摘要：西歐GDP占?xì)W洲的70%，但中歐C端跨境貿(mào)易的6成卻在東歐？

2020年歐盟GDP達(dá)15.19萬億美元，是日本的3倍左右，比中國(14.72萬億美元)高出4700億美元左右，如果把歐洲看成一個(gè)整體，那么過去相當(dāng)時(shí)間內(nèi)國際貿(mào)易的中樞是以歐洲為核心建立的，畢竟美國雖富但也只有3億人口，在相當(dāng)多的品類消費(fèi)上是比不過近10億人口的歐洲的。

外貿(mào)得歐洲者得天下

西富東貧的歐洲

雖然歐洲整體是國富民強(qiáng)的典范，人均GDP在各大洲中名列前茅，但內(nèi)部依然有強(qiáng)弱之分，以英法德為代表的西歐諸國經(jīng)濟(jì)總量占據(jù)歐洲的將近70%，其中僅德國一家就坐擁4萬億美元，而東歐第一大國俄羅斯在2020年GDP總量只有1.4萬億美元，還不如中國的廣東省。在人均上西歐更是遙遙領(lǐng)先，人均收入是東歐各國的4—10倍，所以在中國改革開放的早期，貿(mào)易的重點(diǎn)對象一直是在西歐國家身上，特別是英法德曾一度占有中國外貿(mào)的半壁江山，但到了跨境電商大行其道的今天，相對貧弱的東歐卻有C端逆襲之勢，所謂東貧西富的格局在電商這里被徹底打“破”了。

西歐對東歐的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢是壓倒性的

迥異的消費(fèi)偏好

越富的人消費(fèi)能力就越強(qiáng)，這是百年商業(yè)傳承的不變真理，但更加富有的人消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好也會(huì)根據(jù)消費(fèi)能力的變化發(fā)生改變，而這一點(diǎn)在西歐國家中體現(xiàn)的淋漓盡致。

九牛二虎之力才找到單獨(dú)統(tǒng)計(jì)三星市場份額的表單

眾所周知，三星常年霸占了世界智能手機(jī)的頭號交椅，其手機(jī)出貨量十年來牢牢占據(jù)世界第一的位置，但在中國，三星手機(jī)的表現(xiàn)卻并不盡如人意，其2021年第一季度的在華市場份額只有可憐的0.6%，在歸類統(tǒng)計(jì)中往往在“其它”類別中，因?yàn)殇N量占比實(shí)在太低，在眾多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，你很難精確找到三星手機(jī)的數(shù)據(jù)，但在華表現(xiàn)慘淡的三星在歐洲可并不孱弱。

三星在歐洲依然是霸主

三星在歐洲的整體市場份額高達(dá)35%，名列所有品牌第一，如果單看西歐的數(shù)據(jù)，那么這個(gè)比例要超過60%，因?yàn)槿歉叨说亩ㄎ缓桶嘿F的售價(jià)，東歐人雖然想買但礙于囊中羞澀，只能選擇其他品牌，而這正成為中國品牌的崛起機(jī)會(huì)。

東歐中國國產(chǎn)手機(jī)品牌的份額明顯更高

依靠跨境電商的強(qiáng)勢崛起，一眾國內(nèi)手機(jī)品牌均在東歐國家快速攻城掠地，特別是小米這樣的純互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，在整體份額第二的基礎(chǔ)上依靠東歐市場依然取得了同比216%的增速，堪稱破局東歐的第一利器。

中歐班列的開通讓東歐區(qū)位優(yōu)勢更明顯

更近的路上距離

另外隨著中歐班列的開通和新冠疫情的爆發(fā)，傳統(tǒng)的海上貿(mào)易線路運(yùn)價(jià)一漲再漲，港口碼頭缺人堵貨的現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，使得東歐在中歐貿(mào)易物流上占據(jù)了更加明顯的優(yōu)勢。畢竟鐵路運(yùn)價(jià)在今年海運(yùn)翻倍的行情中已經(jīng)出現(xiàn)了比較優(yōu)勢，在通勤時(shí)間上縮短了41天，價(jià)格便宜了15%，并且不受港口擁堵的制約。 

中國家電巨頭海爾專列赴東歐

值得注意的是國內(nèi)一眾家電品牌走在了中歐陸運(yùn)的前面，相比西歐，到東歐的運(yùn)費(fèi)因?yàn)槁烦痰脑虮阋肆?分之一，時(shí)間上也更利于二次配送和轉(zhuǎn)發(fā)。特別是在家電市場中優(yōu)勢明顯，國內(nèi)龍頭企業(yè)紛紛建立自己的貿(mào)易專線，把握住了當(dāng)下東歐逆襲的市場動(dòng)向。

相比西歐，中東歐國家明顯更歡迎中國

總  結(jié)

除開手機(jī)之外，在其它消費(fèi)品類中東歐的市場增速也明顯高于西歐，特別是初級工業(yè)品領(lǐng)域，品牌力不強(qiáng)但性價(jià)比超高的中國貨可以依靠電商渠道脫離線下鋪點(diǎn)的空間束縛，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上建立對其它品牌的貿(mào)易先發(fā)優(yōu)勢，可以說在手機(jī)和小家電領(lǐng)域東歐已經(jīng)事實(shí)上被中國貨占領(lǐng)，隨著消費(fèi)習(xí)慣的滲透和國貨品質(zhì)的提升，不排除有歐洲“西進(jìn)”的可能。所以我們在貿(mào)易選擇上不要盲目相信經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，從消費(fèi)偏好和地理因素等多角度思考很可能會(huì)得出更好的銷售策略。