開年以來，全球集裝箱海運(yùn)價格一路上漲，各大航司“客改貨”已成常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示，在運(yùn)力增長的同時，隨著外貿(mào)旺季來臨，歐美等國家和地區(qū)港口持續(xù)擁堵，短時間內(nèi)，國際海運(yùn)市場供需依舊緊張。

為了應(yīng)對不確定的物流因素，各地采購商紛紛出動，提前采購，備貨旺季。

跨境“金九銀十”，多品類爆發(fā)訂單潮

伴隨這股采購熱銷，全國各地爆發(fā)新一輪的訂單潮。

國產(chǎn)機(jī)械全球熱銷！國產(chǎn)工程機(jī)械廠商異常忙碌，從生產(chǎn)車間，到銷售渠道，經(jīng)常處于滿負(fù)荷狀態(tài)。有企業(yè)上半年來自歐美、拉美、非洲地區(qū)的海外訂單增長迅猛，挖掘機(jī)訂單今年增長的幅度達(dá)到了160%。不只是挖掘機(jī)，塔機(jī)上半年銷量同樣十分火熱。

服裝廠出口訂單暴增 ！ 今年上半年出口服裝總額達(dá)715億美元，同比增長4成。外貿(mào)企業(yè) 反饋 今年上半年，生意越來越火爆，訂單同比增長了4成，目前的訂單已經(jīng)排到了11月，賣得最好的是家居和戶外服裝。

圣誕節(jié)采購季提前進(jìn)入尾聲！作為全球最大圣誕用品集散地的義烏市場很多熱門商品也銷售一空。有廠家表示，從今年二三月份開始，各地采購商就開始紛紛下單備貨，銷售旺季提前到來。五六月份每個月的訂單額大概可以達(dá)到800萬元到1000萬元。

一邊是持續(xù)火爆的外貿(mào)行情，一邊又是波折不斷的封號潮。2021年下半年亞馬遜賣家站在十字路口。大賣深陷泥沼，提前告別下半場；亞馬遜站內(nèi)廣告價格戰(zhàn)空前激烈，重金之下效果微乎其微。面對提前到來的旺季，亞馬遜賣家該如何實(shí)現(xiàn)“訂單大豐收”？

沖刺年末旺季，5步拆解大促玩法

1. 選準(zhǔn)優(yōu)勢產(chǎn)品，備足庫存

以亞馬遜美國站為例，黑五網(wǎng)一是消費(fèi)者最重要的購物狂歡節(jié)，期間產(chǎn)品銷量將會暴漲。根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)，2020年黑五網(wǎng)一活動期間，美國地區(qū)線上購物總額超300億美元！從品牌看，玩具套裝、滑板車、電子游戲等玩具，以及耳機(jī)、手表、電腦等電子產(chǎn)品在美亞暢銷。對于資金有限的中小賣家來說，對于優(yōu)勢選品應(yīng)當(dāng)有所側(cè)重，抓住核心產(chǎn)品，才是上上之選。

2.提報站內(nèi)促銷活動，爭取旺季引流

黑五網(wǎng)一的促銷活動分為不同類型，對商品的資質(zhì)要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結(jié)構(gòu)，為不同層級的選品針對性進(jìn)行規(guī)劃。如有新品，至少提前三個月進(jìn)行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal資質(zhì)，也盡快提報優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

3.注意亞馬遜入倉截止時間，完成到貨

FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是黑五網(wǎng)一的活動庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會集中性地為黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯過黑五網(wǎng)一活動。建議賣家在官方建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的黑五網(wǎng)一商品，仍可以入庫，只是無法保證及時參加活動。

4. 注意新站點(diǎn)大促活動，不放過任何一個流量入口

亞馬遜站點(diǎn)眾多，除了成熟穩(wěn)定的歐日美站點(diǎn)之外，其他的新站點(diǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?，也是亞馬遜賣家拓展企業(yè)版圖的必選項。據(jù)悉，目前新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點(diǎn)（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）的賣家平臺已經(jīng)開放黑五網(wǎng)一的促銷提報。把握好新站點(diǎn)節(jié)日大促的節(jié)奏，同時有效利用站內(nèi)促銷工具，將能夠幫助賣家實(shí)現(xiàn)在新站點(diǎn)的成長和銷量積累。

5. 遵守平臺規(guī)則，注重運(yùn)營手法

隨著亞馬遜平臺政策的日益收緊，稍有不慎，輕則降低排名，重則封殺店鋪。

因此在旺季前幾周時間，要格外注意運(yùn)營手法，排查不符合亞馬遜規(guī)則的違規(guī)操作，合規(guī)運(yùn)營以保證店鋪能夠在旺季正常運(yùn)行。