2022年已經(jīng)到了Q4旺季沖刺階段，跨境電商行業(yè)也進入一年中最忙碌的階段。

近日，深圳某大賣關(guān)于《關(guān)于2021年度Q4季度業(yè)績達標獎勵的通知》在跨境圈刷屏，不少賣家直呼夢回跨境電商最繁盛的時期，也為此提振了旺季消費市場信心！

01 亞馬遜運營喜提寶馬530一臺

通知顯示，在運營部黃經(jīng)理的帶領(lǐng)下，該公司在去年Q4圣誕季度共創(chuàng)下5100萬元銷售額、利潤比達標的佳績，于是決定給他獎勵價值50萬（寶馬530）一臺。

亞馬遜運營季度獎勵50萬！跨境大賣拿上億資金做激勵

同時，對于今年的Q4，公司亦是做出了承諾：如果2022年Q4完成業(yè)績銷售目標1.2億元，并且達到30%毛利和15%純利的目標，公司將根據(jù)員工的銷售利潤以及綜合表現(xiàn)，年終將獎勵優(yōu)秀的員工30萬左右的車一臺或者同等現(xiàn)金。對于美工、人事、財務(wù)等工作崗位，也會給予現(xiàn)金獎勵。

也就是說，如果今年該公司運營再創(chuàng)佳績，獎勵大概是要發(fā)到手軟了，而這樣直接的獎勵方式，讓不少賣家直呼大氣，就連工作也有了動力。

不過，也有賣家潑冷水，當下跨境電商行業(yè)不確定性持續(xù)彌漫，且不說該大賣今年設(shè)立的業(yè)績銷售目標能否達成，就算達成了，獎勵估計也沒有像去年那樣豐厚了。

據(jù)了解，該公司在2016年就投入亞馬遜運營，主營3C數(shù)碼、家居、化妝用品等，是一家深耕亞馬遜精品的企業(yè)，目前公司的人員不過百，創(chuàng)始人也曾在行業(yè)頭部大賣擔(dān)任要職。

有賣家表示，已經(jīng)查詢到該公司店鋪的多條鏈接，基本上都是比較典型的熱賣爆款，如3C、小家電、家居等類目的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品處于紅海地帶，需要相當?shù)墓?yīng)鏈積累和運營能力支持，一旦能做到頭部，單量十分驚人。

在該公司的簡介中，其特意標注，2020年，公司7名運營人員完成2億銷售目標，可見整體人效很高。

因此，盡管全球貿(mào)易寒意陣陣，但在一些跨境電商公司看來，眼下還是“春天”。

02 跨境大賣掀起對員工的獎勵加碼

從網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022年(上)中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告》看出，2022上半年中國跨境電商市場規(guī)模達7.1萬億元，預(yù)計2022年市場規(guī)模將達15.7萬億元。在這一龐大市場利潤誘惑下，使得不斷有人入局跨境電商行業(yè)。

隨之而來的便是同行間的競爭愈加激烈，為避免陷入同質(zhì)化，精細化、品牌的道路才是長久之計。而實現(xiàn)精細化、品牌的過程中，賣家們對于高級人才需求更為旺盛。

跨境電商最核心的資產(chǎn)是人才，很多成功大賣在留住員工和提高員工素質(zhì)上，都是使出渾身解數(shù)，各盡其能。

其中，股權(quán)激勵是目前跨境電商大賣們最常用的留住核心人才的激勵手段之一。

▎華凱易佰擬讓員工半價入股

近日，跨境大賣華凱易佰公布了員工持股計劃草案。據(jù)了解，參與對象均為當前在易佰網(wǎng)絡(luò)任職或是對易佰網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營管理有直接貢獻的員工，最終能入選員工持股計劃的，總?cè)藬?shù)不超過15人。

