今早11點(diǎn)，中國小將谷愛凌取得自由式滑雪女子U型場地的冠軍，為中國體育代表團(tuán)摘得第8金，創(chuàng)造了冬奧金牌數(shù)量和總獎牌數(shù)量新歷史，也為自己的收官之戰(zhàn)畫上了圓滿的句號。

2022年無疑是冰雪產(chǎn)業(yè)甚至于運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口，在王濛、谷愛凌、蘇翊鳴、徐夢桃等體壇明星爆火的背后，是中國冰雪產(chǎn)業(yè)的起飛。

開幕式一周前，總書記就向國際奧委會主席巴赫表示，金牌銀牌無關(guān)英雄，我們更看重的是，冰雪運(yùn)動能夠給中國經(jīng)濟(jì)注入多少活力。

北京冬奧會迎來了冰雪經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰期

誠然，每一屆的冬奧會都會推動滑雪等冬季運(yùn)動升溫，外貿(mào)出口的冬季體育用品銷量也會直線增長。如在韓國平昌冬奧會前后，eBay中國賣家的冬季運(yùn)動類商銷售額大幅增長，滑雪背心增長300%，溜冰服增長200%，成為當(dāng)年銷售額增長最快的品類。

近日，阿里巴巴發(fā)布《虎年春節(jié)消費(fèi)趨勢報告》顯示，春節(jié)遇上冬奧會，帶旺了冰雪消費(fèi)，也促進(jìn)了冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國內(nèi)冰雪品牌迎來在海內(nèi)外兩個市場加速發(fā)展的新契機(jī)。人們對冰雪運(yùn)動的熱情在今年春節(jié)徹底被點(diǎn)燃。僅僅五天，天貓滑雪裝備同比增長超180%，冰上運(yùn)動品類同比增長超300%。

冬奧周邊產(chǎn)品在亞馬遜平臺沖上bsr

原價100不到的冰墩墩，在日本mercari平臺上被炒到了55555日元。而本次冬奧會，一款扣冬奧主題產(chǎn)品“冰墩墩鑰匙”登上亞馬遜熱銷榜單小類的Best Seller，剛火了一天，鏈接就失效了。對于這類版權(quán)產(chǎn)品，沒有授權(quán)的賣家，千萬不要輕易嘗試。不止亞馬遜，阿里巴巴國際站也發(fā)布了奧運(yùn)相關(guān)知產(chǎn)侵權(quán)解讀，平臺依據(jù)《奧林匹克標(biāo)志保護(hù)條例》對侵權(quán)產(chǎn)品進(jìn)行管控。

如果在亞馬遜搜olympics關(guān)鍵詞，能夠搜到運(yùn)動器材、運(yùn)動衣服、各類周邊裝飾產(chǎn)品，例如鑰匙扣、毛絨玩具、水晶球、耳機(jī)、手機(jī)殼、徽章等。因此，周邊產(chǎn)品如此火爆，引起眾多賣家關(guān)注，但要做到大賣，要重視供應(yīng)鏈建設(shè)，積累各個關(guān)鍵產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，做好市場調(diào)查，謹(jǐn)防侵權(quán)。

滑雪頭盔海外銷量增長15倍

冰雪運(yùn)動由國外品牌主導(dǎo)的局面也在悄然改變。春節(jié)前夕，速賣通上的國產(chǎn)滑雪用品海外銷量同比增長超過60%，其中滑雪頭盔海外銷量增長了15倍。承接冬奧會契機(jī)，速賣通上國產(chǎn)滑雪用品商家數(shù)量在過去一年增長了近50%。過去一年，全球共有100個國家和地區(qū)的消費(fèi)者在速賣通上購買了中國雪具。北至冰島，南至智利，都有中國冰雪產(chǎn)業(yè)品牌的身影。北京冬奧會就像一劑催化劑，極大促進(jìn)了中國冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

滑雪用品銷售額增長的背后，除了冬奧會的機(jī)遇，與海外市場的戶外運(yùn)動發(fā)展也有著緊密聯(lián)系。歐美等發(fā)達(dá)國家的戶外運(yùn)動發(fā)展歷史悠久，戶外用品行業(yè)擁有龐大的用戶群體和市場基礎(chǔ)。據(jù)Statistas數(shù)據(jù)，2019年歐洲、美國戶外運(yùn)動用品電商市場規(guī)模分別為155億美元和178億美元，且自2020-2024年，將分別以6.16%和3.26%的復(fù)合增長率增長，在高規(guī)?；鶖?shù)上保持較快增長。這也給出口戶外運(yùn)動品類的外貿(mào)人帶來啟示，要提升產(chǎn)品銷量，就應(yīng)采取一系列方法找準(zhǔn)切入口，了解戶外運(yùn)動品類銷售旺季，學(xué)會深挖消費(fèi)者需求，抓住市場先機(jī)。

