TikTok正在極力促進(jìn)其電商化進(jìn)程，作為一個(gè)新渠道，跨境賣家對(duì)2022年TikTok Shop的未來發(fā)展趨勢(shì)極為關(guān)注。TikTok資深專家、TiChoo數(shù)據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人藍(lán)心帶來她的最新觀察與預(yù)判。

去年12月官方舉行了一個(gè)閉門會(huì)，其中關(guān)于TikTok Shop未來5年的發(fā)展規(guī)劃值得大家關(guān)注。

首先是TikTok Shop會(huì)從英國(guó)開始探索歐洲市場(chǎng)；其次計(jì)劃從2022年第一季度開拓東南亞市場(chǎng)，5年內(nèi)它會(huì)進(jìn)入到全球各大主流市場(chǎng)，并且將達(dá)到數(shù)千億美金的規(guī)模，這也可以說明TikTok對(duì)電商化的支持以及非常大的一個(gè)野心。

具體來說，TikTok電商化目前的動(dòng)作主要包括開通TikTok Shop（即小店，先后開通印尼和英國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)），還有 TikTok Storefront（即Shoping，面向美國(guó)、加拿大、英國(guó)），以及面向歐洲五國(guó)的Fanno。

TikTok Shop和Shopping的共同之處是，他們都可以出現(xiàn)在電商視頻、電商直播、商品櫥窗、商品詳情頁(yè)中，但是TikTok shop是在TikTok進(jìn)行下單的，而Shopping是跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站（比如Shopify店鋪）。

TikTok Shop有一些內(nèi)嵌在商家后臺(tái)的工具，還有聯(lián)盟工具可以找到達(dá)人進(jìn)行合作，平臺(tái)會(huì)抽取5%的傭金，同時(shí)平臺(tái)會(huì)對(duì)商家和達(dá)人進(jìn)行激勵(lì)，比如說對(duì)開播商家提供免傭免郵進(jìn)行激勵(lì)。而Shopping和第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，包括商家工具也是在第三方平臺(tái)，目前Shopify是綁定一個(gè)TikTok 賬號(hào)，所以商家需要有比較強(qiáng)的內(nèi)容制作能力或者有穩(wěn)定的合作達(dá)人。

建議大家先開通TikTok Shop，短視頻掛車、直播掛車、商品櫥窗都可以看到商品詳情，買家點(diǎn)擊小黃車圖標(biāo)，然后跳轉(zhuǎn)到商品展示詳情展示頁(yè)，并且完成下單。

值得注意的是，目前很多頭部品牌、頭部博主已經(jīng)逐漸入場(chǎng)。

包括全量全速、cider、行云等都開通了TikTok Shop。以及TikTok粉絲在全球排名前10之內(nèi)的一些博主也開通了小店，包括明星威爾史密斯也是開始帶貨。能夠看到，平臺(tái)邀請(qǐng)了很多有影響力的人去幫他們做帶貨方面的內(nèi)容。

去年TikTok shop官方舉辦過兩次活動(dòng)，一個(gè)是黑五，我們觀測(cè)到整體GMV增長(zhǎng)了301%，取得了非常好的成績(jī)，也可以看到頭部的一些創(chuàng)作者和品牌。

雙十二的整體GMV再創(chuàng)新高，增加了1362%，在訂單方面增長(zhǎng)近1000%，可以看到一些頭部網(wǎng)以及TCL等比較知名的店鋪，表現(xiàn)也非常不錯(cuò)。

整體的訂單數(shù)、GMV從去年7月開始到10月增長(zhǎng)都是非常迅速，包括英國(guó)，盡管很多人說英國(guó)站沒有印尼這么好，因?yàn)樗傮w的銷量仍然是處于一個(gè)比較初期的階段，但是英國(guó)的增長(zhǎng)也是非常驚人的。

總結(jié)與預(yù)測(cè)

首先，2021年TikTok Shop，特別是英國(guó)小店仍然處于一個(gè)起步階段，但是每月的商品品類都會(huì)變得更加豐富，訂單及商戶數(shù)量增長(zhǎng)的趨勢(shì)也是比較明顯的。

第二，各大品牌開始紛紛布局TikTok Shop來增加與年輕用戶，特別是千禧一代以及Z時(shí)代用戶之間的粘性。

第三，根據(jù)官方消息以及我們自己的推測(cè)，東南亞市場(chǎng)將是2022年TikTok Shop的重大突破點(diǎn)。

第四，大家比較在乎也是吐槽比較多的，就是TikTok Shop上面熱賣的商品價(jià)格太低了，但是其實(shí)，低價(jià)是每個(gè)電商平臺(tái)起步期的必經(jīng)階段，平臺(tái)需要去借銷量來提高市場(chǎng)占有率，再通過提高復(fù)購(gòu)率來進(jìn)一步增強(qiáng)店鋪和消費(fèi)者的粘性，來培養(yǎng)海外電商直播購(gòu)物的市場(chǎng)。

雖然說價(jià)格低，但是我們之前也說過，官方有免傭免郵補(bǔ)貼和一些激勵(lì)政策，確保大家不會(huì)虧損很多，其實(shí)我們通過一些賣家聊天，發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)并沒有虧損。

最后，減法聚焦自身優(yōu)勢(shì)，大家團(tuán)結(jié)合作一起在新平臺(tái)“造神”，造一個(gè)國(guó)外版的李子柒，造一個(gè)李佳琦，要把IP打造出來，然后期待平臺(tái)放開商品和內(nèi)容的供給。

（文章來源：留美小哥玩社交）

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