現(xiàn)在跨境電商在中國越來越火，之前淡出的獨立站，現(xiàn)在也因為其他第三方平臺規(guī)則變嚴格，又火了起來。

Shopify是什么

Shopify簡單來說就是一個獨立站建站系統(tǒng)，它是一個用戶自主管理在線商店的平臺。

Shopify不承擔(dān)發(fā)貨和賣貨功能，它更像是一個“云工具”，利用這個“工具”，我們可以開設(shè)屬于自己的電商平臺。

通過Shopify注冊賬號，可以有現(xiàn)成的店鋪模版，也可以自定義搭建自己理想的店鋪，通過現(xiàn)成模版，3分鐘即可搭建起一個獨立的電商網(wǎng)站，觸達全球各個角落的所有買家。

Shopify是當(dāng)下主流的跨境電商平臺之一，如果你想從事跨境電商行業(yè)，那shopify就是一個非常好的選擇。

Shopify的發(fā)展背景

Shopify是一家電子商務(wù)軟件開發(fā)商，總部設(shè)在加拿大首都渥太華，2015年5月21日在美國上市，目前Shopify服務(wù)的商家超過50萬，Shopify用了13年時間從一個滑雪板銷售網(wǎng)店做到百億美元的電商獨角獸。

Shopify的創(chuàng)始人Lütke和Lake原本是想創(chuàng)建一家專門銷售滑雪裝備的網(wǎng)上商店，但苦于找不到合適的軟件，起初，參照Miva、OsCommerce和雅虎等系統(tǒng)來創(chuàng)建網(wǎng)上商店的，但效果很糟糕，于是決定按照自己的需求和設(shè)想來創(chuàng)建，Shopify便應(yīng)運而生。

Shopify在歐美國家電商賣家的受歡迎程度遠超國內(nèi)，Shopify的賣家主要集中在加拿大、美國、英國、愛爾蘭等區(qū)域，在亞洲則以新加坡和香港賣家居多。

shopify的系統(tǒng)模式

1.與傳統(tǒng)獨立站收費方式不同

傳統(tǒng)獨立站的建設(shè)主要經(jīng)過幾個步驟：挑選域名 - 按流量（帶寬）和存儲空間選擇服務(wù)器 - 解析域名 - 寫代碼或用模版建站。其中最大的不確定因素是“帶寬和流量”，流量的多少會決定服務(wù)器成本的高低。

但是對于Shopfiy這個獨立站來說，它顛覆了這一收費模式，就是無論你的網(wǎng)站有多少訪客量、需要儲存多少文件，收費一致，只需要按照你的用戶數(shù)來收費就可以。

2. 整合線上市場

與獨立站相比，線上市場一直都很厲害，由于每個線上市場的演算規(guī)則、產(chǎn)品上傳模版不同，造成賣家們不得不重復(fù)為同一個商品制作不同的上傳模版，浪費大量時間與精力。

而Shopify卻能夠把Amazon、eBay、Aliexpress、Walmart等全球數(shù)百家線上市場的產(chǎn)品、訂單、客戶進行規(guī)范化整合，做到跨平臺統(tǒng)一發(fā)布與管理。

3. 打通社交流量

當(dāng)傳統(tǒng)網(wǎng)站建好之后，獲取流量的方法往往是通過谷歌Adwords關(guān)鍵詞推廣，加上在各個主流論壇或社交媒體粘貼網(wǎng)站鏈接，以提升網(wǎng)站的PR值和SEO權(quán)重。

這個過程是SEO優(yōu)化的主要工作，但是大部分都需要人工手動進行。

而Shopify卻可以做到多平臺統(tǒng)一發(fā)布：產(chǎn)品、博客、頁面，自動大幅增加自建站曝光和SEO排名。

4. 創(chuàng)新支付模式

Shopify的網(wǎng)站允許賣家通過Paypal、Amazon、Google等支付形式收款，同時Shopify自己也開發(fā)了自己的Shopify Payments支付形式。

因為手續(xù)費更低，且能夠與Shopify網(wǎng)站和數(shù)據(jù)分析端口打通，最后讓傳統(tǒng)線下商家收付款與自己的Shopify線上商城打通，現(xiàn)在Shopify自己的支付形式正在迅速成為北美的主流收款形式。

 Shopify建站 VS 平臺開店

1.自主性強

不受第三方平臺對物流、結(jié)算、定價、促銷等條款限制。

2.月租、手續(xù)費相對較低

第三方平臺會抽取5-30%左右的銷售傭金，而shopify的費用組成是「$9～29每月+銷售額*2.0%+收款手續(xù)費」，相比較其他平臺的費用組合，價格還是比較低的。

3.不用擔(dān)心被惡意跟賣

流量都是靠自己獲取，也不會跟其他的同時展現(xiàn)在一個頁面

4.不用擔(dān)心價格競爭

因為不會再同一個頁面展示，所以不必擔(dān)心價格競爭。

5.不用擔(dān)心封店

只要不做侵權(quán)，違法的，基本上不會像第三方平臺無緣無故的給你封店。

6.不用擔(dān)心差評

因為流量靠自己獲取，不用擔(dān)心因為差評多流量就少，也不用擔(dān)心有人惡意搞差評。

7.便于二次營銷

可以獲得客戶的聯(lián)系方式，便于對客戶再營銷

看起來好像很多優(yōu)勢，為什么絕大多數(shù)賣家還是會優(yōu)先考慮去第三方平臺呢？

因為有個死穴：“自建站沒有流量，流量都要靠自己獲取。”（下期我們會講如何引流）

Shopify的開站小細節(jié)

1.定價

定價時要考慮產(chǎn)品成本、物流成本、營銷成本、收款成本

2.產(chǎn)品的listing

幾家流量比較大的自建站，他們都有一個相同點，就是商品review和商品圖都精心設(shè)計過的，同樣的商品，在自建站上面銷售的價格遠遠高于跨境電商平臺。

3.產(chǎn)品的review

review是幫助潛在客戶購買該產(chǎn)品最有力的支撐。所以在推廣產(chǎn)品和自建站導(dǎo)流前，務(wù)必要精心準備幾條細節(jié)滿滿，帶圖帶心得的review，才能讓瀏覽的潛在客戶有更多的訊息查看。

4.物流時間控制

自建站雖然有在物流自主性上有絕對的優(yōu)勢，但是正因為如此，物流時間常常不可控，所以選擇物流合作商時，盡量選擇在價格成本范圍內(nèi)，時間最快的，服務(wù)最好的物流商。

5.售后服務(wù)

因為自建站本身沒有流量，很大程度上會依賴服務(wù)，來增加用戶的復(fù)購，產(chǎn)品銷售出去以后，一定要做好售后服務(wù)。

包括：提醒發(fā)貨、提醒收貨、詢問使用感、準備小禮品等。

6.Facebook推廣

社交網(wǎng)絡(luò)營銷是自建站流量最重要的來源，建議同步或提前搭建好自己的社交宣傳平臺，比如Facebook，除了保持Facebook上面內(nèi)容的推薦，也要包裝一下這個Facebook賬號的關(guān)注量，這個在品牌初期還是比較重要的，畢竟人人都有從眾心理。