為什么中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上占據(jù)主導(dǎo)地位以及如何擊敗他們？

如果您最近在亞馬遜上購(gòu)物，您可能已經(jīng)注意到該平臺(tái)已成為非名牌商品的污水池。這些產(chǎn)品中的大部分是由自有品牌賣(mài)家、零售/在線套利者和在中國(guó)直接在亞馬遜上銷(xiāo)售的公司銷(xiāo)售的。

在這三種類(lèi)型的賣(mài)家中，中國(guó)人是增長(zhǎng)最快的部分，他們完全占據(jù)了平臺(tái)的主導(dǎo)地位。事實(shí)上，他們幾乎已經(jīng)接管了亞馬遜。

以下是一些描述過(guò)去一年亞洲賣(mài)家入侵的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)......

去年有超過(guò)25萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家加入亞馬遜，亞馬遜200萬(wàn)賣(mài)家中有40%位于中國(guó)，他們有多年的出口經(jīng)驗(yàn)。他們比其他賣(mài)家有定價(jià)優(yōu)勢(shì)。

為什么會(huì)這樣?

看看這些美國(guó)的亞馬遜賣(mài)家言論，老馮感慨萬(wàn)千。過(guò)去2年國(guó)內(nèi)群眾和資本對(duì)跨境電商，特別是亞馬遜這個(gè)賽道的看法是180度拐彎。2020年疫情造成的跨境大賣(mài)特賣(mài)和暴利直接促進(jìn)了：資本瘋狂投資跨境電商行業(yè)；很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家和工廠也著急中匆忙布局跨境電商，特別是亞馬遜平臺(tái)；更多是完全沒(méi)有任何電商基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的群眾也如同發(fā)現(xiàn)金礦般蜂擁而至。以“深圳灣壹號(hào)都被亞馬遜賣(mài)家買(mǎi)光了”為事件最高峰。

然鵝今年大家對(duì)亞馬遜的狂熱調(diào)頭急下。以一群頭部賣(mài)家被封號(hào)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難為時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以前別人問(wèn)我做什么的，我說(shuō)做跨境電商，亞馬遜等平臺(tái)賣(mài)家，他們都是羨慕嫉妒恨的眼光。現(xiàn)在我說(shuō)做跨境電商，他們都帶著一絲絲憐憫看我。很多資本也開(kāi)始撤出跨境電商的投資或者在觀望。不知所以然的狂熱群眾也開(kāi)始散了；還有很多身邊本身就經(jīng)營(yíng)跨境電商多年的朋友，也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難，開(kāi)始轉(zhuǎn)型或者徹底轉(zhuǎn)行了。

然鵝有人辭官歸故里，有人星夜赴考場(chǎng)?？缇畴娚绦袠I(yè)，亞馬遜平臺(tái)，既不是暴利的金礦，也不是需要外行憐憫的悲慘行業(yè)。過(guò)去幾年，賺錢(qián)的賣(mài)家大部分都是靠自己多年的摸索和積累，重金打造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和IT系統(tǒng)，多年的團(tuán)隊(duì)合力，才能抓住市場(chǎng)的紅利。而不是那些狂熱群眾以為只要進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)就能挖到金礦。

狂熱群眾以為做亞馬遜，做跨境電商都可以買(mǎi)深圳灣壹號(hào)的時(shí)候，他們不知道這些賣(mài)家經(jīng)歷多少黑暗事件。被封號(hào)，被同行惡搞，被跟賣(mài).......;無(wú)數(shù)個(gè)無(wú)眠的黑夜。很多小伙伴經(jīng)常半夜睡不著，不是起床趕跟賣(mài)就是看看賬號(hào)還在不在，掉頭發(fā)都快成貝索斯了。

很多人覺(jué)得跨境電商已經(jīng)成了古典電商，成了傳統(tǒng)行業(yè)。很多人開(kāi)始散去的時(shí)候。大部分正經(jīng)賣(mài)家依然活的很好，沒(méi)有買(mǎi)深圳灣壹號(hào)，也不需要去深圳灣撿瓶子。真是驗(yàn)證了那句粗話：你夢(mèng)寐以求的女神，背后都有看到她就想吐的男人。反過(guò)來(lái)說(shuō)：你看到她想吐，別人也許夢(mèng)寐以求呢。

再看美國(guó)賣(mài)家的這些言論，似乎中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)主導(dǎo)了亞馬遜，已經(jīng)占領(lǐng)美利堅(jiān)。事實(shí)上這個(gè)美國(guó)賣(mài)家的言論有部分是真實(shí)的："去年有超過(guò)25 萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家加入亞馬遜，亞馬遜 200 萬(wàn)賣(mài)家中有40% 位于中國(guó)，他們有多年的出口經(jīng)驗(yàn)，他們比其他賣(mài)家有定價(jià)優(yōu)勢(shì)"

我相信中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓跨境電商至少還能繁榮20年。至于主導(dǎo)亞馬遜，占領(lǐng)美利堅(jiān)，還需要各位小伙伴一起努力。

主導(dǎo)亞馬遜做好亞馬遜就行了，占領(lǐng)美利堅(jiān)還需要把美國(guó)本土的vendor類(lèi)商超平臺(tái)都給一鍋端了.

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