寸頭上戴著頭巾，寬松潮服下穿著胖胖的鞋子，脖子上佩戴粗大鏈子，Bobby一身嘻哈裝扮傳達(dá)著的態(tài)度。

Bobby，一個(gè)嘻哈文化鐘愛(ài)者，一家嘻哈服飾主理人。

緣起YouTube

Bobby從高中開(kāi)始就在海外上學(xué)，受海外嘻哈文化的影響，無(wú)論是穿著還是說(shuō)話都是一股嘻哈風(fēng)，也非常喜歡自己動(dòng)手改造設(shè)計(jì)衣服，當(dāng)他分享視頻在YouTube上時(shí)，怎么也不會(huì)想到這是他生意的起點(diǎn)。

“起初，我只是在YouTube分享一些日常有趣的事。有一天，有個(gè)粉絲夸我穿的衣服很酷，他看上了我視頻當(dāng)天的嘻哈穿搭。那是我自己隨意涂鴉的一件T恤，后面不斷有粉絲留言喜歡我的那件衣服，問(wèn)我在哪買(mǎi)的?！盉obby回憶道。

Bobby那件備受喜愛(ài)的衣服最終送給了一個(gè)一直軟磨硬泡想要擁有的粉絲。后面凡是經(jīng)過(guò)Bobby自己動(dòng)手設(shè)計(jì)的衣服都有粉絲來(lái)求購(gòu)買(mǎi)方式，表明自己動(dòng)手設(shè)計(jì)之后，甚至有人出價(jià)購(gòu)買(mǎi)，這讓他產(chǎn)生了做自己的嘻哈品牌的想法。

“我是一個(gè)行動(dòng)力比較強(qiáng)的人，想到什么就去做什么?！盉obby說(shuō)。

為什么是獨(dú)立站？

慢慢地，積攢不少人氣之后，Bobby計(jì)劃建立面向自己粉絲的電商網(wǎng)站。

“海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣通常都是在網(wǎng)站上下單，獨(dú)立站是適合海外消費(fèi)者的渠道，同時(shí)平臺(tái)的局限性太大，我不喜歡。另外，對(duì)于我們這種需要展示風(fēng)格的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的自主性更強(qiáng)，我可以盡情地根據(jù)自己的想法設(shè)計(jì)網(wǎng)站，展示品牌風(fēng)格。”Bobby說(shuō)。

“當(dāng)時(shí)我和朋友上手只有不到10萬(wàn)塊，其中大部分需要投入用于推廣網(wǎng)站。因?yàn)樵讵?dú)立站方面算是小白，服務(wù)好，能快速解決問(wèn)題；費(fèi)用低，減少前期建站成本是我們選擇建站工具的目標(biāo)，這能讓我們之后有更多的資金和精力投入后期運(yùn)營(yíng)?！?/span>

于是，Bobby選擇初期投入成本低、服務(wù)好的Ueeshop 建立了自己的網(wǎng)站。

讓消費(fèi)者變成傳播者

獨(dú)立站最重要的就是流量。為了給獨(dú)立站引流，Bobby在社交媒體上進(jìn)行了大量的動(dòng)作。

“我自身有粉絲基礎(chǔ)，為了最大限度地曝光自己的獨(dú)立站，注冊(cè)了多個(gè)社交媒體賬號(hào)，一邊把YouTube上的粉絲引流到其他社交媒體上，積累原始粉絲，一邊在上面發(fā)布新品信息，純圖片、圖文、視頻，各種形式再加上活動(dòng)吸引更多粉絲，然后再把他們引流到獨(dú)立站上?！?/span>

但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，初期還行，粉絲變量卻太慢，轉(zhuǎn)化少，銷(xiāo)售額起不來(lái)。Bobby想到自己購(gòu)買(mǎi)嘻哈衣服前為了穿搭更出彩好看，喜歡在網(wǎng)上搜索這件衣服穿搭技巧，喜歡看網(wǎng)絡(luò)紅人推薦。為了拓寬流量渠道，提升轉(zhuǎn)化，Bobby投入了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。在YouTube、Ins、TikTok上尋找嘻哈的愛(ài)好者，讓這些網(wǎng)紅穿搭Bobby的衣服、對(duì)網(wǎng)站衣服測(cè)評(píng)、對(duì)衣服進(jìn)行二次搭配或者讓網(wǎng)紅在Bobby發(fā)布的品牌話題中再進(jìn)行創(chuàng)造，慢慢地，素人也受影響跟風(fēng)購(gòu)入衣服拍攝視頻。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將品牌的相關(guān)內(nèi)容廣泛長(zhǎng)期的留存在網(wǎng)絡(luò)上，紅人的背書(shū)加快品牌觸達(dá)消費(fèi)者的速度，也加深消費(fèi)者對(duì)Bobby品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，Bobby獨(dú)立站的銷(xiāo)量慢慢起來(lái)了。

“現(xiàn)在是人人都是媒體的社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，品牌的傳播需要被理解、被討論、被認(rèn)可，這些對(duì)品牌的二次創(chuàng)造的方式讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，甚至可以達(dá)到裂變傳播的效果，效果可見(jiàn)?！边@是Bobby在獨(dú)立站推廣中的心得。