當你擁有獨立站時，你的產(chǎn)品就已不再屬于海量產(chǎn)品中的一個，而是一個獨立的品牌。Facebook可以幫助賣家降低中間環(huán)節(jié)費用，拓展更多的營銷渠道，從而降低廣告成本。

例如，現(xiàn)階段賣家要更主動地創(chuàng)造購買需求，主動出擊，因為有時客戶也不知道自己需要這款產(chǎn)品，但透過Facebook和獨立站，賣家可以更精準、積極地鎖定這些客戶。只有精確定向顧客，才能夠真正抓緊轉(zhuǎn)化。

對于跨境賣家來說就是拉新和轉(zhuǎn)化，但這并不容易，當拉新或轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，賣家會很難發(fā)現(xiàn)并有效解決。

相比之下，一些傳統(tǒng)品牌廣告主會根據(jù)營銷漏斗，分多個步驟進行營銷：先打響品牌知名度，接著增加品牌熟悉度、品牌興趣度、品牌消費力和品牌追加消費力，最后建立品牌忠誠度。DTC的廣告主也是一樣。電商賣家的營銷環(huán)節(jié)可以在這個基礎(chǔ)上適當簡化，把自己變成DTC廣告主，即首先是精準的流量獲取，之后與客戶互動聊天等，轉(zhuǎn)化客戶，進而做更多客戶價值開發(fā)。

拉新有多種方法，我們通常將其分為不同的流量：

1、冷流量，即完全陌生的用戶、核心受眾。賣家可以通過Facebook、TikTok等平臺獲取冷流量，根據(jù)受眾的興趣、地域、語言等進行定位并曝光，從而規(guī)模化地觸達核心用戶。

2、溫流量，即對品牌或產(chǎn)品有一定認知和互動的自定義受眾。這一環(huán)節(jié)，F(xiàn)acebook金牌產(chǎn)品Dynamic Ads對ROI的增加大有幫助。因為對產(chǎn)品有過了解，所以溫流量可以被有效轉(zhuǎn)化。此外，自定義受眾也可以幫賣家更精準地定位受眾人群。

3、熱流量，指購買或復購產(chǎn)品的相似受眾。這些流量能幫賣家規(guī)?；匕l(fā)掘更多的忠實粉絲。例如，一個經(jīng)常購買你產(chǎn)品的客戶，她會介紹身邊的朋友進行購買，她們是相似的受眾，而通過這些相似的受眾賣家能觸達更多的用戶。