在購物促銷節(jié)日密集的2019下半年，國內接連發(fā)生了兩起網紅翻車的重大事故。

0轉化的僵尸舞臺劇

一家公司與坐擁380萬粉絲的時尚博主“張雨晗YuHan”合作，其投放的品牌視頻在張雨晗的微博里顯示瀏覽次數為353萬，然而轉化率為0。

OMG，不！粘鍋

口紅一哥李佳琦在為一款不粘鍋做直播時，現場演示煎雞蛋，然而雞蛋牢牢粘在了鍋底，場面一度十分尷尬，令人無法“買它！買它！”

盡管這上述翻車事件的發(fā)生，與網紅本身代言的產品質量有一定的關系，但同時也暴露出了網紅營銷“選人不慎”帶來的不良后果——

張雨晗瘋狂刷量，數據造假，欺騙廣告主營造繁榮假象；

李佳琦事先并未熟悉產品，而且口紅一哥去賣鍋是否合適，本身也是一個值得商榷的問題。

國內網紅營銷都難免踩坑，更別說人生地不熟的跨境賣家了。他們在找網紅帶貨這條辛酸路上，付出了很多努力。

“國外網紅真的太難找了，找到了不理人，理人了又漫天要價，完全hold不住”

“有些網紅買粉挺嚴重的，你問他要粉絲畫像，他自己可能都不清楚，讓他發(fā)后臺數據看看吧，也不一定能看到”

“郵件發(fā)出去，石沉大海的多，有回應的少。有些特別具體的細節(jié)，溝通起來很費勁”

既然如此難，為什么還要找網紅呢？

“因為網紅帶貨的效果真的好啊！只要找到了合適的網紅，就代表有了優(yōu)質和精準的流量”

“我是親眼見到我們群里有個人找網紅搞促銷，一天出單量上萬的，訪客量漲了百分之幾十就更不用說了”

所以說，只要確認過眼神，找到對的人，網紅的帶貨和傳播能力還是杠杠的。

1.“比起明星，我更相信網紅”

網紅的接地氣讓他們更容易創(chuàng)造信任感。明星只會與代言產品拍照，網紅卻能實實在在把產品用給你看，打消你的疑慮。而且網紅一般在自己的細分領域有著較強的專業(yè)能力，因此他們的選擇會更具說服力。

2.不是一次性，而是留存反復使用

網紅們創(chuàng)造的內容不同于短期的廣告投放，是可以留存下來被反復使用的，并且如果經過洽淡，其素材可以被用到跨境賣家的官網上，那就更加喜人，是永久性的信任背書。

3.本地的，精準的

如果你找的網紅對自己的粉絲非常了解，日常互動也很頻繁，那么他們就可以根據粉絲的特征來創(chuàng)造合適的內容幫你進行推廣，而不會顯得過于“硬廣”。這種親密感和互動性可以激起粉絲聯動的購買推動力。

那么，應該如何去找網紅呢？

1.谷歌搜索

谷歌搜索是最簡單常見的找人方式了。既可以簡單粗暴地直接用關鍵詞去搜索，也可以用“行業(yè)/品類+blogs+國家/地區(qū)“去搜索，還可以用“行業(yè)/品類+平臺”，比如“beauty Instagram influencers”。

2.社交媒體搜索

例如，可以直接在Instagram上搜索關鍵詞，通過hastag功能去看話題中的內容，挖掘出合適的網紅。

3.去競爭對手/行業(yè)頭部的粉絲里尋找

我們可以去競爭對手或者行業(yè)頭部公司的粉絲列表里看看，找出一些相關的網紅，并拓展至與其相關的社區(qū)或話題，尋找適合自己公司的網紅聯系。

這3種方法，都需要跨境賣家自己去尋找網紅并聯絡商談，其中存在著一些“雷區(qū)”可能會被不小心踩到。

1.安全雷區(qū)

很多跨境賣家是第一次尋找網紅，對當地市場并不十分熟悉，無法判斷對方信息的真實性。

2.數據雷區(qū)

網紅粉絲量真假難辨，更別說粉絲活躍度了。

3.語言雷區(qū)

每個國家或地區(qū)的語言存在差異，存在難以化解的語言溝通障礙。

4.過程&效果雷區(qū)

即使達成了合作，在項目推進過程中，仍然缺乏強有力的過程把控，節(jié)點控制十分有限，且對于最終的效果沒有量化的考核。

如何審核網紅呢？

既然存在雷區(qū)，那么跨境賣家們就要小心謹慎地對網紅進行審核。

1.真實性

首先我們要確定聯系上的網紅和你想找的網紅是同一人，這個可以通過郵箱地址、身份信息等確認。其次要確認網紅粉絲數量的真實性，可以用一些在線工具去檢驗網紅粉絲的真假（谷歌上搜索相關軟件即可）。

2.關聯度

通過查看網紅的發(fā)帖記錄和個人介紹，確保網紅和產品的宣傳屬性一致，這樣才能精準地吸引目標消費者和潛在受眾。

3.互動性

粉絲數量和視頻觀看量等數據都可以人為操作，但粉絲互動如點贊和評論的操控難度較大。我們可以計算互動數量和粉絲數量的比例，來評估網紅與粉絲的互動性。

4.影響力

影響力并不單純指網紅的粉絲數量，也要看他的內容是否真的受到粉絲喜愛。我們可以大致瀏覽網紅發(fā)布的動態(tài)下，粉絲評論的導向如何，是贊同還是吐槽居多。

5.活躍度

網紅如果定期發(fā)帖更新維護，更能夠增加粉絲的黏性，為網站引流。有些網紅更新頻率低，會造成粉絲的流失，無法帶來較高的粉絲關注。

這里給大家介紹一種“躺贏”的找網紅方式，那就是銀行給你幫忙！

目前，Asiabill為巴西跨境商戶推出了一項服務——巴西網紅促銷項目。巴西當地銀行將協(xié)助商戶在Instagram上尋找合適的網紅，并全流程跟進洽談、投放、效果評價等，讓商戶免去了溝通、審核、跟蹤的麻煩，確保了網紅的可靠性，輕輕松松就能獲得實力網紅的帶貨效果。

具體流程如下圖：

各位跨境電商賣家應加強與跨境收款服務公司或銀行的溝通，時刻關注這些免費的資源合作，為自己的獨立站運營尋找更高效的方式。