今天要說的是如何找到適合在FB上做廣告的主打產(chǎn)品，然后把這個產(chǎn)品添加到你店鋪里。系列文章請看：Day1-11

我們這里所說的主打產(chǎn)品，并不僅僅是指適合在FB上打廣告的產(chǎn)品。不過，在告訴你們?nèi)绾握耶a(chǎn)品以前，我們首先要了解一些東西。

這里我們先看看這樣的產(chǎn)品要符合哪些標準。因為每個產(chǎn)品都可以是主打產(chǎn)品，所以我們要知道找產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品需要符合哪些標準才算是好的主打產(chǎn)品。首先，我會告訴你找到好的主打產(chǎn)品的關(guān)鍵點是什么，這樣你不僅能獲得利潤，而且長期下來還能賺數(shù)不清的錢，因為后續(xù)你在sendlane里設(shè)置郵件營銷（售后郵件系列效果非常非常好）。

然后，我會講解沖動購買及背后的購買心理。之后就是再營銷行為，你會知道為什么在沖動購買以后要有再營銷行為。最后，我會簡要地說一下消費者心理。

這部分非常重要，你一定要集中精力。因為是否理解主打產(chǎn)品的工作原理，基本上就能決定你的廣告和你的店鋪能不能成功。

下面我會逐條分析。

第一：關(guān)鍵點。

你的主打產(chǎn)品要比較獨特，你的客戶愿意為此掏出他們的信用卡來買單。

如果你只是賣牛仔褲，那么算不上有什么特別的地方。獨特的點在于：這條牛仔褲的價格有多實惠，版型有多好等等。也就是說我們要從一個什么特殊的角度來銷售產(chǎn)品。

這里有一點要提醒你們，并不是說你的產(chǎn)品很普通那么銷售的角度也不會有什么特別之處。

就像我們上面說的牛仔褲，牛仔褲不是什么稀罕物吧，最普通不過的產(chǎn)品了。但是，我們從比較特別的角度來銷售牛仔褲，比如5條牛仔褲只要15美金，那就非常具有吸引力。這樣大力度的優(yōu)惠活動本身帶有熱賣潛質(zhì)。

產(chǎn)品可以獨特，但也可以是我們的銷售方式要獨特。

所以記住我們前面說的這句話：你的主打要比較獨特，你的客戶愿意為此掏出他們的信用卡來購買。

當(dāng)然，如果是你是第一個賣某種產(chǎn)品的人，那就很簡單。你可以自己隨便定價，市場的反應(yīng)會告訴你你的定價是否合理。

比如這家賣文胸的店perfectsulpt。其實他們不是第一個進入這個市場的人，但是他們針對這個市場的營銷算是做得最好的。曾經(jīng)有一段時間下面這個產(chǎn)品的售價在30美金左右，現(xiàn)在已經(jīng)降到了21美金。銷售額估計上千萬美金：其實他們并沒有什么其他特別之處，就是營銷方式和別人的不一樣，而且這種營銷方式給他們帶來了成功。

第二：沖動消費。

客戶一般對價格在10美金到20美金的產(chǎn)品容易產(chǎn)生沖動消費。像上面這個例子就是21美金（速賣通上才賣兩三美金），符合我的這條標準。

而且，女性更容易沖動消費。當(dāng)然，我不是說每個女性都是這樣，我的意思是，如果女性想要得到某個東西，就會不顧價格直接買下。

你看看那些針對女性受眾的店鋪，比如fashionnova, kyliecosmetics等店鋪。你看大多數(shù)美妝店鋪，用戶根本不在意花多少錢。

一只口紅標價120美金可能都有人購買，當(dāng)然這就關(guān)系到品牌知名度的問題了。

Perfectsculpt是怎么找到這個產(chǎn)品的呢？其實有點像我之前跟你們說過的gadgetstore，也就是說，在一個網(wǎng)站上放上各種產(chǎn)品，看哪些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率好，然后把這些轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品再移到他們自己品牌店內(nèi)銷售。

價格在20美金以上的產(chǎn)品就沒那么容易在第一次接觸的時候讓客戶產(chǎn)生沖動消費了。也就是說，如果用戶第一次看到你的廣告，點開廣告以后，產(chǎn)生購買的可能性沒有10-20美金產(chǎn)品的那么高。

對我們來說可能20多美金并沒有很大的價格跨度，但是對消費者而言，價格是上了一個層次，會極大地影響轉(zhuǎn)化率。

所以，如果你的產(chǎn)品是面向很廣泛的受眾的，比如女性、男性，而不是范圍較小的受眾比如斗牛犬愛好者，價格在10-20美金基本上能奠定成功的基礎(chǔ)了。

