外貿(mào)成單真的難嗎？確實(shí)不容易。但是當(dāng)我們有一套自己的外貿(mào)方法之后，事情就會(huì)變得輕松許多。

那今天，我們就來(lái)聊聊，如何用Google精準(zhǔn)狙擊我們的目標(biāo)客戶！

Google作為外貿(mào)人最常使用的搜索引擎之一，在幫助業(yè)務(wù)員定位客戶信息方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

于是，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員滿懷希望地在Google搜索欄里輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但結(jié)果卻是這樣的……

事實(shí)上，我們通過(guò)Google搜索產(chǎn)品名，頁(yè)面顯示的都是一些不相關(guān)的內(nèi)容，實(shí)在在令人語(yǔ)塞……

那如何才能正確利用Google瀏覽器，精確定位到我們想要的內(nèi)容呢？

一起看下去吧！

一、Google搜索的方法命令：

1.關(guān)鍵詞+國(guó)家郵箱后綴：

?產(chǎn)品名（Products name）+公共郵箱名后綴

一些常見(jiàn)的公共郵箱名后綴：

ball valve @hotmail.com,

ball valve @gmail.com,

ball valve @aol.com,

ball valve @yahoo.com

除此外，這里繼續(xù)分享一些其他國(guó)家和地區(qū)的常用郵箱后后綴，建議保存收藏！

那么，用這種方式進(jìn)行搜索后，Google會(huì)給我們?cè)鯓拥捏@喜呢？?

這樣，我們就可以非常方面方便快捷地拿到自己想要的結(jié)果啦！

那接下來(lái)，貿(mào)貿(mào)將為大家分享更多關(guān)于精準(zhǔn)搜索的方法：

二、關(guān)鍵詞+importers

利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，行業(yè)詞+importer/importers 單數(shù)復(fù)數(shù) （有些產(chǎn)品用復(fù)數(shù)更為好）或者輸入“keywords — A importer”進(jìn)行檢索

?：“l(fā)ed lighting -A importer”這樣的搜索結(jié)果可以讓整個(gè)詞語(yǔ)連接起來(lái)

檢索連接后的結(jié)果如下：

三、關(guān)鍵詞+distributor

1.搜索時(shí)如果加上引號(hào)，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。

2.如果想要獲得更多分銷(xiāo)商的信息，建議最好用行業(yè)詞（醫(yī)療行業(yè)/家居行業(yè)等）。同時(shí)我們也可以輸入品牌詞，比如同行的一些大品牌詞 + distributors

3.“ 關(guān)鍵詞+distributor in + 國(guó)家”也是不錯(cuò)的命令方式，這類(lèi)型的客戶分銷(xiāo)能力比較強(qiáng)，如果你想成交一筆大訂單，不妨試試一旦談下來(lái)訂單不會(huì)小。如果你想成交一筆大訂單，不妨試試這種方法！

四、關(guān)鍵詞+客戶類(lèi)型詞

1.相關(guān)目標(biāo)客戶類(lèi)型詞包括：

buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor, seller及復(fù)數(shù)形式，此命令可以順便了解客戶的情況

2.同樣可在命令后加國(guó)家或者in 國(guó)家

如：“l(fā)ed lighting” + buyer in USA

五、關(guān)鍵詞+association

1.產(chǎn)品名/行業(yè)名+association Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild

2.此搜索能夠幫助我們找到一些行業(yè)內(nèi)的協(xié)會(huì)，通過(guò)協(xié)會(huì)找到相關(guān)人員的email, LinkedIn等，我們可以借此來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。

六、關(guān)鍵詞+store/shop

1.產(chǎn)品名/行業(yè)名+ store/shop

此搜索能夠很精確的發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品售賣(mài)的店鋪，這類(lèi)型就為B2B或者B2C類(lèi)公司。當(dāng)然這條搜索指令比較適合偏向消費(fèi)類(lèi)，如特殊或者大型的機(jī)械就不適合這條指令。

2.這條指令的變形式：

關(guān)鍵詞 + store/shop + in 國(guó)家/ near 地區(qū)，這條指令會(huì)更有針對(duì)性，精確定位想要開(kāi)發(fā)區(qū)域的客戶。

七、篩選過(guò)濾高頻詞法

1. 產(chǎn)品名/行業(yè)名+ B2B -Marketplace

2. Marketplace 還可以替換成以下幾種形式：

leads-platform-directory-connecting-"Find Suppliers"-"Find Manufacturers"-member-buyers-China-Chinese-.cn-forum-"yellow pages"-yellow pages-online-shop-store-blog-Wikipedia-you tube-.edu-.gov

3. 此搜索能夠很精確的發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品售賣(mài)的店鋪，通過(guò)Google命令中加減法篩選掉不需要的條件成分，精確我們的搜索結(jié)果。

八、高級(jí)定義搜索法

1..通過(guò)設(shè)置Google搜索 advanced search

2.此搜索能夠很精確的發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品售賣(mài)的店鋪，通過(guò)Google命令中加減法篩選掉不需要的條件成分，精確我們的搜索結(jié)果。借助小語(yǔ)種翻譯關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果最為精確，非常適合精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)很多小語(yǔ)種國(guó)家客戶。

九、產(chǎn)品小標(biāo)題組合拆解法

1.通過(guò)帶有產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短標(biāo)題進(jìn)行搜索，可以快速定位客戶售賣(mài)該產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，間接發(fā)現(xiàn)客戶的相關(guān)網(wǎng)站。

2.用Google翻譯進(jìn)行翻譯標(biāo)題后搜索更加精確定位小語(yǔ)種國(guó)家，也可以自己拼湊小標(biāo)題如 electronic home smart led lightings等，運(yùn)用對(duì)行業(yè)的了解，很好拼湊相關(guān)屬性。

OK，通過(guò)上面的分享，貿(mào)貿(mào)相信大家都已經(jīng)掌握了如何進(jìn)準(zhǔn)定位客戶信息的方法，但是想要順利開(kāi)發(fā)客戶，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這些。

比如,你知道如何分析客戶是否是優(yōu)質(zhì)嗎？你知道怎么進(jìn)行郵件復(fù)盤(pán)嗎？還有電話開(kāi)發(fā)客戶、產(chǎn)品發(fā)布與優(yōu)化…… 這些你都了解嗎？

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