作為一般傳統工廠的賣家，最近因為要準備明年過年的庫存儲備。在跟工廠負責人交流的時候，他們都表示看過了我提供的線上銷售產品的零售價，再對比出廠價，發(fā)覺零售商的毛利非常高，普遍都在60%以上。

而且之前關于DTC業(yè)務模式的講解，對于工廠自己來做跨境電商都很有興趣，主要看中的就是高毛利。其實也是d可以試試看的，但是在那之前，我們把其中所有的費用都來盤算一下，看看扣除了這些費用之后，純利潤有多少？

為什么現在主流的跨境電商的聲音是賣家都還是不賺錢的。計算的公式也都很簡答：比如某個產品的零售價100塊，產品出廠價35塊含稅，毛利65塊，毛利率65%。很不錯，接下來看稅費：國內出口有退稅13%左右，頭程海運10塊，海外關稅9塊多，海外倉儲和快遞費基本和出廠價差不多25塊，售后費用大概5塊，廣告費用少算點5塊，平臺傭金12塊。所有這些稅費總和是97塊左右，可見零售純利潤是3塊錢。

為什么主流的聲音都是賣家不賺錢。但是這其中，不是所有的費用都是固定不變的，比如頭程尾程的費用，售后費用，廣告費用都是可變的費用，是能夠隨著銷售規(guī)模變大而比例降低的，而這些費用就是吃掉賣家利潤的原因。

其實大多數小賣家完全可以選擇一些專業(yè)的分銷平臺，通過分倉落地，幫助供應商的物流成本下降了10%，同時通過不斷的數據優(yōu)化，售后比例下降40%。這些帶來的實實在在的利潤增長也反過來帶給分銷商更加有競爭力的分銷價格，這個和Amazon的飛輪理論有異曲同工之妙?？梢娞觳诺乃悸范际窍嗤ǖ?。而對于實力雄厚的大賣，就完完全全可以自己選擇了，不過對于小賣家和新手賣家而言，建議很多新手賣家千萬不要一開始就自己買貨囤貨，而是從相對輕資產的dropshipping開始做起。

在我見過的諸多新手賣家在幾個月半年之后虧損退出的情況中，因為囤貨最后資金鏈斷裂而無法繼續(xù)的情況是很常見的一種。我們做跨境電商，相當于自主創(chuàng)業(yè)，其中資金的周轉和使用是其中非常關鍵的環(huán)節(jié)，有很多時候，產品的利潤看起來不錯，但是真實情況是所有的利潤都壓在貨里面，能夠套出來的現金極少。而為了在貨物的采購上有價格優(yōu)勢，跟工廠采購通常都有MOQ，就是最小起訂量，每個訂單最少要訂購多少數量。

市場瞬息萬變，原先暢銷的產品由于各種突發(fā)原因而滯銷的情況數不勝數，比如對手促銷，比如質量問題等。馬云說過，今天是痛苦的，明天更痛苦，后天是美好的，但是大部分人熬不到明天的半夜。所以我覺得剛開始進入跨境電商賣家的建議是小成本試錯，用Dropshipping的方式了解跨境電商的整個游戲規(guī)則，再結合自己的情況決定后面是否要自己囤貨。

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