過(guò)去的一年，拼多多志得意滿。新的一年，拼多多也勝券在握，向著更大的市場(chǎng)一路狂飆。

近日有消息傳出，繼美國(guó)站之后，拼多多海外版Temu加拿大站點(diǎn)已開(kāi)，正式進(jìn)軍北美市場(chǎng)。

然而，自Temu上線四個(gè)多月以來(lái)，它在狂飆的同時(shí)也飽受著跨境賣家的爭(zhēng)議。

01 Temu加拿大站點(diǎn)上線

根據(jù)一位賣家提供的拼多多小二朋友圈截圖顯示，當(dāng)前Temu平臺(tái)的過(guò)半商品已同步在加拿大站點(diǎn)開(kāi)始測(cè)試。

該小二表示，Temu的目標(biāo)是一店賣全球，從美國(guó)出發(fā)，逐步拓展機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

這其中，“一店賣全球” 的意思是店鋪評(píng)分達(dá)標(biāo)的會(huì)直接同步，不用賣家額外操作，已同步的商品則有新一輪的增量市場(chǎng)流量加成。該小二還表示，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)會(huì)篩評(píng)分，不同類目標(biāo)準(zhǔn)不同。

上述賣家透露，早在兩個(gè)月前，就有買手表示2023上半年準(zhǔn)備開(kāi)加拿大站，讓賣家積極準(zhǔn)備?！暗?tīng)說(shuō)門檻可能會(huì)有所提升?！?/span>

據(jù)跨境知道了解，Temu賣家中心后臺(tái)的北美站已于1月末開(kāi)始內(nèi)測(cè)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)好消息是產(chǎn)品與庫(kù)存通用，不需重新上架，響應(yīng)工作由拼多多承擔(dān)，而前臺(tái)則直接多一個(gè)可供購(gòu)買的國(guó)家——加拿大。

顯然，這對(duì)于已經(jīng)入駐Temu的跨境賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)好消息。畢竟Temu走向更多新市場(chǎng)，也意味著他們賺錢的機(jī)會(huì)更多了。

而這次被Temu選上的加拿大市場(chǎng)，作為全球前十大電商市場(chǎng)，極具發(fā)展?jié)摿?。不僅習(xí)慣在線上購(gòu)物的網(wǎng)民人數(shù)眾多，而且消費(fèi)者的購(gòu)物需求非常旺盛。據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，2023年加拿大的電商銷售額將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且到2025年有望達(dá)到1047.7億美元。

低價(jià)路線是拼多多出海北美的首選路徑，在成功開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)后，Temu欲將相同的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到加拿大。從美國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做好成本控制、整合合作資源，是Temu保持低價(jià)并能保障時(shí)效的原因。而消費(fèi)習(xí)慣、水平與美國(guó)相近的加拿大，或是下一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

伴隨著這樣的趨勢(shì)，Temu在加拿大市場(chǎng)上可能會(huì)再次掀起一陣購(gòu)物熱潮，尤其是如今受持續(xù)性的高通貨膨脹等因素影響，多數(shù)加拿大消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度不斷提高，Temu的賣貨風(fēng)格恰好與之匹配。

值得一提的是，除了加拿大站點(diǎn)，此前還有消息傳出Temu西班牙站點(diǎn)也在籌備當(dāng)中，并且可能會(huì)在加拿大站點(diǎn)后面上線。

可以看出，在美國(guó)市場(chǎng)上取得一定成績(jī)之后，Temu繼續(xù)狂飆，加拿大站、西班牙站等多個(gè)新站點(diǎn)被迅速提上日程，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。

02 Temu的增長(zhǎng)奇跡

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，2023年第一個(gè)月的31天里，Temu有28天占據(jù)美區(qū)iOS免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用下載榜首，將Amazon、SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

根據(jù)SensorTower，Temu全球下載量已經(jīng)超過(guò)1900萬(wàn)次，其中95%都來(lái)自北美地區(qū)。

然而還是有很多人難以置信，拼多多會(huì)在北美取得這么好的成績(jī)。

眾所周知，北美一向是中國(guó)公司出海時(shí)最難撬動(dòng)的市場(chǎng)之一，除了TikTok，鮮有中國(guó)公司在北美取得成功的案例，尤其是電商平臺(tái)。eMarketer公布的榜單顯示，2021年美國(guó)排名前十的電商平臺(tái)中，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)公司的身影。

所以拼多多把海外第一槍在北美打響，不看好的人也不在少數(shù)。但在去年9月初上線，Temu選擇的時(shí)機(jī)非常巧妙。

美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局在2022年發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告中披露，2021年5月至2022年5月，美國(guó)通脹率上升8.6%，達(dá)到了近四十年內(nèi)的最大漲幅。

過(guò)去一年，在高通脹、全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景之下，美國(guó)消費(fèi)者一改往日追求高質(zhì)量商品的姿態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣，轉(zhuǎn)而投向低價(jià)商品的懷抱。從《2022年美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果表明，有49%的美國(guó)人選擇在支出上保持謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)于低價(jià)商品的興趣正在提升。

在這個(gè)時(shí)候，Temu應(yīng)運(yùn)而生，其令人難以置信的低價(jià)以及包郵政策精準(zhǔn)擊中了美國(guó)消費(fèi)者的需求。

如果說(shuō)有較高且穩(wěn)定收入的美國(guó)中產(chǎn)家庭已經(jīng)習(xí)慣在亞馬遜上購(gòu)物，那么受高通脹影響較大的普通家庭、收入不穩(wěn)定的年輕人、以及其他對(duì)價(jià)格敏感的群體，則已成為Temu的忠實(shí)用戶。

