重要性

2017年上半年出口跨境電商的總銷(xiāo)售額為49.1億，其中25.8億是來(lái)自獨(dú)立站平臺(tái)，占比超過(guò)50%。

亞馬遜品牌備案中需要提供品牌獨(dú)立站。

優(yōu)勢(shì)

1、有獨(dú)立域名積累品牌認(rèn)知；

2、用戶(hù)數(shù)據(jù)自己掌控，實(shí)現(xiàn)深度分析和二次營(yíng)銷(xiāo)；

3、有更多的自主定價(jià)的空間，可以通過(guò)選品的特色實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的議價(jià)；

4、自己平臺(tái)自己掌控，風(fēng)險(xiǎn)較低；

5、從交易傭金的角度也會(huì)更加優(yōu)惠；

6、通過(guò)獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)，最重要的幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的差異化。

困境

業(yè)內(nèi)人士標(biāo)明，關(guān)于從事獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，跟著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力本錢(qián)的增高、流量獲取的本錢(qián)不斷添加、各國(guó)匯率的不斷騷動(dòng)、同工作之間的爾虞我詐，特別是現(xiàn)在第三方途徑不斷迅猛打開(kāi)，獨(dú)立站苦于垂直品類(lèi)以及引流艱難，正好像摧枯拉朽通常步履維艱。

獨(dú)立站產(chǎn)品推薦

從環(huán)球易購(gòu)、shein、棒谷等幾家獨(dú)立站做的比較好的公司來(lái)看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺(tái)。

一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標(biāo)品類(lèi)，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類(lèi);另一方面以垂直的類(lèi)目作為主打，避免品類(lèi)的分散，便于供應(yīng)鏈管理。

推廣技巧

1、 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)仍然是推廣中奏效最快且能快速營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式之一。

2、產(chǎn)品新聞提及

可以找到類(lèi)似產(chǎn)品的新聞報(bào)道，然后聯(lián)系寫(xiě)該報(bào)道的記者，與他們分享您自己的產(chǎn)品，請(qǐng)求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。

3、 產(chǎn)品測(cè)評(píng)

將產(chǎn)品免費(fèi)送給別人，然后要求他們給你好評(píng)，并附上產(chǎn)品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。

4、與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作

一些有影響力的人可能愿意出售和推廣你的產(chǎn)品以換取免費(fèi)商品或者折扣，而其他人則可能需要付款才能為你宣傳產(chǎn)品。但不管哪一種情況，它的投資回報(bào)率都很高，值得嘗試。

另外，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也可以使用更大的渠道開(kāi)始構(gòu)建自己的渠道，畢竟靠別人的幫助并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

5、 制作精選視頻

不一定要花錢(qián)找服務(wù)商，英文好的話(huà)只要一臺(tái)攝像頭支架或三腳架和一把智能手機(jī)，再花上一點(diǎn)時(shí)間，你就可以通過(guò)講故事的形式來(lái)創(chuàng)建最有效低銷(xiāo)售產(chǎn)品的視頻。

你不需要任何專(zhuān)業(yè)的腳本，只需抓住你的產(chǎn)品，把重點(diǎn)放在一起，注重價(jià)值。2019年跨境電商Amazon獨(dú)立站最實(shí)用的十四種推廣技巧

現(xiàn)在價(jià)值是關(guān)鍵，目標(biāo)是宣傳你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在大多數(shù)客戶(hù)并不真正關(guān)心產(chǎn)品，他們關(guān)心的是價(jià)值，關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品能為他們做些什么以及它能解決什么問(wèn)題等等。

6、直接郵寄

直郵可能并不便宜，特別是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算較少的創(chuàng)業(yè)公司，但它卻可以成為在完成策略時(shí)推廣產(chǎn)品的有效工具。

其實(shí)，你也可以在很小的預(yù)算下完成。

以下是一些可以通過(guò)有限預(yù)算直接郵寄產(chǎn)品的方法：

（1）向具有與新產(chǎn)品一致的購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)發(fā)送信件或卡片。

（2）向新客戶(hù)提供折扣優(yōu)惠，向老客戶(hù)發(fā)送感謝信。

注意：直接郵寄不適合所有人，它需要考慮成本，以及潛在回報(bào)（包括首次購(gòu)買(mǎi)后客戶(hù)的終身價(jià)值）和利潤(rùn)率。

7、 參加貿(mào)易展覽

除了在展覽會(huì)上銷(xiāo)售和推廣你的產(chǎn)品外，你還可以從展會(huì)參與者那里獲取有用的信息。

8、 創(chuàng)建預(yù)訂促銷(xiāo)活動(dòng)

對(duì)于群眾基礎(chǔ)越來(lái)越牢固的企業(yè)，你可以在發(fā)布產(chǎn)品之前使用預(yù)訂促銷(xiāo)來(lái)開(kāi)始構(gòu)建動(dòng)態(tài)更新。

品牌經(jīng)常為預(yù)購(gòu)提供額外優(yōu)惠，以促進(jìn)更多的購(gòu)買(mǎi)，這可以包括購(gòu)買(mǎi)折扣或僅供預(yù)訂的人免費(fèi)使用的商品。

9、 老顧客專(zhuān)享活動(dòng)

“老顧客專(zhuān)享活動(dòng)”可提高終身客戶(hù)價(jià)值，產(chǎn)生更多的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，還可用于推廣新產(chǎn)品或特定的產(chǎn)品。