很多人都說用戶要在接觸7次以后才會購買產(chǎn)品。曾經(jīng)杰森·弗拉德連（通過網(wǎng)絡(luò)講座賣了2億美金的產(chǎn)品）就這樣說：“確實是這樣，用戶要在接觸7次以后才會購買，但是這已經(jīng)是1944年的事情了！現(xiàn)在是2019年，時代不同了，今日不同往日，現(xiàn)在用戶要接觸40-60次以后才會購買產(chǎn)品，因為現(xiàn)在的信息太泛濫了?！?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190820/b9384b73c68fab604db6a68d580fd0e5.jpg" width="695">你想想看，在2000-2005年的時候，可能沒有這么多廣告，facebook（成立于2004年）都還不存在。那個時候用戶第一次看到廣告可能就會購買產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在，用戶看到廣告可能就不會點擊，然后用戶去瀏覽別的內(nèi)容，廣告也會跟著用戶走，這就是我們后面還會做再營銷的原因。

用戶在瀏覽別的內(nèi)容時還會看到這個廣告，可能他們看到廣告30次都不會去點擊，到第31次看到廣告的時候就會點擊并購買。

所以，我們的再營銷活動非常重要。因為再營銷會增加接觸點，我們需要更多接觸點來讓用戶產(chǎn)生購買。

增加接觸點就要花更多錢，用戶只有在看到你的產(chǎn)品達到一定次數(shù)的情況下才會下意識地去購買產(chǎn)品。

所以我們要花更多廣告費，也就意味著我們的利潤空間會被壓縮，但是至少證明我們一直有在出單。所以，我們要找到?jīng)_動消費的平衡點和比較低的接觸點。

不過，接觸點是不可能衡量的。但是你可以看看你廣告的頻次，比如廣告頻次是15，就表示用戶看到你廣告的平均次數(shù)是15次。

你還可以看看廣告的覆蓋人數(shù)、展現(xiàn)次數(shù)、購買次數(shù)等，了解客戶大概需要接觸廣告多少次才會產(chǎn)生購買。當(dāng)然，頻次并不是衡量的最佳數(shù)據(jù)，這個后面我們會詳說。

所以記?。阂郧坝脩粜枰佑|7次以后才會產(chǎn)生購買，但是現(xiàn)在需要40-60次以后才會產(chǎn)生購買。

第三：再營銷。

我們前面說了客戶需要接觸多次以后才可能購買，我們做再營銷就是為了增加與客戶接觸的機會。做再營銷的時候，你可以把產(chǎn)品價格定得高一點。

因為如果用戶看到你廣告里的產(chǎn)品或服務(wù)的次數(shù)越多，那么你的品牌就越會深入受眾內(nèi)心，最后受眾購買的意愿也會更大。

其實你是在下意識地把產(chǎn)品植入受眾內(nèi)心。因為受眾很長一段時間都看到你的產(chǎn)品，或者是到處都看到你的廣告，那么受眾會就會把你的產(chǎn)品和你的品牌關(guān)聯(lián)起來。

我記得有部電影是說潛意識的。有一場戲是有關(guān)賭博的，男主角一直在輸錢，但是最后男主給這次豪賭做了一個漂亮的收尾。

因為男主角一直在對土豪進行潛意識的灌輸，在他頭腦里種下某個數(shù)字的信息，在他周圍事物里不斷提示他這個數(shù)字。結(jié)果，最后土豪相信了男主角所灌輸?shù)男畔?，輸?shù)暮軕K。

如果說無論你在網(wǎng)上瀏覽什么內(nèi)容，都會看到我的信息。如果我到處宣傳有關(guān)Shopify的事情，那么你也會把Shopify和我聯(lián)系起來。如果你看到Shopify的LOGO，那么你也會把我和Shopify的LOGO聯(lián)系起來。

這就是潛意識，你的信息會出現(xiàn)在任何地方。就比如用戶看了我們的廣告，然后就離開去看別的頁面去了，但是我們的廣告會一直跟著用戶。

用戶可能會很煩看見這樣的信息，但這就是廣告。你出現(xiàn)在別人面前的次數(shù)越多，接觸點越多，給用戶留下的印象就越深，用戶聯(lián)想起你的可能性就越大。

其實在網(wǎng)上追蹤用戶也是在了解消費者的心理。Adroll是世界上最大的廣告服務(wù)商之一，這個公司賺了N多錢，賺錢模式其實就是再營銷，他們是按出價來收費。比如，F(xiàn)B千次展示費用是1美金，那么Adroll會出1.01美元把你的廣告展示在目標受眾面前。

你看，他們?yōu)榭蛻魩砹?460億美金的銷售額，平均ROI比其他人的ROI要高出5倍，這個算的是ROI總和，就是會在不同平臺打廣告，比如谷歌、FB等。如果你在CNN網(wǎng)站上看到一則再營銷廣告，那么很可能就是Adroll的。舉Adroll這個例子并不讓你立馬用Adroll，只是讓你知道再營銷的重要性。

以上就是找主打產(chǎn)品要講解的內(nèi)容。

最后我們再看一個例子。下面這條褲子：這個店鋪是從別人那里低價買來的，上面這條褲子應(yīng)該是轉(zhuǎn)化最高的。在很短的時間里，這個店鋪就帶來了3萬美金的銷售額，廣告費可能花了1萬5美金，最后還剩下1萬5美金。你看這個產(chǎn)品的價格是20美金，正好符合我們上面沖動消費的價格區(qū)間。

所以，我上面已經(jīng)把標準給你們了，你們就可以按照標準去找主打產(chǎn)品了。

（來源：小北的夢囈）