像我們大多數(shù)人一樣，B2B客戶更喜歡在線研究產(chǎn)品和服務(wù)。如果您的目標(biāo)是B2B買家，那么您的網(wǎng)站需要出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。對于許多企業(yè)而言，這意味著需要使用Google投放廣告。

但B2B領(lǐng)域在Google上做廣告具有挑戰(zhàn)性。對有限關(guān)鍵字組合的激烈競爭推高了每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。這種挑戰(zhàn)會給B2B營銷人員帶來很多麻煩，表現(xiàn)為每次點(diǎn)擊費(fèi)用高和投資回報(bào)率低。不過，您可以實(shí)施一些非常有效的策略來避免浪費(fèi)并從付費(fèi)搜索中產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶。

No.1了解B2B 買家的購買過程

它可以幫助您在付費(fèi)搜索廣告系列中定位正確的關(guān)鍵字。買家的購買過程始于搜索和發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)作為一個接觸點(diǎn)出現(xiàn)在整個渠道中，在購買周期的開始和結(jié)束時以您的公司網(wǎng)站告終。

在付費(fèi)廣告中定位關(guān)鍵字時，您需要在渠道的開始和結(jié)束時吸引買家。選擇正確的關(guān)鍵字并過濾掉錯誤的關(guān)鍵字將是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。

No.2 B2B 買家的關(guān)鍵字選擇

許多B2B營銷人員已經(jīng)在運(yùn)行Google Ads，因此可能已經(jīng)擁有豐富的關(guān)鍵字信息和研究。也有許多公司剛剛開始使用付費(fèi)搜索，在這種情況下，可能是第一次創(chuàng)建關(guān)鍵字列表。無論您在付費(fèi)搜索方面的經(jīng)驗(yàn)如何，下面有一些建議供您參考。

從頭開始構(gòu)建B2B關(guān)鍵字列表。如果您要從頭開始構(gòu)建關(guān)鍵字列表，首先創(chuàng)建一個客戶角色，以識別您的買家是誰以及他們試圖解決什么問題。有了初步列表后，有大量在線工具可以幫助您研究關(guān)鍵字并擴(kuò)展列表。

完善您現(xiàn)有的B2B關(guān)鍵字列表。創(chuàng)建關(guān)鍵字列表并投放廣告一段時間后，您可以采取一些措施來優(yōu)化您的列表并阻止資金流向不合格的點(diǎn)擊。比如使用否定關(guān)鍵字。您可以將否定關(guān)鍵字添加到您的Google帳戶，以防止您的廣告針對特定關(guān)鍵字或詞組展示。

No.3登陸頁面對于B2B潛在客戶生成的重要性

一旦用戶點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站，下一個理想情況是他們會以某種方式與您聯(lián)系。在B2B中，這通常意味著填寫在線表格或致電與銷售代表交談，有時它甚至可能意味著從網(wǎng)站直接銷售。

為此，創(chuàng)建一個與用戶的搜索查詢相關(guān)的專用登陸頁面是有益的，它包含一個帶有激勵措施的號召性用語。如果您要宣傳一種以上的產(chǎn)品或服務(wù)，您應(yīng)該為每個產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建一個自定義的登陸頁面。

No.4 建立目標(biāo)并設(shè)置跟蹤

所有B2B付費(fèi)搜索活動都應(yīng)至少有一個與之相關(guān)的明確目標(biāo)。跟蹤目標(biāo)將幫助您優(yōu)化付費(fèi)搜索活動并為付費(fèi)廣告分配價(jià)值。

目標(biāo)應(yīng)該是登陸頁面的焦點(diǎn)，但您也可以根據(jù)您希望用戶在您的網(wǎng)站上采取的各種操作來跟蹤次要目標(biāo)。這些可以包括但不限于：

• 銷售量

• 潛在客戶表格

• 電話

• 網(wǎng)絡(luò)研討會注冊

• 電子郵件通訊注冊

• 視頻觀看次數(shù)

• 白皮書下載

大多數(shù)目標(biāo)都可以在Google Analytics中輕松跟蹤。廣告商還可以直接在Google Ads中創(chuàng)建目標(biāo)并生成可以添加到您的網(wǎng)站代碼或使用Google標(biāo)簽管理器實(shí)施的標(biāo)簽。也有許多第三方工具可幫助您跟蹤電話銷售線索并提供監(jiān)聽每個電話的功能，以便您評估銷售線索質(zhì)量。

使用付費(fèi)搜索獲得B2B潛在客戶具有挑戰(zhàn)性，但并非不可能。它確實(shí)要求您在發(fā)布后關(guān)注您的廣告，并使用Google為其廣告客戶提供的一些更高級的定位和優(yōu)化功能。為了使您的搜索活動盡可能有效，您可以聯(lián)系我們，幫您實(shí)施Google優(yōu)化，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率。