俄烏戰(zhàn)爭持續(xù)200多天，雙方?jīng)_突不斷升級。9月，連接俄羅斯與歐洲的“北溪”天然氣管道泄漏，歐洲不得不面臨沒有俄羅斯天然氣的冬天。許多做供暖設備的賣家早早感知到了這一變化，不僅旺季來的比較早，并且遲遲沒有要結(jié)束的跡象。熱水袋、電取暖器、羽絨服、空氣源熱泵等產(chǎn)品的訂單量都呈現(xiàn)翻倍漲勢。

相較于歐洲對中國供暖設備高漲的需求，俄羅斯對中國制造產(chǎn)品的需求更迫切，涉及面也更廣。

戰(zhàn)爭伊始，歐美就對俄羅斯發(fā)動了史上最嚴厲的經(jīng)濟制裁，連可口可樂、麥當勞等企業(yè)也相繼退出了俄羅斯市場，這些措施直接導致美俄、歐俄之間的商品交易量大幅減少。

在俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達的現(xiàn)實背景下，中俄之間的貿(mào)易往來正不斷擴大，我們正經(jīng)歷中俄貿(mào)易的最佳時期。

本期將為大家深度講講，在這歷史當口，一個普通人可以如何把握機遇，實現(xiàn)財富積累。

1、中俄貿(mào)易持續(xù)擴大

有關(guān)專家預測，2022年中俄貿(mào)易總額有望突破萬億元大關(guān)。

今年上半年，中俄貿(mào)易的增長額，位居NO.1。

且未來幾年，這一趨勢將持續(xù)擴大。

中俄貿(mào)易的快速發(fā)展，得益于兩國之間的優(yōu)勢互補。俄羅斯重工業(yè)、農(nóng)業(yè)發(fā)展良好，輕工業(yè)卻發(fā)展滯后。

中國需要俄羅斯的能源，同時也有大量質(zhì)優(yōu)價廉的輕工業(yè)產(chǎn)品可以供貨到俄羅斯，大到汽車、智能手機，小到兒童玩具、鞋服。

在這難得的歷史機遇面前，建議每一個對跨境電商感興趣的賣家都支棱起來！

這將是一個普通人踩中歷史風口，乘風起飛的良機。

那么問題來了，怎么做才能輕資產(chǎn)上陣？

顯然，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易并不是好的選擇，成本和風險都雙高。

而借助第三方跨境電商平臺出海俄羅斯，操作簡單，風險可控，賣家承擔的僅有貨品成本，適合大部分普通人嘗試。

2、跨境平臺選擇

選擇做跨境電商，平臺的選擇至關(guān)重要。

平臺處于紅利期還是收割期？紅利期的平臺會有較多利好政策出臺，賣家也更容易獲得流量。

平臺對賣家的友好程度如何？如果動不動就封店，對于賣家來說運營風險就極大。

平臺流量情況如何？這條至關(guān)重要，直接決定了平臺上賣家的內(nèi)卷程度。流量大賣家少，想不賺錢都難。

俄羅斯人網(wǎng)購用最多的不是本土的網(wǎng)站，也不是美國的亞馬遜，而是阿里巴巴旗下的速賣通。不過近年來，本土最大的電商平臺OZON發(fā)展勢頭也非常強勁，在今年還贊助了北京冬奧會。

如果想做俄羅斯市場，芒果店長首推速賣通以及OZON。

速賣通在俄羅斯深耕多年，在俄羅斯長期占據(jù)著最大的市場份額。

OZON則作為俄羅斯本土平臺，也深受國內(nèi)政府的扶持與保護。

兩者之間選其一的話，建議大家可從創(chuàng)業(yè)預估資金進行判斷。

速賣通的入駐門檻相對較高，一個類目會存在1萬元的押金。一旦發(fā)生違規(guī)，會被平臺扣減。

OZON沒有任何的開店成本，更適合無貨源，期望用小投入創(chuàng)業(yè)的純新手賣家去做。

許多新人不敢做俄羅斯市場，擔心戰(zhàn)爭因素的影響。

但實際上，在俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)初期，盧布暴跌賣家紛紛關(guān)店期間，有賣家從0開始，3個月把店鋪做到了日出百單。

半年以來，OZON出臺了非常多友好的政策，通過支持人民幣刊登、結(jié)匯等，大幅降低了賣家做該平臺的風險。

3、普通人做跨境路徑

下店鋪后，難倒新手的往往是第一步：產(chǎn)品刊登。

上架產(chǎn)品涉及面較廣，包含選類目、選品、了解商品屬性、定價等方方面面。

不借助ERP工具的話，整個流程非常耗時耗力。

簡單來說，用ERP工具1分鐘刊登1個，不用ERP工具20分鐘刊登1個。

1.選品

有貨源的可以參考俄羅斯當?shù)匚幕曀走M行上品，沒有貨源的建議去平臺官方的賣家中心查看選品報告，了解各類商品的銷售情況。

據(jù)了解，速賣通上俄羅斯市場高速增長的品類有手機、工具、運動、家居、母嬰以及玩具。

盡量避開紅海商品，即熱銷品中有一些供應鏈強大的大賣家正在低價清貨，價格難以有優(yōu)勢。

如何判斷快速了解商品是否有利可圖？

通過芒果店長“低價貨源”可以快速了解同款采購價。

通過“定價工具”，即可快速核算“利潤”。

2.批量刊登

要說提效，沒有比批量操作更能達到目的了。

如果要實現(xiàn)批量刊登，大部分的后臺都支持通過EXCEL表格實現(xiàn)。

但要說針對部分商品的屬性信息進行批量修改，那不通過ERP工具完全無法實現(xiàn)。

因此，批量修改這種常規(guī)操作，就急需要通過工具來解決。

新手做跨境電商，前期要修煉的就是刊登產(chǎn)品的能力，把產(chǎn)品詳情頁的美觀度提上來，差異化做出來。

產(chǎn)品上架后就坐等出單了，當然其中還會涉及到廣告引流等一些細化的運營方式。

新賣家想要快速上手還是建議大家在刊登產(chǎn)品的同時，多在同平臺的跨境交流群交流。

且建議大家下店鋪后再進群交流，更有利于自身成長。

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