

因而，對(duì)于今年黑五，此前有不少賣家還抱有悲觀態(tài)度。

但隨著年度最熱購(gòu)物節(jié)的正式開(kāi)啟，今年的“黑五網(wǎng)一”不僅順利地實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且在線訂單不斷飆升。

這也從側(cè)面說(shuō)明，盡管是計(jì)劃縮減支出，但更多消費(fèi)者還是愿意在商品出現(xiàn)大力度折扣的節(jié)日促銷時(shí)期購(gòu)買商品。全美零售聯(lián)合會(huì)（NRF）基于此的調(diào)查結(jié)果顯示，今年從感恩節(jié)到“網(wǎng)一”，在此期間購(gòu)物的人數(shù)約達(dá)1.97億，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

當(dāng)然，為了進(jìn)一步在節(jié)日促銷時(shí)期刺激消費(fèi)，今年各大零售巨頭由于庫(kù)存問(wèn)題也是下了血本，像塔吉特、科爾百貨等零售商都比以往任何時(shí)候都更早地開(kāi)始進(jìn)行折扣，以處理龐大的庫(kù)存水平。

結(jié)果顯示，實(shí)體店銷售額增長(zhǎng)12%，電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)14%。Adobe的數(shù)據(jù)顯示，盡管消費(fèi)者面臨通脹壓力，但大幅折扣確實(shí)是推動(dòng)銷售額同比增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

可以看出，盡管美國(guó)通貨膨脹，在線消費(fèi)者仍在消費(fèi)。

02 有人歡喜有人愁

在距離“網(wǎng)一”還剩下最后1小時(shí)，亞馬遜賣家老王沒(méi)等到銷售額暴漲的驚喜，“只有在黑五當(dāng)天有明顯的爆單，其它時(shí)間段表現(xiàn)中規(guī)中矩，回不到兩年前的盛況了?！?/span>

11月24日-28日，老王店鋪單量是日常的4倍，而在兩三年前，增長(zhǎng)幅度通常為5-6倍?！熬€下商場(chǎng)的打折力度更大，預(yù)熱時(shí)間更早，線上的定價(jià)喪失了優(yōu)勢(shì)?！?/span>

“只有一個(gè)產(chǎn)品爆單了，其它產(chǎn)品只比平常多了十幾單，還不如Prime Day的交易額?！绷硪晃粊嗰R遜運(yùn)營(yíng)如此說(shuō)道。

“表現(xiàn)平平”、“熱度不及往年”是多數(shù)亞馬遜賣家的共同感受，但也有例外。

小帥今年同樣參與了“黑五網(wǎng)一”，他在活動(dòng)結(jié)束后不僅感慨：“爆單潮終于來(lái)了，今天對(duì)比以前訂單已經(jīng)翻了5倍不止。”

“Roborock在美國(guó)站點(diǎn)‘黑五網(wǎng)一’的銷售額突破了2700萬(wàn)美金，同比增長(zhǎng)125%?！笔^科技北美地區(qū)部負(fù)責(zé)人Yolanda說(shuō)，石頭科技從2018年開(kāi)始通過(guò)亞馬遜開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，一直以來(lái)都將亞馬遜作為重要出海渠道之一。

據(jù)了解，今年“黑五網(wǎng)一”期間的暢銷品類包括家居、時(shí)尚、玩具、美妝等，在即將到來(lái)的圣誕節(jié)，這些暢銷品類或許還會(huì)為賣家們帶來(lái)很大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，或許正是因?yàn)閷?duì)旺季大促寄予厚望，今年來(lái)自其它電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

03 新興電商們集體發(fā)力

相較于去年，今年“黑五網(wǎng)一”還有個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是各類商家們的線上促銷戰(zhàn)越發(fā)激烈。

首先，以Shein、Temu為代表的跨境電商平臺(tái)攻勢(shì)最為兇猛。經(jīng)過(guò)最近兩年的持續(xù)試驗(yàn)，萬(wàn)券齊發(fā)、低門檻包郵和滿額折上折的促銷模式已經(jīng)被這類平臺(tái)玩得爐火純青。

