尼日利亞成跨境電商新沃土，賣家們又遇新機(jī)遇！

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2022年12月01日 11:40
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隨著全球經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，跨境電商迎來眾多新機(jī)遇。

近兩年來，歐美跨境電商市場日趨飽和，得益于基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)化改善、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，非洲電商市場逐漸擴(kuò)大，成為出海新藍(lán)海，而尼日利亞作為非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展最優(yōu)越的國家，當(dāng)之無愧成為賣家出海的優(yōu)先選擇。

圖源：Google

面對日益沸騰的非洲市場，尼日利亞憑借著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，成為非洲經(jīng)濟(jì)排名第一的國家，尼日利亞的電商市場規(guī)模逐年增大，現(xiàn)在入局尼日利亞跨境電商，賣家又有哪些新機(jī)遇呢？

01 尼日利亞電商市場概況

尼日利亞擁有超過2億人，是非洲的第一人口大國，人口總數(shù)在世界排名第七。在尼日利亞眾多標(biāo)簽中，值得跨境賣家注意的是，尼日利亞是非洲第一大電商市場。

圖源：Google

（1）市場洞察

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年我國至非洲的出口額超過5100億美元，同比2020年，增長了近30%左右。尼日利亞擁有非洲最多人口和非洲最大經(jīng)濟(jì)體，尼日利亞出口額占非洲總出口額的64.3%左右。

尼日利亞擁有非洲最多的電商網(wǎng)站，其電子商務(wù)市場規(guī)模在全球電子商務(wù)市場排名33名。2021年尼日利亞的電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)76.1億美元，B2C電商市場接近245億美元，而未來幾年，尼日利亞電子商務(wù)市場還將逐步擴(kuò)大。

圖源：Nielsen

尼日利亞互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70%，據(jù)Nielsen數(shù)據(jù)顯示，自疫情之后，尼日利亞、南非等非洲地區(qū)電子商務(wù)市場迎來增加，尼日利亞線上購物的比率增長近34%左右。Statista數(shù)據(jù)表明，尼日利亞超過80%的消費(fèi)者會選擇線上購物，預(yù)計(jì)到2025年電商滲透率達(dá)52%，電子商務(wù)用戶達(dá)1.25億人。

（2）消費(fèi)者用戶畫像

尼日利亞擁有近2億的人口總數(shù)，其中有超過一半人口為年輕人，平均年齡為18.2歲，人口結(jié)構(gòu)十分年輕化。

圖源：Google

據(jù)觀察，尼日利亞的國家貧富差距大，其中中產(chǎn)階級人群是消費(fèi)主力軍。其中，女性線上購物者占46%左右，男性網(wǎng)購者占54%左右，網(wǎng)購性別占比差別不大。

（3）政策紅利

近年來，中國與尼日利亞貿(mào)易合作頻繁，尼日利亞成為中國在非洲第一大貿(mào)易伙伴。尼日利亞政府給予許多進(jìn)出口政策扶持，為中國出口尼日利亞創(chuàng)造有利條件。尼日利亞借助得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，其海運(yùn)貿(mào)易發(fā)達(dá)，商貿(mào)活動十分活躍。

02 跨境選品建議

未來幾年，尼日利亞零售每個(gè)領(lǐng)域都將出現(xiàn)增長，其中線上購物將持續(xù)成為消費(fèi)者購物新模式。

（1）主流電商平臺

圖源：ecommercedb

據(jù)對尼日利亞電商市場觀察，尼日利亞主流電商平臺為Jumia、Slot.ng、ajebomarket、konga等。

Jumia作為非洲的“亞馬遜”，在尼日利亞擁有較大市場，Jumia平臺售賣品類齊全，從雜物百貨到電子產(chǎn)品，款式齊全，尼日利亞網(wǎng)民網(wǎng)購的首選平臺。

（2）消費(fèi)者購物偏好

尼日利亞消費(fèi)者對于價(jià)格十分敏感，有76%的消費(fèi)者會受優(yōu)惠促銷活動吸引。尼日利亞人民喜歡享樂主義，即使消費(fèi)，對于喜歡的事物，會當(dāng)機(jī)立斷購買。

另外，尼日利亞網(wǎng)民節(jié)日消費(fèi)熱情高，如情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、尼日利亞兒童節(jié)、圣誕節(jié)等，都是尼日利亞人網(wǎng)購消費(fèi)的重點(diǎn)節(jié)日。

（3）熱賣品類

圖源：Statista

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，尼日利亞線上購買品類眾多，通過線上購物調(diào)查問卷，其中購買服裝、鞋子、消費(fèi)電子產(chǎn)品、包包配件、美妝護(hù)理、家用電器的消費(fèi)者分別有47%、47%、44%、32%、22%、21%，可見服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等品類為尼日利亞

消費(fèi)者線上購買的主要品類。賣家應(yīng)注意出海尼日利亞時(shí)對這些品類的選擇。

賣家還應(yīng)注意結(jié)合尼日利亞當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗選產(chǎn)品。如尼日利亞是多民族國家，擁有250多個(gè)民族，豪薩族、富拉尼族等文化習(xí)俗都有所不同，應(yīng)當(dāng)區(qū)別對待，具體選擇。

另外，尼日利亞婦女喜歡佩戴假發(fā)和接發(fā)，重視養(yǎng)生保健、母嬰用品，賣家可以重點(diǎn)選擇。

圖源：Gogle

03 賣家營銷建議

俗話說，“三分靠選品，七分靠營銷”。賣家出口尼日利亞時(shí)要注意對產(chǎn)品的推廣和品牌宣傳。

隨著智能手機(jī)的逐漸普及，越來越多尼日利亞人民喜歡網(wǎng)上沖浪，在社交媒體上瀏覽的時(shí)間占據(jù)上網(wǎng)時(shí)長的一半。賣家在社交媒體平臺上的布局尤為重要。

圖源：Statista

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2021年第三季度，WhatsApp、Fackbook、Instagram為尼日利亞最受歡迎的前三名社交媒體。WhatsApp 為尼日利亞最受歡迎的社交媒體平臺，其中92%的用戶為16-64歲的人群，預(yù)計(jì)到2022年使用WhatsApp的人數(shù)將超過490萬。

由于尼日利亞人民對于品牌高度重視，賣家需注意在社交媒體上的做品牌營銷，營造品牌形象和知名度。另外，社交媒體上的推廣內(nèi)容，可以為簡單的產(chǎn)品圖文分享、產(chǎn)品開箱視頻、甚至是借助直播折扣等吸引消費(fèi)者關(guān)注。

尼日利亞的基礎(chǔ)設(shè)施雖然完善，但卻還面臨著一些文化、地域等方面的挑戰(zhàn)，中國賣家出海時(shí)，可以結(jié)合當(dāng)?shù)乇就潦袌?，開發(fā)線上、線下市場雙渠道，營造貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的藍(lán)海市場。