亞馬遜主要的促銷活動(dòng)有：優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、7日促銷以及Prime會(huì)員折扣。2022年亞馬遜Prime會(huì)員日在即，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，合理設(shè)置促銷活，將推動(dòng)更多的銷售。因此MOMO特意整理了一份攻略，幫助賣(mài)家備戰(zhàn)旺季。

亞馬遜prime會(huì)員促銷活動(dòng)設(shè)置方法

一、優(yōu)惠券

1、好處

亞馬遜稱，優(yōu)惠券將使產(chǎn)品銷售額提高12%

提高商品點(diǎn)擊率

提高商品轉(zhuǎn)化率

高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群，為特定群體提供優(yōu)惠和折扣

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5，沒(méi)有收到任何反饋評(píng)級(jí)的賣(mài)家也有資格獲得。

評(píng)論數(shù)量為0的產(chǎn)品符合條件；評(píng)論數(shù)量在1-4條的產(chǎn)品，賣(mài)家反饋評(píng)分至少為2.5星；評(píng)論數(shù)量在5條以上的產(chǎn)品，賣(mài)家反饋評(píng)分至少為3星；

配送方式可以是賣(mài)家自配送、亞馬遜配送或賣(mài)家自配送Prime

商品狀況必須為“新品”

（賣(mài)家注意，以下產(chǎn)品沒(méi)有資格擁有優(yōu)惠券：成人產(chǎn)品、性健康產(chǎn)品、狩獵和釣魚(yú)產(chǎn)品、槍支和槍支配件。）

3、準(zhǔn)備時(shí)間

優(yōu)惠券至少需要提前三周制定。

4、Prime會(huì)員日優(yōu)惠券設(shè)置截止時(shí)間

亞馬遜加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙、英國(guó)和美國(guó)站點(diǎn)：6月10日。

5、優(yōu)惠券顯示位置

在Prime會(huì)員日，優(yōu)惠券會(huì)顯示在Amazon Deals頁(yè)面、特定的Amazon Vouchers登陸頁(yè)面、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面和搜索結(jié)果頁(yè)面中，并且會(huì)采用綠色的字體注明折扣百分比和優(yōu)惠金額。此外，若產(chǎn)品為亞馬遜自有品牌，優(yōu)惠券還會(huì)在品牌推廣視頻廣告中突出顯示。

6、成本

亞馬遜會(huì)向每筆成功兌換的優(yōu)惠券收取手續(xù)費(fèi)，北美及歐洲站點(diǎn)為0.6美元，日本站點(diǎn)為60日元。此外，優(yōu)惠券預(yù)算存在最低設(shè)置門(mén)檻：北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)通常100美元，日本站點(diǎn)則為10,000日元。

7、設(shè)置步驟

第1步：訪問(wèn)的“賣(mài)家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“優(yōu)惠券”

第2步：點(diǎn)擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”按鈕

第3步：選擇一次創(chuàng)建一張優(yōu)惠券，或使用電子表格批量創(chuàng)建優(yōu)惠券。

第4步：若想要每次創(chuàng)建一張優(yōu)惠券，先在搜索框中搜索想要添加優(yōu)惠券的產(chǎn)品，然后單擊“添加到優(yōu)惠券”。

第5步：選擇折扣類型，折扣或滿減。（建議賣(mài)家使用折價(jià)優(yōu)惠券，以讓賣(mài)家直觀了解可以獲得的優(yōu)惠，而無(wú)需進(jìn)行計(jì)算。)

第6步：設(shè)置預(yù)算并選擇優(yōu)惠券開(kāi)始和結(jié)束日期

第7步：點(diǎn)擊“提交優(yōu)惠券”

二、秒殺活動(dòng)

1、好處

提高商品的自然搜索排名

提高商品點(diǎn)擊率

更好地覆蓋目標(biāo)客群

清理積壓的庫(kù)存

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評(píng)級(jí)至少為3星，新上市商品不符合條件

每月至少有5個(gè)賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)，且總評(píng)級(jí)至少為3.5星的的專業(yè)賣(mài)家

（賣(mài)家注意，受限商品和令人不快、令人尷尬的商品沒(méi)有資格，如電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉）

3、準(zhǔn)備時(shí)間

秒殺活動(dòng)至少需要提前三周制定。

4、截止設(shè)置日期

加拿大和美國(guó)站點(diǎn)：4月29日

法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙和英國(guó)站點(diǎn)：5月13日

5、顯示位置

秒殺活動(dòng)將直接顯示在今日交易頁(yè)面和搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上，以醒目的紅色橫幅顯示“限時(shí)優(yōu)惠”。

6、成本

通常情況下，亞馬遜會(huì)向賣(mài)家收取150美元，在Prime Day或Cyber Week等活動(dòng)期間，費(fèi)用會(huì)加至300美元甚至更高。

7、設(shè)置步驟

第1步：訪問(wèn)“賣(mài)家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“交易”

第2步：選擇“創(chuàng)建新交易”

