最新揭秘：曝光你不知道的亞馬遜A9算法變化！

楓火跨境電商
2019年11月05日 16:08
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火火妹發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家朋友都在討論：亞馬遜A9算法發(fā)生了巨大變化。那么目前到底發(fā)生了什么變化呢？

自然搜索排名變化

搜索流量是推廣的關(guān)鍵，評(píng)價(jià)以及轉(zhuǎn)化一直是賣(mài)家做亞馬遜的關(guān)鍵。而現(xiàn)在平臺(tái)徹底改變了頁(yè)面。以power bank 為例，在平臺(tái)進(jìn)行搜索。

頂部：仍以品牌旗艦店為依托的品牌推廣橫幅廣告位，且只有1個(gè)賣(mài)家。

第二行版位：2個(gè)搜索結(jié)果頂部廣告位，共2個(gè)Listings。

第三行：以往自然搜索排名的產(chǎn)品看不到了，現(xiàn)在的是Amazon’s Choice（亞馬遜推薦）。以前一個(gè)搜索關(guān)鍵詞只會(huì)有1個(gè)Amazon's Choice的標(biāo)記，現(xiàn)在有3個(gè)。

第四行：Editorial recommendations（編輯推薦）的產(chǎn)品欄。這一欄是亞馬遜按照評(píng)價(jià)極客和Onsite Associates Program進(jìn)行推薦，共推薦4個(gè)產(chǎn)品。Onsite Associates Program將來(lái)自第三方的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容帶到Amazon上，以幫助客戶發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品。

注意：平時(shí)的一些評(píng)測(cè)網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等都會(huì)有推薦產(chǎn)品的文章。這種測(cè)評(píng)文中會(huì)帶著購(gòu)買(mǎi)鏈接，點(diǎn)擊就可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。亞馬遜前臺(tái)新增的這個(gè)“編輯推薦”就是將這些文章中提到的產(chǎn)品和文章放在了搜索結(jié)果里。

這個(gè)新欄目也是一種新的玩法，產(chǎn)品靠廣告和自然流量排到前面的位置非常難，而現(xiàn)在可以靠站外的媒體文章達(dá)到搜索首頁(yè)的展現(xiàn)位置，這給產(chǎn)品帶來(lái)的流量絕對(duì)是巨大的。

目前只有收到亞馬遜邀請(qǐng)的評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)或者個(gè)人才能參加這個(gè)名叫“Onsite Associates”計(jì)劃。參加計(jì)劃后亞馬遜會(huì)自動(dòng)從他們的評(píng)測(cè)網(wǎng)站或主頁(yè)上面抓取文章，然后在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)將相匹配的文章附在搜索結(jié)果中。

第五行：Best Rated （評(píng)價(jià)數(shù)最多）in Portable Cell Phone Power Banks.到第五行亞馬遜才按照評(píng)價(jià)數(shù)量展示5個(gè)產(chǎn)品。

第六行：以往類(lèi)目節(jié)點(diǎn)前100名的商品不再完整展示，而是系統(tǒng)推薦出現(xiàn)，100名以上的商品也在此出現(xiàn)，一共8個(gè)產(chǎn)品。

第七行：出現(xiàn)了Sponsor（廣告位）的2個(gè)產(chǎn)品。

第八行：與以往單純拼產(chǎn)品評(píng)價(jià)不同的是，亞馬遜在此并沒(méi)有按照“評(píng)價(jià)數(shù)”來(lái)推，多為評(píng)價(jià)星際在4星以上的商品，有幾十、幾個(gè)的評(píng)價(jià)數(shù)產(chǎn)品，出現(xiàn)了8個(gè)Listings。

第九行：又出現(xiàn)Sponsor（廣告位），有2個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)都較高。

第十行：Today’s Deals（秒殺和BD促銷(xiāo)），包括6個(gè)產(chǎn)品

第十一行：Brands related to your search Sponsored （與你的搜索相關(guān)的品牌廣告），3個(gè)版位讓賣(mài)家品牌得到更多曝光，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品排名模式，這個(gè)模式也開(kāi)始逐漸提醒賣(mài)家需要打造自己的產(chǎn)品品牌。