以下是一些方法：

（1）通過(guò)產(chǎn)品的特別促銷(xiāo)活動(dòng)，與老顧客直接聯(lián)系。

（2）針對(duì)老顧客參與者的產(chǎn)品頁(yè)面上展示折扣。

（3）為特定產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)提供雙倍積分價(jià)值。

（4）購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)提供雙倍收益。

如果你還沒(méi)有創(chuàng)建老顧客專(zhuān)享的活動(dòng)，那么現(xiàn)在就可以開(kāi)始，直接在要宣傳的產(chǎn)品旁邊介紹這項(xiàng)活動(dòng)。比如，你還可以注明提供雙倍積分或其他額外津貼。

10、將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用

理想情況下，你當(dāng)然希望使用最具成本效益的方法來(lái)推廣產(chǎn)品，比如付費(fèi)廣告，它直接就能產(chǎn)生顯著的回報(bào)。但是，還是有許多賣(mài)家開(kāi)展了廣告宣傳活動(dòng)卻并獲得零回報(bào)，所以這個(gè)具體還得看你怎么定位你的受眾群體。

與電子郵件列表一樣，你的受眾定位越精準(zhǔn)，效果就越好。雖然吸引的受眾群體只有一小部分，但看到你發(fā)布的廣告的人更有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

Facebook的自定義受眾群體工具提供了無(wú)限制的定位組合，并且有一些簡(jiǎn)單的方法可以“破解”你的廣告以實(shí)現(xiàn)更有效的定位，而不是根據(jù)點(diǎn)擊行為和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)建立受眾。

上傳客戶(hù)列表或電子郵件訂閱者的列表，然后建立起與你的客戶(hù)緊密匹配的相似受眾。

另外，你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶(hù)的行為進(jìn)行一些認(rèn)真有效的再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列。具體可以根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶(hù)：

（1）他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上所訪(fǎng)問(wèn)的特定頁(yè)面。

（2）購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)和過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)行為。

（3）在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁(yè)上所停留的時(shí)間。

（4）他們閱讀或下載的內(nèi)容。

（5）他們查看或添加到購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品。

自定義受眾群體的最大好處是創(chuàng)建與特定受眾群體更相關(guān)的廣告。

隨著相關(guān)性得分增加（最多10個(gè)），你可以看到更多曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)還會(huì)遇到每次點(diǎn)擊成本顯著下降的情況。

11、塑造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的故事

太多的營(yíng)銷(xiāo)人員陷入了試圖銷(xiāo)售產(chǎn)品而不是經(jīng)驗(yàn)的陷阱，但有時(shí)候，客戶(hù)更關(guān)心的是解決問(wèn)題的方法。

所以，當(dāng)你講一個(gè)故事，一個(gè)好故事，你就會(huì)吸引一批的顧客，越詳細(xì)的故事，越能吸引顧客。

講一個(gè)故事并不需要太多的成本，但要關(guān)注產(chǎn)品的好處，受眾的價(jià)值觀(guān)，以及他們遇到的問(wèn)題和他們與產(chǎn)品的關(guān)系。

每個(gè)社交頻道都有提供發(fā)布視頻的渠道，例如，你可以使用 Instagram Story 來(lái)發(fā)布你的產(chǎn)品故事，然后在結(jié)尾，可以讓用戶(hù)直接鏈接到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

12、寫(xiě)帖子

通過(guò)在其他網(wǎng)站上創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容來(lái)獲得更多曝光。共享有價(jià)值的內(nèi)容，然后依次接觸到相關(guān)的目標(biāo)受眾。

與針對(duì)普通客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)相比，他們更有可能關(guān)注你。因此，創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站和博客的列表，然后生成一些主題，以便向編輯推送。

最重要的一點(diǎn)是不要銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。雖然這是最終目標(biāo)，但一開(kāi)始要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槿魏尉W(wǎng)站都不會(huì)直接采取促銷(xiāo)內(nèi)容。

13、創(chuàng)建禮品指南

禮品指南是很棒的內(nèi)容，可以隨著時(shí)間的推移一直產(chǎn)生推薦流量，但前提是要做得好。

因此，請(qǐng)避免創(chuàng)建通用列表，而是投入時(shí)間并盡可能多地包裝它。例如，亞馬遜旺季要來(lái)了，在這個(gè)期間列出你要出售的特色產(chǎn)品，然后包含一些符合禮品指南主題的其他相關(guān)禮品（感恩節(jié)、圣誕節(jié)等）。

創(chuàng)建禮品指南可以很好地推廣產(chǎn)品，因此，你放置在列表里的內(nèi)容價(jià)值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。

現(xiàn)在不要誤以為“價(jià)值”意味著更多的禮物創(chuàng)意，而是提供更多有用的信息，例如來(lái)自消費(fèi)者報(bào)告的數(shù)據(jù)，然后還要考慮在哪里可以購(gòu)買(mǎi)它們，假日規(guī)劃理念，視覺(jué)驅(qū)動(dòng)指南等等。

14、在多個(gè)市場(chǎng)中推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品

其實(shí)，現(xiàn)在推廣的方式多種多樣，你有更多的選擇來(lái)銷(xiāo)售和推廣產(chǎn)品。

因此，如果你擁有網(wǎng)上店鋪，則可以更輕松地推出多渠道銷(xiāo)售策略，以便在不同平臺(tái)上推廣產(chǎn)品。

但并非所有市場(chǎng)的模式都是一樣的，有些市場(chǎng)有著截然不同的商業(yè)模式，例如，像Etsy這樣的網(wǎng)站更適合手工和二手產(chǎn)品。

而且，你需要進(jìn)行一些挖掘，以便找到與你的產(chǎn)品有著一致的銷(xiāo)售地點(diǎn)和相同的業(yè)務(wù)方式。

與此同時(shí)，你也可以使用一些主流網(wǎng)站 - 例如像Shopify這樣的平臺(tái)。