不知道跨境同行們感受到沒有，自從2016年跨境電商井噴式漫延以來，越來越多的實業(yè)投資者、傳統企業(yè)開始入場這片新藍海。

根據中國海關統計，自2017年以來，我國跨境電子商務規(guī)模在5年內增長了近10倍。21年，跨境電商進出口達到1.98萬億元，同比增長15%。

我不太懂資本世界的邏輯，但是很多行業(yè)的例子足以證明：只要資本開始入駐，輕小賣家會很慘...

為什么？因為大家都不傻，媒體大肆炒作的時候往往是資本市場要比實干紅火。大家一起悶聲發(fā)財，而媒體和資本不炒作的時候，對于小型創(chuàng)業(yè)者往往是更好的機會。

其實，進入跨境行業(yè)門檻并不高。但目前這種狀況下，想做大做強真的還是要看資源和背后供應鏈的實力，中小型賣家根本就耗不起、也爭不過。

可能你會有疑問，目前的狀況是什么狀況？當然是卷、瘋狂的卷、無底線的卷，上方資本施壓、下面卷成一團亂麻......夾在其中有苦難言。

這種局面接近于無解，這幾年，我經常會在深夜工作結束的時候思考，思考我付諸心血和熱愛的跨境電商市場為什么會走到這一步？直至去年創(chuàng)立新精鋪的前一個月，我終于想通了這個財富游戲為什么會如此“難以通關”。

第一個點：現在所有賣家的玩法真的已經接近同質化了。

要知道，18、19年的時候，我們所說的同質化只是單純的指產品同質化。無論FBA還是FBM賣家，大家只是在產品和貨源上的供應鏈渠道太單一。

而現在呢？運營手段、技術、物流渠道和服務商資源都在同質化，精修頁面、埋詞、推廣都成了公式化基礎操作。

再加上各種軟件插件保駕護航，你的競爭對手有什么動向，在哪個位置上了促銷，互相之間都一清二楚，白熱化競爭下根本不存在什么藍海類目。

第二個點：在破壞商業(yè)生態(tài)這件事上，我們的本土賣家有著無窮的“智慧”。

這件事其實是非?？植赖?，我曾經在一本書上看到過一個故事，由于時間久遠具體是哪本書記不太清了。講的是中國人和猶太人開加油站的故事，大體是這樣說的：

猶太人在一個地方開了一個加油站，生意很好，然后第二個猶太人就來開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片區(qū)域很快就繁華起來了。

中國人開了一個加油站生意很好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個、第四個…

早在15、16年跨境電商最開始的時候，真的就相當于歐洲中世紀大航海時期的撿錢時代。產品只要上架就出單，利潤率45%起步，根本不需要什么運營，運營就等于是在浪費上架Listing的時間。

但現在呢？單是一個選品就讓你無法下手，哪怕你想去模仿做的比較好的同行都會無奈發(fā)現：即便身處同一棟寫字樓，也不太清楚對方做的是哪些類目的Listing，誰也不會在這么艱難的時刻暴露自己的產品。

更難受的還在后面，因為時不時會有一些老賣家扔出一句：想要做大做強？FBA發(fā)起來！其實這句話還可以這么理解，就像王思聰勸你買別墅不要貸款一樣......

FBA+精細化運營，這樣的重資產運作跟賭博無異。對于輕小型創(chuàng)業(yè)者，組建一支專業(yè)運營團隊，再發(fā)幾柜的貨過去，重倉滯銷風險暫且不談。FBA壓了那么多貨，鏈接一死傾家蕩產，為了保障鏈接安全，產品質量起碼得說得過去吧？單單靠我們手里這些錢，怎么去和優(yōu)質一點的工廠去談價？進不進得去門都不一定。

沒有了價格優(yōu)勢，FBA的意義又是什么？后面的結局想都不用想，我用自身經歷提前告訴大家，等待你的將會是：利潤太低導致推廣引流畏手畏腳、然后是滯銷、過季、長期倉儲附加費、清倉打折保本、付費銷毀處理、關店鋪走人。

痛定思痛，經歷過這些心血與金錢的教訓后我發(fā)現，FBM才是新人邊做邊學邊賺錢的最好方式，是屬于輕、中小型賣家積累財富擴大經營的正確思路。

但是讓越來越多的人有疑問的一個點，那就是為什么現在FBM的訂單越來越少了？引用名偵探柯南的一句話，當所有不可能的因素排除之后，剩下的那個就是正確答案：這個問題的根本原因還是出在運營上。