標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)到無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)的變化

標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)：

以前亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：首頁(yè)通常以1行1個(gè)商品，一共16行；或者1行5個(gè)產(chǎn)品，若干行的形式來(lái)呈現(xiàn)。

不標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)：

是目前亞馬遜搜索結(jié)果的頁(yè)面：搜索結(jié)果會(huì)不定期出現(xiàn)Top Rated（最受客戶好評(píng)）、編輯推薦（Editorial recommendations）或者是“知名品牌推薦“Brands related to your search”欄目。

以前不同賬號(hào)在同一個(gè)時(shí)間搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索到的廣告位產(chǎn)品是相同的。而現(xiàn)在平臺(tái)以消費(fèi)者的歷史消費(fèi)記錄、愛(ài)好以及wishlist里的產(chǎn)品的條件來(lái)判斷該消費(fèi)者可能會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品，即不同賣(mài)家搜索結(jié)果可能不一樣?，F(xiàn)在Best seller 里的50個(gè)產(chǎn)品也是根據(jù)搜索不停的變化。

總結(jié)

?亞馬遜變動(dòng)算法，到底有什么意圖？

1、避免流量壟斷，給新品更多機(jī)會(huì)

2、避免搜索結(jié)果產(chǎn)品同質(zhì)化

3、廣告是重點(diǎn)

說(shuō)白了亞馬遜平臺(tái)是要賣(mài)家自己發(fā)揮能動(dòng)作用，在賺錢(qián)前先花錢(qián)買(mǎi)流量和廣告。

?這次變化給我們賣(mài)家的思考是什么呢？

1、廣告比重變高，包括幾個(gè)部分：

（1）頂部橫幅廣告位

（2）搜索結(jié)果廣告位

（3）首頁(yè)底部廣告位

（4）秒殺BD廣告位

（5）推薦欄中顯示的Sponsored廣告位

2、重視社交媒體流量

Editorial recommendations專(zhuān)業(yè)論壇引流，賣(mài)家朋友們應(yīng)該重視起來(lái)這個(gè)環(huán)節(jié)。至于怎么參與，Deal站是一個(gè)很好的突破口，Deal站在收集全網(wǎng)折扣產(chǎn)品的時(shí)候，同時(shí)很多都是帶有評(píng)測(cè)文章的。

雖然現(xiàn)在不知道有哪些機(jī)構(gòu)被邀請(qǐng)進(jìn)亞馬遜的“Onsite Associates”計(jì)劃，不過(guò)現(xiàn)在先準(zhǔn)備和聯(lián)系起來(lái)總不會(huì)錯(cuò)的。

ps:該環(huán)節(jié)有2個(gè)特點(diǎn)

(1)站外專(zhuān)業(yè)論壇引流過(guò)來(lái)——轉(zhuǎn)化率高

(2)產(chǎn)品質(zhì)量和review真實(shí)性——買(mǎi)家的絕對(duì)認(rèn)可

3、站外引流（銷(xiāo)售）

這個(gè)比重在亞馬遜平臺(tái)上明顯增加了，賣(mài)家可以在獨(dú)立站或博客上加入自己亞馬遜店鋪的URL，或者在別人的文章下評(píng)論并推薦店鋪。

4、總之

亞馬遜此次算法改變，大概有兩個(gè)目的：

（1）想讓賣(mài)家花更多的錢(qián)在站內(nèi)廣告投放上

（2）想讓賣(mài)家花更多時(shí)間通過(guò)站外來(lái)引流，提高亞馬遜消費(fèi)群體數(shù)量。

雖然這次亞馬遜算法的大改讓許多賣(mài)家流量和銷(xiāo)售額減少，但是火火妹建議各位賣(mài)家要快速適應(yīng)這個(gè)巨大的改變，畢竟在亞馬遜平臺(tái)上我們只能不斷去適應(yīng)游戲規(guī)則才能不被淘汰。

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