中國滑雪產(chǎn)業(yè)鏈薄弱的原因

滑雪由于場地和裝備限制，是公認(rèn)的「高消費(fèi)運(yùn)動」。從滑雪裝備來講，上至頭盔護(hù)目鏡、滑雪服，下至雪鞋、雪板，即使選擇性價比高的裝備，一套配齊至少也要近萬元，如果是追求品牌的「裝備黨」或是注重性能的中高端玩家，重金投入堪比「入坑」。

拿雪板來說，一張雪板也有高低貴賤，中級雪板產(chǎn)量大，使用復(fù)合材料，而板體結(jié)構(gòu)復(fù)雜，使用鈦合金、鎂合金等材料的雪板則是高級雪板。比如選擇較高檔的雪板品牌ATOMIC，加上頭盔、雪鏡、衛(wèi)衣裝備，一套下來售價接近1 萬3 千元。而性價比最高的VANTAGE 75雪板也在3700元左右。當(dāng)新手玩家們置辦完裝備以后，場地貴又是一大難題。裝備貴、雪場貴只是表層原因，究其根本，滑雪仍處于高單價、低頻次的偏小眾運(yùn)動，而滑雪產(chǎn)業(yè)依舊屬于體育運(yùn)動裝備的小眾賽道。

相比于低毛利率的滑雪場，許多人更愿意把目光投向滑雪裝備制造。由于滑雪運(yùn)動風(fēng)靡意大利、德國，進(jìn)入國內(nèi)市場較晚，又對裝備質(zhì)量要求高。因此長期以來，中國滑雪裝備市場被ATOMIC、Burton、Nitro等國外專業(yè)滑雪品牌占據(jù)，而我國企業(yè)主要是為頭部滑雪企業(yè)提供代工服務(wù)，自有品牌很難有發(fā)展空間。

目前國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)整體仍處于培育期，與國際滑雪消費(fèi)規(guī)模仍有不小的差距，國產(chǎn)的滑雪品牌普遍處于中低端，國際滑雪品牌牢牢掌握市場的話語權(quán)，新崛起國產(chǎn)滑雪品牌仍處于野蠻生長期，還不足于改變市場的格局。我們衷心希望，中國滑雪品牌，借助冬奧會加快迭代升級，在未來全球運(yùn)動體育市場中彰顯出“品牌自信”！

冬季運(yùn)動服裝和裝備迎來商機(jī)

現(xiàn)在，隨著北京冬奧會的開展，冬季運(yùn)動服裝和裝備也迎來了新一輪銷售機(jī)遇。其中，服裝類包含登山外套、運(yùn)動鞋、羽絨服、護(hù)目鏡、滑雪手套、滑雪帽、雪褲、雪靴、護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝等；運(yùn)動裝備包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、各種固定器、雪橇等相關(guān)滑雪器材及其運(yùn)動用品。

冬季運(yùn)動服裝以安全保暖是關(guān)鍵，進(jìn)行場景化營銷。運(yùn)動裝備要提高產(chǎn)品科技含量，把握拓展國際市場機(jī)會。樹立良好國產(chǎn)品牌形象，如VR模擬滑雪器、智能雪板。

國產(chǎn)品牌抓住出海機(jī)遇

從冬奧會反饋中可以看出，國內(nèi)外人們對冰雪運(yùn)動非?；馃幔┻\(yùn)動需要很多服裝和器材支持，因此國產(chǎn)品牌也要順勢而上，注入科技靈魂，注意品牌侵權(quán)，做大做強(qiáng)走出國門。冬季運(yùn)動服裝以安全保暖是關(guān)鍵，進(jìn)行場景化營銷。運(yùn)動裝備要提高產(chǎn)品科技含量，把握拓展國際市場機(jī)會。樹立良好國產(chǎn)品牌形象，如VR模擬滑雪器、智能雪板。

產(chǎn)業(yè)已經(jīng)應(yīng)聲而動。兩個月前，波司登宣布與德國高端滑雪奢侈品品牌BOGNER成立合資公司，未來將在中國市場經(jīng)營合資新品牌，而如奢侈品牌Dior、CHLOE等也在陸續(xù)推出特別為滑雪運(yùn)動打造的系列產(chǎn)品。

