2022年所有的假期都結(jié)束了！接下來(lái)，就是跨境人最繁忙且值得期待的年末旺季了！萬(wàn)圣節(jié)作為Q4的第一場(chǎng)大促，是消費(fèi)者和賣家們都翹首以盼的節(jié)日。相信各位賣家都已經(jīng)躍躍欲試，開(kāi)始研究如何利用萬(wàn)圣節(jié)增加自家產(chǎn)品的話題和熱點(diǎn)。

那到底怎么才能做好營(yíng)銷，突出重圍，沖刺萬(wàn)圣節(jié)呢？

首先，我們需要了解哪些國(guó)家的萬(wàn)圣節(jié)“儀式感”最強(qiáng)，有哪些市場(chǎng)適合切入？

萬(wàn)圣節(jié)主要是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于天主教、基督教地區(qū)。通過(guò) Google Trends的數(shù)據(jù)可知，2021年萬(wàn)圣節(jié)對(duì) Halloween 搜索熱度最高的幾個(gè)國(guó)家分別為美國(guó)、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。

來(lái)源：Google Trends

除了搜索熱度，我們還需要從具體的廣告量來(lái)分析各國(guó)家的推廣表現(xiàn)。通過(guò)GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，在去年萬(wàn)圣節(jié)投放量前3的國(guó)家分別是美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞 ，分別占比 14%、6.3%、5.6% 。這些是在萬(wàn)圣節(jié)期間電商營(yíng)銷力度較大的國(guó)家，更值得賣家關(guān)注。

來(lái)源：GoodSpy

結(jié)合兩者數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)、英國(guó)都是萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。那么接下來(lái)，就具體分析一下這些國(guó)家消費(fèi)者的特點(diǎn)。

重點(diǎn)市場(chǎng)分析

以美國(guó)為例，萬(wàn)圣節(jié)幾乎是全民搞怪，年輕人和小朋友都最喜歡的節(jié)日之一。根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)顯示，在廣告投放量前1000的商品中，90%的商品客單價(jià)都是在200美元以內(nèi)的。平均價(jià)格165美元。 其中價(jià)格低于40美元的占比超過(guò)了50%，不難看出，美國(guó)消費(fèi)者主要以低客單價(jià)的商品購(gòu)買為主。

再結(jié)合廣告投放大盤可以發(fā)現(xiàn)，相比于商品區(qū)間的占比圖，20-40價(jià)格區(qū)間和80-100的價(jià)格區(qū)間的投放量級(jí)高出商品量級(jí)大概1個(gè)點(diǎn)左右，相比于其他價(jià)格區(qū)間，買量市場(chǎng)相對(duì)更激烈。主要推斷是消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品相對(duì)更敏感。

來(lái)源：GoodSpy

各品類來(lái)看，美國(guó)2021年萬(wàn)圣節(jié)整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個(gè)人護(hù)理和運(yùn)動(dòng)戶外。此外，通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的廣告品類投放環(huán)比數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運(yùn)動(dòng)戶外用品投放量飆升。最高的是花園裝飾類產(chǎn)品，如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品在節(jié)日期間需求飆升，投放量級(jí)提升了84%，值得賣家留意。

來(lái)源：GoodSpy

投放營(yíng)銷分析

去年萬(wàn)圣節(jié)的整體投放占比和幾個(gè)主流國(guó)家的媒體投放占比發(fā)現(xiàn)，電商商品銷售主流媒體依然是Facebook 、Instagram、Messager。當(dāng)然這幾個(gè)媒體的買量成本是相對(duì)更高的，通過(guò)AppGrowing 國(guó)際版的數(shù)據(jù)可以看到Facebook系列的平均CPM 在5美元左右。但在整體趨勢(shì)來(lái)看，F(xiàn)acebook的買量成本有下降的走勢(shì)。

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和去年同期來(lái)對(duì)比，10月的買量成本會(huì)在一個(gè)較平緩的狀態(tài)，不會(huì)有太大的變化，但是從11月開(kāi)始買量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得激烈，成本會(huì)快速攀升，提醒賣家們做好準(zhǔn)備。

來(lái)源：AppGrowing 國(guó)際版

從大盤的社交媒體占比上來(lái)看 Facebook 系列確實(shí)是電商買量的主流。但通過(guò)觀察各渠道廣告買量增長(zhǎng)速度和商品買量增長(zhǎng)速度對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)一些新的觀點(diǎn)。Facebook和Instagram的整體商品增長(zhǎng)速度是比較快的，占大盤3個(gè)點(diǎn)以上，但是廣告的增長(zhǎng)速度沒(méi)有趕上商品的增速。由此可得，商品的平均投流在減少，該渠道上能獲取的流量和轉(zhuǎn)化預(yù)計(jì)會(huì)越來(lái)越激烈。

但Admod 和Adsence的廣告增速是超過(guò)商品的增速的。因此可以推斷這兩個(gè)流量池相對(duì)充足，廣告曝光相對(duì)可以做到更充分。

來(lái)源：GoodSpy

從投放的素材類型來(lái)看，圖片和視頻依舊是首選。在去年萬(wàn)圣節(jié)主流社交媒體的素材類型占比中，圖片素材占約50%、視頻占約42%,其他類型大概占8%左右。

萬(wàn)圣節(jié)的社媒策略

·搞怪不如走心

處于萬(wàn)圣節(jié)的氛圍之中，人們已經(jīng)習(xí)慣了每天在社交媒體上看到各種各樣新奇搞怪的圖片和視頻，所以人們?cè)絹?lái)越苛刻，希望看到有趣而有深度的創(chuàng)意能力。所以記得要在節(jié)日氛圍的廣告中適時(shí)走點(diǎn)心，順便不要忘記添加個(gè)性化的品牌元素哦。

·難忘的記憶點(diǎn)

去年，韓國(guó)電視劇《魷魚游戲》大火，不少賣家憑借《魷魚游戲》主題趁勢(shì)賺了一筆，那么今年，在沒(méi)有這種大火IP的情況下，品牌們又該如何在眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢？可以試試喚起人們過(guò)去的回憶或引起共鳴從而勾起人們購(gòu)買欲望。

·場(chǎng)景化組合

現(xiàn)在的電商平臺(tái)上，各類SKU都多得令人眼花繚亂，產(chǎn)品太過(guò)豐富，常常讓消費(fèi)者陷入選擇困難中難以快速做出購(gòu)買決策。建議可以試一試場(chǎng)景式套餐組合的形式，為消費(fèi)者搭配好多個(gè)單品，組合打造一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)氛圍布置，更容易吸引消費(fèi)者注意，且能更好地幫助消費(fèi)者解決搭配問(wèn)題，順便多售出幾件單品。