原文標題：跨境賣家看過來，get超全選品方法集

市場經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展下，跨境電商成為經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。海外市場龐大的消費力和國家密集出臺的政策法規(guī)，吸引了大量企業(yè)和個人投身跨境電子商務。依托中國豐富的產(chǎn)品線，出口占有天然優(yōu)勢，但是面對眾多選擇，如何選出符合海外消費者需求且能獲取利益的產(chǎn)品就成了難題。

01三大選品原則

如果說方法是一匹野馬，那原則就是拴著它的繩。在選品過程中有許多可以遵循的原則，這里總結(jié)了主要的三條：

• 以需求為導向

對于消費者而言，值得購買的商品一定滿足了其對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等心理或生理需求。比如在全球疫情嚴重的2020年，口罩成為剛需，銷量激增，僅速賣通平臺4月份數(shù)據(jù)顯示，西班牙、美國口罩銷量分別上漲400倍和280倍，直至今日，口罩需求口仍舊巨大，從谷歌搜索趨勢可以看出，隨著美國疫情的嚴重，兒童口罩的搜索量還在攀升，仍處于高需求之下。

明確市場需求需要一定的指向性。季節(jié)和節(jié)日都是常見的需求點。比如春節(jié)前后具有新年元素的產(chǎn)品銷量會明顯上升，今年部分虎年產(chǎn)品甚至已經(jīng)在海外售罄。

• 高質(zhì)量

低質(zhì)量、欺騙消費者的商品會很大層面上導致消費者失去對商家的信任度，長此以往甚至導致跨境電商失去發(fā)展的動力。如果產(chǎn)品本身沒有讓消費者達到預期的體驗，不僅不能獲得回頭客，也會導致消費者給店鋪帶來差評。而且由于地區(qū)法律、規(guī)則及習俗的不同，各國對于產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)規(guī)定很多，同時，跨國貿(mào)易的交易耗時較長，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，對交易雙方來說都是巨大的損失，尤其出口方，存在承擔索賠的風險。

• 高服務

服務也會影響到顧客的消費抉擇。相比實體經(jīng)濟，跨境電商的服務更多體現(xiàn)在物流跟蹤、線上問答、配送服務以及售后服務。顧客在平臺下單，商家發(fā)貨以后，如果能及時實現(xiàn)物流的跟蹤，無疑是吃了一顆“定心丸”；如果能提供高效的物流服務，快速將產(chǎn)品送給顧客，又是錦上添花的一件美事。

02四大選品方法

• 平臺特點為基準

當下跨境電商經(jīng)營模式主要是平臺和獨立站。獨立站玩法看個人，但平臺特點卻是顯而易見。如亞馬遜，重視產(chǎn)品弱化推廣。中國賣家在亞馬遜上一般是“跟賣listing”和“自建listing”兩條路線，跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家具和運動器材等標準化產(chǎn)品。而在針對特色產(chǎn)品實現(xiàn)跨境銷售中，很多消費者會選擇速賣通。速賣通門檻低，操作方便，又背靠阿里巴巴，備受中小賣家的青睞。目前速賣通比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家具運動類產(chǎn)品，所以在速賣通選品時，可以優(yōu)先考慮體積小、價格低的產(chǎn)品試水。

而獨立站商家在選品時并不需要考慮這一點，能來到獨立站進行購買的消費者已經(jīng)表現(xiàn)出了明確的商品購買傾向，至少站點的某一種商品是他感興趣的。

• 貨源是重點

賣家在選品時首先要對自己有清晰的定位，如果有雄厚的資金就可以大批量采購工廠貨品，如果是中小賣家，盡可能圍繞自己熟悉的品類或者有良好貨源的品類，切不可一味跟賣爆款產(chǎn)品。

• 注意版權(quán)問題

很多商家都喜歡跟賣爆款產(chǎn)品，但是有時候一些爆款產(chǎn)品是有版權(quán)的，跟賣涉及的侵權(quán)問題會影響店鋪的后續(xù)發(fā)展。如之前亞馬遜55家店鋪因侵犯了WALL CLIMBER遙控爬墻車的商標權(quán)直接賬號被凍結(jié)。特別是跨境新手，剛開始盡量選標準類、價格低的產(chǎn)品來規(guī)避風險。

玩具和服裝是侵權(quán)的主要領(lǐng)域，因此相關(guān)賣家在跟賣時，盡量不要只模仿復制；在產(chǎn)品正式上架前，也要注意檢索信息，避免侵權(quán)。要切記，跟賣不是成功之道，要學習的是爆品能成為爆品的思維。

• 避開成熟產(chǎn)品類別

這是指選品的時候如果這個類別里已經(jīng)有行業(yè)巨頭了，就盡量不要去選，一個新賣家很難在成熟的產(chǎn)品市場中生存下來。反之，像大眾快消品這種，復購頻率高，品牌種類多，是比較適合用來打開市場，長期銷售的。

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