第3步：選擇想要參加活動(dòng)的產(chǎn)品

第4步：安排閃電交易。

第5步：填寫(xiě)所需信息，包括活動(dòng)時(shí)間表、產(chǎn)品最高價(jià)格和最低交易數(shù)量等

第6步：提交您活動(dòng)，等待審核（通常情況下，亞馬遜會(huì)立即批準(zhǔn)）

三、7天促銷

1、好處

可讓產(chǎn)品持續(xù)曝光7天

能夠快速提升銷量

清理積壓的庫(kù)存

帶有“限時(shí)特賣(mài)”徽章，能夠提高高點(diǎn)擊率

增加詳情頁(yè)的流量

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

與秒殺活動(dòng)相同

3、準(zhǔn)備時(shí)間

與秒殺活動(dòng)相同，至少需要提前三周制定。

4、顯示位置

產(chǎn)品會(huì)顯示在亞馬遜特賣(mài)頁(yè)面上，該主頁(yè)的訪問(wèn)量?jī)H次于亞馬遜主頁(yè)。

5、成本

通常情況下，亞馬遜會(huì)向賣(mài)家收取300美元，在Prime Day或Cyber Week等活動(dòng)期間，費(fèi)用會(huì)加至1000美元甚至更高。

6、設(shè)置步驟

第1步：訪問(wèn)“賣(mài)家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“交易”

第2步：選擇“創(chuàng)建新交易”

第3步：選擇想要參加活動(dòng)的產(chǎn)品

第4步：輸入進(jìn)度表后單擊下一步

第5步：輸入每種產(chǎn)品的單價(jià)或折扣

第6步：提交交易

【干貨教程】大促將至，各位賣(mài)家如何準(zhǔn)備Prime會(huì)員活動(dòng)

四、Prime獨(dú)家折扣

1、好處

提升銷量

提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

提高商品曝光率

促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

參加prime day的產(chǎn)品一定是FBA發(fā)貨產(chǎn)品

商品必須為新品

產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)級(jí)或擁有3星以上的評(píng)級(jí)

賣(mài)家所提供的Prime獨(dú)家折扣必須是過(guò)去30天中的最低價(jià)格

3、準(zhǔn)備時(shí)間

至少需要提前四周制定。

4、截止日期

亞馬遜加拿大、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、墨西哥、葡萄牙、澳大利亞和日本站點(diǎn)：7月8日

亞馬遜印度、沙特阿拉伯王國(guó)、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)站點(diǎn)：7月19日

5、顯示位置

產(chǎn)品將會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面和buy box（黃金購(gòu)物車）中顯示，并且，會(huì)劃掉的正常價(jià)格，凸顯折扣價(jià)格。在Prime會(huì)員日，產(chǎn)品還將顯獲得示一個(gè)額外的徽章，上面寫(xiě)著“Prime Day Deals”（Prime Day優(yōu)惠），在搜索結(jié)果中突出顯示。

6、成本

亞馬遜不收取額外費(fèi)用

7、設(shè)置步驟

第1步：訪問(wèn)“賣(mài)家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“Prime獨(dú)家折扣”選項(xiàng)

第2步：?jiǎn)螕簟皠?chuàng)建折扣”

第3步：輸入折扣名稱，并選擇折扣開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間

第4步：?jiǎn)螕簟氨４娌⑻砑赢a(chǎn)品”

第5步：在添加產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，一次輸入最多30個(gè)SKU的產(chǎn)品和折扣詳細(xì)信息，或者使用電子表格批量上傳SKU，然后點(diǎn)擊“驗(yàn)證產(chǎn)品”。

第6步：查看并提交折扣。

五、創(chuàng)建促銷活動(dòng)

1、在亞馬遜上可以創(chuàng)建3種類型的促銷活動(dòng)：

百分比折扣：最常見(jiàn)的促銷活動(dòng)，其允許賣(mài)家為產(chǎn)品創(chuàng)建1%-99%的折扣，能夠有效增加總訂單價(jià)值。

買(mǎi)一送一：能夠讓產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，以及清理積壓的庫(kù)存。

社交媒體促銷代碼：與“網(wǎng)絡(luò)紅人”合作，在社交媒體平臺(tái)上推廣產(chǎn)品，吸引外部流量。好處有：增加細(xì)信息頁(yè)面流量、增加總訂單量、提升搜索排名。

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

葡萄酒、書(shū)籍、音樂(lè)、視頻和DVD (BMVD) 產(chǎn)品沒(méi)有資格。

3、準(zhǔn)備時(shí)間

無(wú)需準(zhǔn)備。

4、顯示位置

促銷顯示在詳細(xì)信息頁(yè)面上，促銷代碼可以在網(wǎng)站和社交媒體渠道上提供。

5、成本

除了商品折扣之外，亞馬遜不收取額外費(fèi)用。

6、創(chuàng)建步驟

第1步：訪問(wèn)“賣(mài)家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“促銷”選項(xiàng)

第2步：選擇想要?jiǎng)?chuàng)建的促銷類型

第3步：設(shè)置條件，如折扣力度和促銷代碼

第4步：安排活動(dòng)的起止時(shí)間

第5步：在“其他選項(xiàng)”下，勾選“每位客戶一次兌換”框并選擇其他相關(guān)選項(xiàng)。

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