更吸引的是，這個員工持股計劃，受讓公司回購股份的價格為7.36 元/股，為計劃草案公告前20個交易日公司股票交易均價的50%。

對于符合條件的員工而言，華凱易佰還設(shè)定了業(yè)績考核，考核年度為2022年和2023年，需要分兩批解鎖：第一批要求易佰網(wǎng)絡(luò)2022年扣非凈利潤不低于2.7億元，第二批則要求易佰網(wǎng)絡(luò)2022至2023年扣非凈利潤累計不低于目標值6億元或觸發(fā)值5.7億元。

可以說，華凱易佰如今給到管理層和核心員工半價入股公司的機會，這相當于以一個合理的激勵成本，實現(xiàn)對核心員工的激勵，提升參加其工作積極性以及個人公司利益綁定。

▎安克創(chuàng)新壕擲1.3億獎勵員工

在早些時候，安克創(chuàng)新也公布了2022年限制性股票激勵計劃。

這是安克創(chuàng)新自啟動上市來首次股票激勵計劃，授予員工的股票總量為649萬余股，約占總股本1.6%，首次授予約520萬股，預(yù)留約130萬股，授予價為40元/股，覆蓋426人，約占員工數(shù)12%。

據(jù)安克創(chuàng)新的公告顯示，公司將按照授予日股票期權(quán)的公允價值，計算當期需確認的股份支付費用，計入相關(guān)成本或費用和資本公積。

這次激勵計劃，僅以首次授予的519.45萬股股票核算，就預(yù)計產(chǎn)生激勵成本約1.34億元。

安克創(chuàng)新本次股權(quán)激勵的分配情況，重點聚焦激勵智能創(chuàng)新部門，新員工占比較高，還包含部分外籍員工。

安克創(chuàng)新作為跨境圈的頂級大賣，此次開展股票激勵計劃，原因有三：一是延續(xù)優(yōu)秀的員工激勵機制，穩(wěn)定團隊，二是效激發(fā)管理團隊的積極性，三是將智能創(chuàng)新作為重點發(fā)展對象。

安克創(chuàng)新除了給員工一部分股票外，也十分豪氣地為員工謀福利。

在其公布的《員工借款管理辦法》顯示，為進一步完善員工福利體系，吸引核心人才，持續(xù)提升公司競爭實力，安克創(chuàng)新拿出4000萬用于借給員工買房、醫(yī)療等支出，切實解決員工實際需求，在行業(yè)底部穩(wěn)定團隊，成為業(yè)界標桿。

這項借款辦法適用于安克創(chuàng)新及境內(nèi)外控股子公司重要崗位的人員。不難猜測，安克創(chuàng)新的目的就是為了吸引和留住核心人才。

▎樂歌股份員工持股計劃第二期

此外，9月29日，浙江大賣樂歌股份發(fā)布第二期員工持股計劃第一次持有人會議決議公告，會議上通過了第二期員工持股計劃。而在今年6月，樂歌還曾發(fā)布過一則設(shè)立300萬為員工提供免息買房借款的公告。

▎吉宏股份員工持股計劃第三期

無獨有偶，10月10日，廈門大賣吉宏股份也發(fā)布了第三期員工持股計劃的公告：公司回購專用證券賬戶回購的公司股票（6075307股，占公司總股本1.61%）將用于第三期員工持股計劃的資金。

大賣們?nèi)绱朔N種舉措，均是為了激勵員工的工作積極性，更好地吸引和留住關(guān)鍵崗位的核心人才，從而保持管理團隊的穩(wěn)定性，利于公司持續(xù)健康發(fā)展。

? 最后的話

優(yōu)秀的人總是短缺的，在跨境電商行業(yè)，無論是讓公司的員工持股，還是金錢或者實物獎勵，不管使用什么方式，公司的出發(fā)點都是為了吸引和留住人才，提高業(yè)績。

對于運營崗的小伙伴來說，也應(yīng)該抓緊當下的機會，不斷提升自己的實力，才能繼續(xù)抓住更多掘金的機會。

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（原創(chuàng)：跨境知道）