競價（bidding）可以說是決定亞馬遜廣告成敗的最重要因素。即使賣家為自己的廣告選擇了匹配相關度很高的優(yōu)質投放對象，但是競價的錯誤也有可能帶來令人失望的表現。

如果您的出價過低，您很可能會錯過有價值的展示位置，給競爭對手留下機會。如果您的出價過高，您可能會以過高的成本獲得過多的流量，帶來額外的無效點擊從而導致廣告投資回報率下降。了解競價在亞馬遜上如何運作的細節(jié)才能讓您更好地實施成功的廣告營銷活動從而實現您的業(yè)務目標。

1．什么是競價（Bid），為了向消費者投放廣告，賣家必須通過編制相關關鍵字（key words）和商品定位（product targets）并在相關廣告中提交出價來參與競價。

出價表示賣家愿意為點擊相關廣告支付的最大金額。但是，出價金額不一定是實際為點擊支付的金額。CPC 最終在拍賣中決定，通常低于賣家設定的出價。

*CPC(每次點擊費用競價)是指你愿意支付的每次點擊費用。

2．廣告競價策略；亞馬遜后臺這個“廣告活動的競價策略”有三種模式，競價還有兩個100%和900%。

該怎么選擇?廣告活動的競價策略意思是，當你的廣告很有可能帶來銷售時，亞馬遜將實時提高你的競價bid，并且最高可達900%來幫你促進排名和轉化;當你的廣告不太可能帶來銷售時，亞馬遜將干預來降低您的競價bid。也就是說廣告競價活動策略有三種新的廣告位競價方式這意味著在你的廣告實時點擊不太可能轉化為銷售時，亞馬遜將實時降低你的競價。

3．簡單的理解：自動根據轉化率下調廣告競價，之前創(chuàng)建的任何廣告活動都會使用此策略。

動態(tài)競價 – 提高和降低；在這種情況下，你的廣告實時點擊很有可能轉化為銷售時，亞馬遜將提高你的競價(最高可達100%)，并在你的廣告實時點擊不太可能轉化為銷售時，降低你的競價。簡單的理解：自動根據投放廣告位和轉化率上下調整競價

對于搜索結果首頁頂部的展示位置，亞馬遜不會將出價提高100%以上。由于此策略會根據轉化的可能性按比例調整你的競價，因此與其他兩種策略相比，可能會為你的廣告支出帶來更多轉化。