跨境電商爆火的時(shí)候，最先沖入這個(gè)市場(chǎng)的就是做電商那群人，因?yàn)樗麄兙哂谐墒斓碾娚探?jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，更加容易識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的機(jī)遇在哪。而跨境電商作為互聯(lián)網(wǎng)和外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合體，即與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有共同之處，但也有許多差異。

國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家在貨源、品類方面更加有優(yōu)勢(shì)，早在2017 年就有很多天貓 Top 500 的店鋪賣(mài)家轉(zhuǎn)型做跨境電商，這些賣(mài)家在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面有足夠的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)他們也需要轉(zhuǎn)變自己的思維。

首先，跨境電商平臺(tái)雖然披著電商的衣，本質(zhì)還是屬于出口外貿(mào)行業(yè)，即將本國(guó)的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。那國(guó)內(nèi)電商要做跨境電商，就要確定產(chǎn)品是否適合出口，例如食品、煙花爆竹、液體類很難做出口貿(mào)易，不是說(shuō)這些產(chǎn)品不能做，而是這些產(chǎn)品要求的資質(zhì)和海外出口認(rèn)證非常繁瑣，很容易在一開(kāi)始就讓國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家撞上南墻。

其次，入鄉(xiāng)隨俗。國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家的產(chǎn)品要符合目的地國(guó)家的市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品適合出口的前提下，如果產(chǎn)品在海外沒(méi)有需求，那也就意味著沒(méi)有市場(chǎng)和銷(xiāo)路。例如，中文書(shū)籍、漢服、十字繡，甚至在亞馬遜美國(guó)站還有中國(guó)的文房四寶等產(chǎn)品，不得不承認(rèn)賣(mài)家很有想法，但現(xiàn)實(shí)確實(shí)很難有老外會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品感興趣。

最后，國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家必須清晰自己的產(chǎn)品定位，在天貓、京東、淘寶等平臺(tái)有著大大小小的國(guó)內(nèi)品牌，線下實(shí)體店也做得風(fēng)生水起，在國(guó)人心目中有一定的品牌知名度。但消息不是互通的，這些產(chǎn)品如果拿到美國(guó)、加拿大、英國(guó)，甚至一些歐洲小語(yǔ)種國(guó)家就算不上品牌，幾乎無(wú)人知曉。

哪怕是小米、華為這樣的企業(yè)，在歐洲小語(yǔ)種國(guó)家，例如意大利、西班牙、波蘭、捷克等地也沒(méi)有多少當(dāng)?shù)厝酥獣浴?/span>

國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)廠商，即使做得不太好的國(guó)內(nèi)電商去開(kāi)拓這些小語(yǔ)種國(guó)家市場(chǎng)，可以和華為、小米這樣的品牌站在同一條起跑線上。例如在國(guó)內(nèi)毫無(wú)知名度的傳音手機(jī)，在非洲市場(chǎng)卻是連小米、華為都打不過(guò)的最大品牌。

有這樣的情況存在，就給了許多小賣(mài)家或者掌握小語(yǔ)種的人才一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)遇，可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕基本被分完的情況下，占領(lǐng)海外市場(chǎng)，成為了國(guó)內(nèi)中小賣(mài)家逆襲的機(jī)會(huì)。