許多國內(nèi)企業(yè)家也開始逐步開拓國內(nèi)滑雪市場。其中主要分為兩類，一類就是像安踏、波司登、探路者這樣的頭部戶外品牌涉足滑雪裝備。其實(shí)，安踏、李寧、鴻星爾克等中國運(yùn)動品牌早已開始布局海外市場，海外消費(fèi)者對于中國品牌的信任度和認(rèn)知度逐步提升。賣家可以考慮品牌獨(dú)立站和第三方平臺店鋪相輔相成的打法，結(jié)合Facebook、Google、TikTok等海外媒體渠道進(jìn)行活動營銷。

另一類則是新生原創(chuàng)國產(chǎn)專業(yè)滑雪裝備品牌，譬如Nobody、GOSKI、中國平尚、awaka，都是近五年國內(nèi)涌現(xiàn)的新品牌。以GOSKI來說，原本GOSKI是個滑雪領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商，開發(fā)了GOSKI APP做滑雪社區(qū)平臺，但在受到場地條件限制和疫情影響后，GOSKI加碼原創(chuàng)滑雪裝備，主打平價滑雪裝備，號稱要做滑雪界的優(yōu)衣庫，開出了第一家淘寶旗艦店，目前線上店滑雪服套裝價格多為1500-2000元。與之類似的還有奧雪文化，2014年，奧雪文化在北京冬奧會申奧成功的背景下創(chuàng)立，旗下針對滑雪初學(xué)者及專業(yè)發(fā)燒友兩個群體，有零夏和NOBADAY兩大品牌。整體來說，奧雪滑雪裝備比GOSKI價格更低，雪板能低至1000元，滑雪服則在1500元左右。

或許是因?yàn)閲鴥?nèi)滑雪裝備實(shí)在是被外國品牌占領(lǐng)了太久，這些原創(chuàng)品牌推向市場后反響極佳。目前GOSKI和 NOBADAY在消費(fèi)者端反響不錯，價格是ATOMIC的三分之一，基本都是滑雪老手眼中的「小白必備」、「國產(chǎn)良心平替」。良好的市場表現(xiàn)自然也讓這兩家企業(yè)受到資本關(guān)注，2021年奧雪文化在融資上進(jìn)展順利，1月完成2000萬元Pre-A輪融資。與奧雪文化類似，同年2 月GOSKI也獲得了2000萬元人民幣的A+ 輪融資。

而在這一輪需求暴漲中，國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的問題，已被擺上臺面。供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者需求存在不適配的情況。比如滑雪裝備層面，雖然目前許多原創(chuàng)國產(chǎn)品牌在做工、設(shè)計(jì)方面都比較扎實(shí)，但也出現(xiàn)了設(shè)計(jì)抄襲情況。中國滑雪裝備品牌作為滑雪產(chǎn)業(yè)的最基礎(chǔ)、最容易率先突破的環(huán)節(jié)，起著領(lǐng)頭羊作用。因此，不走捷徑，踏實(shí)從面料技術(shù)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)做起，才能逐步加深消費(fèi)者對于國產(chǎn)滑雪裝備品牌的消費(fèi)認(rèn)知，進(jìn)一步帶動滑雪產(chǎn)業(yè)繁榮。

其實(shí)，安踏、李寧、鴻星爾克等中國運(yùn)動品牌早已開始布局海外市場，海外消費(fèi)者對于中國品牌的信任度和認(rèn)知度逐步提升。賣家可以考慮品牌獨(dú)立站和第三方平臺店鋪相輔相成的打法，結(jié)合Facebook、Google、TikTok等海外媒體渠道進(jìn)行活動營銷。

以冬奧為契機(jī)，國家體育總局提出了「3億人上冰雪」的目標(biāo)，以及對滑雪產(chǎn)業(yè)出臺政策扶持，再結(jié)合國內(nèi)品牌加入，綜合作用之下，消費(fèi)者的滑雪成本還有降低空間，年輕人的滑雪自由似乎指日可待。

冬奧會對于國產(chǎn)滑雪品牌是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)。

冬奧會帶動了國產(chǎn)冰雪產(chǎn)業(yè)的繁榮，推動國際大牌加快搶占中國市場，大量中小國產(chǎn)品牌面臨重新洗牌的可能，又有多少國產(chǎn)品牌能幸存下來是我們后續(xù)需要關(guān)注的。正處于快速成長的中國品牌，要找好市場定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，找到品牌建設(shè)的方向，才有機(jī)會更好抓住新型的冰雪消費(fèi)人群。

最好的時代已經(jīng)到來，最殘酷的時代也已到來，變則通，通則久。