原標(biāo)題：2022跨境電商：選平臺還是獨(dú)立站？

關(guān)于“平臺和獨(dú)立站到底該怎么選”這個(gè)話題，從2020年開始就經(jīng)常被大家提及。其實(shí)這個(gè)問題還是要從賣家自身的條件和優(yōu)勢來看，具體該怎么選，看完你心里應(yīng)該也會有個(gè)大概了。

平臺優(yōu)劣勢

說到平臺，大家一定會想到Amazon，eBay，wish等等。

平臺優(yōu)勢

1、平臺店鋪依靠平臺本身的大流量，前期階段會更容易獲取客源。

2、平臺店鋪出單會較快，基于平臺自身的大流量，即使新開店鋪，只要投入精力將產(chǎn)品內(nèi)容做好，平臺訪客自然會來瀏覽并且下單。

3、平臺開店無需團(tuán)隊(duì)自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，平臺自身集成支付、物流等功能，對初始團(tuán)隊(duì)來說很大程度上節(jié)約了時(shí)間和精力。

平臺劣勢

1、在平臺上開店容易，但對應(yīng)的要遵守平臺一系列的條條框框，出現(xiàn)絲毫違規(guī)，分分鐘給與關(guān)店處理。

2、平臺上店鋪眾多，平臺內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)是不可以避免的，客戶在瀏覽你家商品的同時(shí)也是瀏覽別人家的商品，貨比三家，很容易流失客戶。

3、在平臺開店，對客戶而言可能只是個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的店鋪，而非品牌，一旦有其它的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面優(yōu)于你，客戶就會立馬走人。寄人籬下的措感，在平臺開店無法精準(zhǔn)的獲取客戶做累積，有種租房的感覺。

2022跨境電商：選平臺還是獨(dú)立站？

獨(dú)立站優(yōu)劣勢

獨(dú)立站優(yōu)勢

1、提升企業(yè)的品牌形象。獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是獨(dú)屬于企業(yè)自己的營銷戰(zhàn)略陣地。

2、自主定價(jià)。由于B2B平臺上賣家眾多，且基本都是在打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤空間下降，對品牌形象的樹立也很不利，而獨(dú)立網(wǎng)站則很好的避免了這一點(diǎn)。

3、庫存可控。物流由于是需要自己解決的，你可以選擇海外備貨，當(dāng)然也可以本地自發(fā)貨，物流的把握性更高就預(yù)示著你的資金流動性更好。

4、客戶數(shù)據(jù)獨(dú)立站所有。第三方平臺并不會展示所有數(shù)據(jù)，一些核心的用戶數(shù)據(jù)是不會對賣家開放的。而擁有自己的獨(dú)立站，所有詢盤客戶的數(shù)據(jù)都實(shí)打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里。

5、避免規(guī)則的制約，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。擁有自己的獨(dú)立站，意味著企業(yè)完全擁有運(yùn)營自主權(quán)，避免了平臺的規(guī)則制約，不必再經(jīng)受平臺政策變化帶來的被動影響。

6、降低運(yùn)營成本。企業(yè)不必再向第三方平臺繳納交易傭金或年費(fèi)，大大降低了運(yùn)營成本，而且回款很快。

7、提升客戶復(fù)購意愿。企業(yè)可以定制“符合自身客戶服務(wù)體系”的互動網(wǎng)頁，以此更快速且便利地回應(yīng)客戶的需求，提升客戶的采購體驗(yàn)。

8、營銷方式靈活。企業(yè)可以根據(jù)自己需求來策劃營銷活動。不論是社媒營銷、短視頻營銷、網(wǎng)紅營銷等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流轉(zhuǎn)化。

尤其是網(wǎng)紅營銷。流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式。相比于傳統(tǒng)電商模式，其最大的優(yōu)勢莫過于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

和網(wǎng)紅合作的效果是顯而易見的，但想找對網(wǎng)紅卻并不容易。如果是初入行、對網(wǎng)紅營銷了解不多，可以考慮向第三方網(wǎng)紅營銷平臺（NoxInfluencer）和服務(wù)商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

獨(dú)立站劣勢

1、需要自主引流，推廣周期長。不同于亞馬遜等第三方平臺自帶流量的優(yōu)勢，獨(dú)立站的流量只能依靠自主引流。而近幾年，跨境電商本身的競爭越來越激烈，導(dǎo)致流量成本不斷增長。而且用戶認(rèn)知新品牌需要時(shí)間，獨(dú)立站短期內(nèi)可能無法看到成效，推廣的周期比較長。

2、運(yùn)營難度大。獨(dú)立站從建站到運(yùn)營維護(hù)，再到產(chǎn)品交付，整個(gè)過程都需要賣家自己設(shè)計(jì)和決策，要面向的消費(fèi)群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

最后：不管是入駐平臺還是建立自己的獨(dú)立站都是有利有弊的，主要是看賣家自身的條件與優(yōu)勢來決定做哪個(gè)平臺。

當(dāng)然如果有實(shí)力，還有一部分企業(yè)選擇入駐平臺和獨(dú)立站兩種模式，平臺賣家通過獨(dú)立站著陸頁給亞馬遜快速引流，不僅能快速的增加亞馬遜的店鋪轉(zhuǎn)化率，還能搭建自己的獨(dú)立站私域用戶，雙重平臺，雙重渠道，雙重保障，不單一把命運(yùn)交給第三方電商平臺，賣家顧慮較少。

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