在跨境賣家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的時(shí)候，如何真正把產(chǎn)品生根歐洲，成了很多企業(yè)的痛點(diǎn)。 

鋪貨型獨(dú)立站已經(jīng)是很多年前的做法，然而現(xiàn)在跨境電商們都非常清楚現(xiàn)在是要走品牌獨(dú)立站的方向。如何做好品牌獨(dú)立站首先有兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞： 

品牌化+本土化 

1.品牌化：

關(guān)于“品牌化”，不是所有跨境企業(yè)一開始就往這個(gè)方向走，而是很多跨境賣家走到今天，沒有品牌化的支撐下，在產(chǎn)品上只能是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，非常容易被復(fù)制甚至超越，無法在蕓蕓眾生中開拓自己的天地。

什么是“品牌化” ? 首先是要有好的產(chǎn)品。其次產(chǎn)品要有獨(dú)立的屬性，并逐漸去沉淀，對(duì)于跨境電商來說就需要打造精品運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)海外市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)牧私? 再就是在品牌網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和宣傳上，精心專業(yè)運(yùn)作，讓產(chǎn)品，在各種不同的渠道和推廣道路上，被消費(fèi)者所認(rèn)知，認(rèn)同，并產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

著重談一下工廠類轉(zhuǎn)型賣家：

不同于家傳統(tǒng)外貿(mào)B2B，F(xiàn)OB，CIF形式，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一般都是OEM（Original Equipment Manufacturer），有的是ODM（Original design manufacturer），產(chǎn)品上貼不上自己的字號(hào)。傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)大不如前，很多廠家逐漸開始尋求另一條道路，做自己的品牌，做C端客戶，掌握自己的渠道，跟自己的消費(fèi)者直接接觸，提供他們喜歡的產(chǎn)品，有自己的定價(jià)權(quán)。

跨境電商獨(dú)立站給了想做品牌的外貿(mào)企業(yè)一條成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的通往海外的道路，不論是從品牌建設(shè)成本、時(shí)間、或者門檻、品牌化試錯(cuò)成本都要小很多。 

2.本土化： 

本土化，首先就是品牌設(shè)計(jì)視覺上的本土化，包括Logo設(shè)計(jì)，網(wǎng)站視覺效果，色彩搭配等等。因?yàn)樵谙M(fèi)者還沒有看到真實(shí)產(chǎn)品的時(shí)候，品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和視覺沖擊直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 

本土化，也代表著多少跨境電商的痛點(diǎn)。你要知道法國(guó)的流行，德國(guó)人的心思，西班牙的法律法規(guī)，意大利人關(guān)注哪些KOL...對(duì)于中國(guó)商家都是比較難全面去把握。 

如今在在國(guó)內(nèi)跨境電商這個(gè)生態(tài)圈里面，了解并熟知美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的人才要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歐洲。說起歐洲，它并不是真正意義上的‘統(tǒng)一的歐洲’， 它是一個(gè)集合了不同的語言、法律、消費(fèi)習(xí)慣、文化、支付偏好各個(gè)國(guó)家組織。中國(guó)商家想進(jìn)駐到歐洲做自己的品牌電商網(wǎng)站，沒有懂歐洲市場(chǎng)的人才，也沒有熟知的運(yùn)營(yíng)渠道和本地資源等，很難去真正做到歐洲本土化，這些都是大家要去思考的問題。

就好像一個(gè)老外如果不懂中文，想通過淘寶做生意，基本不可能；或者說他用翻譯工具去翻譯做一個(gè)中文獨(dú)立站，那么我們一看就應(yīng)該知道不是地道的中文說法，怎么看都別扭。那么同樣中國(guó)企業(yè)不懂法語想去開設(shè)一個(gè)法國(guó)網(wǎng)站，同樣無法可想。因此，你必須做到對(duì)本地語言，本地市場(chǎng)，對(duì)本地營(yíng)銷方式的了解。才能正在拿下歐洲這一大片市場(chǎng)。 

那么不管已經(jīng)是跨境電商賣家或者是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠想轉(zhuǎn)型品牌獨(dú)立站，把產(chǎn)品做到歐洲，“品牌化+本土化”，就是兩個(gè)非常關(guān)鍵的要點(diǎn)。 

歐洲有巨大的市場(chǎng)，中國(guó)商家有痛點(diǎn)，8Trades作為一家歐洲本土的獨(dú)立站管理專家，完全可以幫助中國(guó)企業(yè)解決這些痛點(diǎn)。從品牌歐洲本土化設(shè)計(jì)-獨(dú)立站建立-運(yùn)營(yíng)推廣-提供歐洲多語言客服，全方位管理。 

一個(gè)成功的跨境電商只有在對(duì)海外市場(chǎng)的了解并會(huì)運(yùn)用和整合全球資源。這樣才就能和海外本土賣家同層面競(jìng)爭(zhēng)，再加上“Made in China”的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，才能層層突圍，占據(jù)海外市場(chǎng)。