除了閃購(gòu)之外，Shein還提供了折上折的優(yōu)惠，滿49美元減15%，滿99美元減20%，滿149美元立再減25%，直接給消費(fèi)者營(yíng)造出一種瘋狂大放送的氛圍。

而在與Shein幾乎同樣的低價(jià)商品賽道上，今年，拼多多的海外平臺(tái)Temu也首次加入了混戰(zhàn)，并且來(lái)勢(shì)洶洶。除了跟Shein一樣超低折扣和折上折之外，Temu甚至還開(kāi)啟了無(wú)門檻包郵和90天免費(fèi)退換貨服務(wù)。

大量商品的價(jià)格再次擊穿地板，在商場(chǎng)里要買十幾刀的圣誕裝飾品們價(jià)格降到了幾塊錢，很多鞋子衣服的價(jià)格都成了個(gè)位數(shù)。由于目前Temu的一些商品供應(yīng)鏈有限，“黑五”當(dāng)天，很多商品上架不久就被搶空，幾小時(shí)就能賣出成千上萬(wàn)件。

沐沐已經(jīng)入駐Temu兩個(gè)月，在她提供的報(bào)價(jià)要求里，上架Temu的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)1688電商平臺(tái)低10%-20%。

“黑五”首日，沐沐供應(yīng)的爆款單品全部售罄，打了一個(gè)“開(kāi)門紅”。不過(guò)，根據(jù)最終提供的平臺(tái)報(bào)價(jià)，產(chǎn)品的利潤(rùn)率只有12%。一旦遇到倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的情況，就可能游走在虧本的邊緣。

Temu目前正處于流量暴增的階段，在Temu賣家群中，不斷跳動(dòng)著爆單的消息，和沐沐同一批入場(chǎng)的供應(yīng)商們接住了流量的紅利。通過(guò)多位Temu商家反饋，“黑五”期間，單量是平常的2-3倍。

除了Shein、Temu這些直接銷售的平臺(tái)，獨(dú)立站背后的“隱藏王者”Shopify也宣布今年“黑五”和Cyber Moday的銷售額再次創(chuàng)紀(jì)錄。

Shopify的數(shù)據(jù)顯示全球獨(dú)立站點(diǎn)的銷售額達(dá)到75億美元，比2021年“黑五”期間63億美元銷售額增長(zhǎng)了19%，全球有5200萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買了由Shopify提供支持的獨(dú)立品牌，比2021年增長(zhǎng)了12%。

另外，就在此次黒五前夕，TikTok Shop在美國(guó)低調(diào)上線。但跟Shein、Temu瞄準(zhǔn)跨境賣家不同，目前美國(guó)TikTok Shop小店首先將重心放在了美國(guó)本土品牌和賣家上，采用 “全閉環(huán)”模式。

意思是目前只允許美國(guó)本地商家申請(qǐng)入駐，商品的銷售地區(qū)也只在美國(guó)。

美國(guó)站正式起步，英國(guó)、泰國(guó)、新加坡等全球其他8個(gè)TikTok Shop站點(diǎn)在此次黒五期間也全都基于TikTok平臺(tái)進(jìn)行了各種各樣促銷活動(dòng)，模式包括直播間打榜比賽、黒五購(gòu)物短視頻挑戰(zhàn)賽、在線發(fā)送折扣碼等，同時(shí)官方也提供了一整套社交電商銷售指南幫助商家在節(jié)日間進(jìn)行流量變現(xiàn)。

平臺(tái)間的戰(zhàn)火一觸即發(fā)，作為賣家而言，即使是線上購(gòu)物熱潮再?zèng)坝浚约阂鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。

想要在旺季大促時(shí)期打一場(chǎng)翻身仗，賣家還是得迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求，積極尋找新商機(jī)，同時(shí)在選品、定價(jià)以及產(chǎn)品質(zhì)量上把好關(guān)。

（原創(chuàng)：跨境知道）