在Facebook、Twitter、TikTok等社交平臺(tái)上，有關(guān)Temu的帖子一直都是“刷屏”般的存在，包括消費(fèi)者自發(fā)上傳的到貨商品測(cè)評(píng)，但更多的還是貼上“邀請(qǐng)碼”，請(qǐng)求別人湊人頭的帖子。

在Twitter 上，隨處可見(jiàn)Temu的網(wǎng)頁(yè)鏈接，用戶語(yǔ)氣懇切地邀請(qǐng)大家加入。除了這類隨處可見(jiàn)的拉人貼，相關(guān)帖子的評(píng)論區(qū)里也到處有人粘貼自己的“邀請(qǐng)碼”。

說(shuō)到“邀請(qǐng)碼”，這里需要重點(diǎn)介紹一下Temu的“Referral Bonus”玩法，這項(xiàng)玩法的具體規(guī)則是：用戶通過(guò)WhatsApp、Twitter、Facebook等平臺(tái)邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)Temu，每邀請(qǐng)5位好友即可獲得20美元現(xiàn)金，拉的人頭越多，獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚。

從玩法規(guī)則來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這跟國(guó)內(nèi)拼多多的“砍一刀”玩法極其相似，但受美國(guó)法律影響，Temu不能直接照搬國(guó)內(nèi)的“砍一刀”玩法，但“Referral Bonus”顯然照搬了拼多多在國(guó)內(nèi)做社交裂變的精髓，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)社交裂變宣傳平臺(tái)，以達(dá)到擴(kuò)大曝光的目的。

除了社交裂變外，Temu還模仿了TikTok早先推廣的套路，通過(guò)KOL開(kāi)箱測(cè)評(píng)、投放內(nèi)容廣告等形式在Facebook、Instagram等社交媒體投放廣告，以達(dá)到獲客目的。

病毒式社交裂變和燒錢投社交媒體廣告雙管齊下，造就了Temu上線一周就沖進(jìn)了美國(guó)購(gòu)物應(yīng)用榜單的第14名，上線兩周多就超越亞馬遜和SHEIN的奇跡，如今更是在海外創(chuàng)造出了新的增長(zhǎng)神話。

03 Temu危機(jī)并存

未來(lái)伴隨著Temu更多站點(diǎn)上線，Temu的全球下載量還會(huì)飆升?？粗绱搜该偷陌l(fā)展勢(shì)頭，自然也吸引了大批跨境賣家的紛紛涌入。

一位最近入駐Temu的玩具賣家表示，行業(yè)內(nèi)不少人都在申請(qǐng)Temu，有人店鋪審核通過(guò)時(shí)已是凌晨。

有位亞馬遜賣家分析道，現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)過(guò)高，Temu正好解決了這個(gè)問(wèn)題。

在一些與跨境相關(guān)的話題或知無(wú)不言跨境電商社區(qū)中，關(guān)于Temu的討論更是比比皆是，跨境賣家們欲進(jìn)場(chǎng)的心思已昭然若揭。

但在多數(shù)Temu賣家簡(jiǎn)單試水過(guò)后，也有人吐槽Temu的利潤(rùn)低得可憐。

一位去年11月開(kāi)始布局Temu的賣家表示，截止今年1月31日，其Temu店鋪上架了17款產(chǎn)品，合計(jì)賣了6000單，回款有幾萬(wàn)，頂多賺個(gè)豬腳飯。

更令賣家崩潰的是Temu的監(jiān)管制度，一旦被平臺(tái)罰款，不僅微薄的利潤(rùn)被吃光，還得倒貼。

一位賣家訴苦道，其有一個(gè)月出了6500單，但是罰款非常嚴(yán)重，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。當(dāng)其把貨發(fā)到廣州賣出去后，買家還沒(méi)收到貨就按了退款，平臺(tái)直接罰款5倍。如果買家收到貨投訴有問(wèn)題，平臺(tái)同樣也是5倍罰款。利潤(rùn)的確有，但一不小心會(huì)被罰光。

除此之外，平臺(tái)突然收緊政策，也已成為壓倒賣家的最后一根稻草。去年12月，Temu發(fā)布新規(guī)，VMI（賣家發(fā)貨到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，由Temu負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)、外物流配送費(fèi)）賣家，不再享受100%免費(fèi)物流政策，自1月12日起，賣家與平臺(tái)各自將承擔(dān)50%的物流費(fèi)。與此同時(shí)，賣家在Temu平臺(tái)填寫的商品重量或者體積，如果與實(shí)際數(shù)字相比超出一定的范圍，賣家要向平臺(tái)支付違約金；商品一旦因質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)1星評(píng)價(jià)就極有可能被下架。

本身由于Temu采取的策略是由賣家供貨，平臺(tái)掌握定價(jià)權(quán)，賣家已經(jīng)在以極低的利潤(rùn)給Temu供貨了，一旦新規(guī)施行，新增的物流成本與罰款壓力無(wú)疑將是壓在賣家身上的兩座大山，賣家的利潤(rùn)空間再次被擠壓。

一方面，Temu吸引了消費(fèi)者，跨境賣家紛紛涌入；另一方面，Temu也為了維護(hù)消費(fèi)者，倒逼不少小賣家紛紛考慮撤出。

此外，Temu還面臨著對(duì)手的模仿和競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)報(bào)道速賣通也于去年11月底推出了同樣的全托管模式，即商家供貨、平臺(tái)定價(jià)。

未來(lái)，Temu面對(duì)的考驗(yàn)會(huì)更加嚴(yán)峻，其是否還能如現(xiàn)在一般順利向前狂飆，這仍是一個(gè)未知數(shù)。況且，外部環(huán)境一旦發(fā)生變化，Temu平臺(tái)上的各項(xiàng)政策規(guī)則變動(dòng)也會(huì)更加頻繁，這對(duì)跨境賣家們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

（原創(chuàng)：跨境知道）