現(xiàn)在大部分獨(dú)立站跨境電商賣家都是喜歡用Facebook+Shopify的模式去做，這是一種很常見(jiàn)的搭配。但其實(shí)在此之外，還有很多社交媒體可以去探索、去嘗試，尤其在Facebook增速放緩的當(dāng)下，我們更應(yīng)該去尋找一些更有上升空間的平臺(tái)，比如Pinterest、TikTok等。

今天給大家分享的是Pinterest。

Pinterest是圖片社交分享網(wǎng)站。根據(jù)Pinterest的報(bào)告顯示，該平臺(tái)現(xiàn)在的全球月活躍用戶數(shù)量有3億，與2018年第二季度相比，增長(zhǎng)了30%。Pinterest自助服務(wù)廣告工具的數(shù)據(jù)也顯示，過(guò)去三個(gè)月廣告覆蓋率也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，營(yíng)銷人員現(xiàn)在可以使用Pinterest來(lái)定位超過(guò)1.5億全球用戶。

Pinterest廣告受眾的人群畫像表明女性在Pinterest的總受眾中占很大比重。

值得注意的是，在美國(guó)，盡管Instagram的全球廣告受眾總數(shù)（男性加女性）幾乎是Pinterest的6倍，但廣告商在Pinterest上所能接觸到的，年齡在30歲以上的女性數(shù)量幾乎與在Instagram上所能接觸到的人數(shù)一樣多。

那么，Pinterest上的用戶，都利用Pinterest在做些什么呢？下面這張統(tǒng)計(jì)圖可以讓大家對(duì)Pinterest的用戶行為有一定的認(rèn)知：

Shopify賣家應(yīng)該如何利用Pinterest來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？

1.明確信息傳達(dá)

Pinterest是圖片社交網(wǎng)站，精美有創(chuàng)意的圖片是必不可少的，只有給受眾視覺(jué)上的沖擊力，才有可能吸引他繼續(xù)了解下去。

那么在內(nèi)容中，我們也要加入一定的故事性描述，引起觀看者的情感共鳴。

Shopify賣家需要明確三個(gè)方面：

我的受眾是誰(shuí)？——我們能否在Pinterest上找到目標(biāo)受眾？找到后應(yīng)該用什么方式來(lái)“擊中”這一群人，讓他們看到廣告的時(shí)候瞬間明了：這是為我做的廣告！

受眾有什么痛點(diǎn)？——例如，我們的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)器材，那么受眾的痛點(diǎn)可能就是不懂如何運(yùn)用/挑選運(yùn)動(dòng)器材、不會(huì)堅(jiān)持、怕麻煩等，那么Shopify賣家就要掃清這些運(yùn)動(dòng)路上的障礙。

我能做什么？——針對(duì)用戶有痛點(diǎn)，Shopify賣家會(huì)如何解決這些問(wèn)題？

任何時(shí)候，故事都是受歡迎的形式，所以明確好要傳達(dá)的信息，講述一個(gè)動(dòng)人的故事吧！

2.優(yōu)化文案

絕對(duì)不要小瞧文案的作用哦！將點(diǎn)擊按鈕上的文案改得更有煽動(dòng)性或緊迫感，轉(zhuǎn)化率就極有可能會(huì)上升一些。

Shopify賣家要善于在標(biāo)題、圖片或視頻中運(yùn)用文字的力量，簡(jiǎn)潔又高效地刺激受眾，努力去戳中受眾，促使購(gòu)買。

3.嘗試豐富的廣告類型

Pinterest中有各種各樣的廣告形式，例如付費(fèi)推廣中的視頻廣告、輪播廣告等。Shopify賣家可根據(jù)自己產(chǎn)品的特性來(lái)選擇合適的廣告形式和展示形式，關(guān)注數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整策略。

4.優(yōu)化落地頁(yè)

當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的廣告后，落地頁(yè)就承載了很多流量，也肩負(fù)著轉(zhuǎn)化大任。因此Shopify賣家需要密切關(guān)注落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化效果，不斷優(yōu)化，不斷測(cè)試。

落地頁(yè)的信息與廣告要廣告中的信息一致，并且保持視覺(jué)上簡(jiǎn)潔而不失美感，給予用戶充分的刺激去完成轉(zhuǎn)化。同時(shí)，對(duì)用戶的行為指令要明確，讓用戶明白在這個(gè)頁(yè)面上應(yīng)該做什么，如何做。

Pinterest已經(jīng)成長(zhǎng)為品牌營(yíng)銷的重要工具。當(dāng)然，也并不是所有品牌都適合在Pinterest上推廣，Shopify賣家還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品及受眾特點(diǎn)、品牌調(diào)性，選擇有效的社交媒體平臺(tái)哦！