在做一件事之前，我習慣先來梳理自己目前急需解決的痛點。

1.FBM鋪貨模式的首要任務，是大量吸取新品流量。所以要堅持在各細分類目上新，從而獲得：可以在后期進一步精細化運作的潛力產品。

2. 亞馬遜用戶群體對Listing的感知度大幅提升，對于上新產品的圖片、文案、關鍵詞同樣要做到高標準。要按照FBA鏈接的要求去打磨。

3.又要堅持上新測款，又要高水準編輯Listing，小賣家每天的時間是非常有限的，怎么能完成？怎么堅持下去？

在吸取失敗經驗并且想明白這些點之后，一個新的鋪貨模式在腦海隨即誕生：新精鋪。

我的個人性格一直屬于行動與思想同步進行的那類型，當時這個火花激發(fā)出來之后，立即付諸于行動。經過好多個日夜的溝通、多方的資源對接整合、團隊組建與事業(yè)部籌劃，”新精鋪供應鏈”于2021年8月正式成立。

于公于私，我的愿景和交給團隊去完成的使命只有一個：建立一個互惠共贏的健康運營模式，幫助輕小型賣家高效上新、穩(wěn)定出單。先幫助新手快速盈利，再去打磨可能成為爆款的潛力產品，努力將創(chuàng)業(yè)風險控制到最低。

促使我下定決心投身新精鋪共贏模式的理由，你不妨也來聽聽。

1.在一切開始之前，新精鋪的首要作用就是：

把運營中最重要的2大板塊（選品+Listing編輯）細分出來，專業(yè)選品團隊負責拓寬選品思路不斷發(fā)掘潛力產品，并規(guī)避掉95%以上的侵權違規(guī)問題。

然后由產品開發(fā)團隊將圖片精心修整、將繁雜的關鍵信息補充完成。

讓賣家有更多的時間精力放在Listing優(yōu)化和訂單、郵件處理上，達到訂單成倍的提升。

2.經過初選調研→侵權審核→美工編輯→文案編輯→終身通過5個流程處理之后，合格產品會交付至我們ERP的產品庫中。用戶可以自由選擇并刊登上架，出單后通過定制化ERP處理訂單、處理物流、查看財務報表等。

2. 新手用戶和輕小型創(chuàng)業(yè)者最怕的是什么？沒有任何指引與基礎性服務的對接，導致在一些很低級的問題上浪費掉大量時間。

針對這個問題我們從一開始就設立了4V1的用戶對接群，從物流、運營、產品、系統4個方面，免費提供無死角的技術指導與對接。

3. 按照我們最終的思路，精鋪只是第一步。還有產品設計、供應鏈管控、運營模式等等，只有當其中每個環(huán)節(jié)都打通了，才能抓取到數據和特點，而這時精細化的鋪貨模式則能發(fā)揮出最大的功效，進行真正的精細化運營。在這樣的大前提之下，賣家通過精細化運營獲利，做成規(guī)模品牌也將指日可待。

其實今天寫下這么多話，有一直以來對這份事業(yè)的吐訴真情，也有對近期一些問題的回應。

最近大家應該也看到過一些跨境電商媒體對新精鋪模式的”深度剖析”，產生了很多疑問。

任何事業(yè)起步之初都是艱難的，既然說到互利共贏，那我們的盈利核心是和用戶掛鉤的，前期只會有一個基礎開戶費用，維持公司的基本運作成本。

而且我們的盈利點目前也是依托于強大的產品庫，通過產品庫產生的訂單收取的費用。

再加上我們在深圳完全透明的倉儲物流體系和供應鏈資源，放眼整個魚龍混雜的跨境電商市場，又有誰可以做到這樣？

至于一些言不符實的高額培訓費、獨立站韭菜騙局，著實讓我們這群熱愛跨境事業(yè)的人感到無奈。我們與賣家共生共利的經營方向跟這些輿論可以說是南轅北轍，是真是假大家心里自會有數。

任何新模式想要破局，一定會遭遇強大阻力，還好我們一直在堅持著這個正確的方向、一直在陪伴著一群最可靠的跨境戰(zhàn)友。

每個取得成功的用戶，都是我們在跨境事業(yè)上交出的滿分答卷

愿重重阻隔擋不住我們在頂峰的相會

愿茫茫時間帶不走你我對事業(yè)的熱烈