Q4旺季眼看要來，又到了賣家朋友們?nèi)ν茝V產(chǎn)品、打造爆款的繁忙時(shí)期。要想事半功倍，爆款一定得備。如何正確打造爆款，在競爭火熱的Q4旺季殺出重圍，一路爆單？

別急，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬這就跟大家分享。

首先，大家經(jīng)常聽到“爆款“爆款”，那么到底什么才能算是爆款呢？一句話總結(jié)就是：

在市場上十分受歡迎、銷售量很高的商品，就是爆款！

由此我們提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞：市場、商品、銷量。

圍繞這三個(gè)關(guān)鍵詞，小萬認(rèn)為打造爆款的思路有以下三條。

1、分析市場需求。

需求決定市場，而爆款意味著市場容量比較大，需要有一定需求量為基礎(chǔ)支撐起大盤的規(guī)模。2、找準(zhǔn)細(xì)分市場。

確定某一大類商品之后，一定要做市場細(xì)分，細(xì)分更小的需求點(diǎn)，再結(jié)合自身的情況，對比現(xiàn)有存量商家的商品，實(shí)事求是的分析自己商品的優(yōu)劣勢，判斷是否存在商業(yè)機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)細(xì)分目標(biāo)市場。精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位奠定了生意的方向！3、熟悉政策規(guī)則。

做生意，政策一定要吃透，小萬認(rèn)為這估計(jì)已經(jīng)是大家的共識了。亞馬遜是跨境電商的龍頭平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)則也要熟悉，才能避免踩到雷點(diǎn)，成功爆單。

做跨境電商，關(guān)鍵是選品。選品首先也結(jié)合自身的實(shí)際情況，在自身熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，根據(jù)自己的供應(yīng)鏈能力，滿足市場及客戶需求的同時(shí)尋求機(jī)會(huì)和創(chuàng)新。小萬給大家介紹三個(gè)視角供大家參考。

1、數(shù)據(jù)分析

有數(shù)據(jù)思維很重要。選定類目后，就可以使用市場多種工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，來分析判斷該類產(chǎn)品的市場容量，從而判斷目標(biāo)市場的大小。

2、精確搜索關(guān)鍵詞

搜索關(guān)鍵詞的背后，往往反映著市場的需求。通過分析熱搜關(guān)鍵詞，明確市場需求，找到滿足這種需求的產(chǎn)品屬性，從而確定擁有此類屬性的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，可作為競爭指數(shù)。

3、瞄準(zhǔn)用戶畫像

目標(biāo)用戶已經(jīng)確定的情況下，可以通過分析目標(biāo)客戶的地域、年齡、性別等要素特點(diǎn)，即客戶畫像，來進(jìn)一步精準(zhǔn)你的選品范圍。

爆款的誕生離不了合適的運(yùn)營。通過優(yōu)化listing，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)推廣，從而助推銷量。主要通過優(yōu)化標(biāo)題、圖片、價(jià)格、評價(jià)等幾部分，來進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化。具體可以這么做——

標(biāo)題

1.高曝光高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞合理搭配

2.參考5-10個(gè)好賣的競爭對手

3.邏輯清晰，沒有閱讀障礙

圖片

1.主圖清晰簡單，像素高

2.附圖統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，展示細(xì)節(jié)

3.可以參考競爭對手價(jià)格

1.新品以稍低于市場價(jià)切入

2.設(shè)置合理的提價(jià)節(jié)奏

3.根據(jù)利潤倒推定價(jià)區(qū)間

下期預(yù)告：除了做好站內(nèi)營銷之外，也要注意搭建專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，提升用戶體驗(yàn)，維護(hù)好評價(jià)。站外具體就是要引流。具體怎么引流，小萬先賣個(gè)關(guān)子，咱們下期干貨見！

好啦，大方法就先分享到這里~想要更具體某一方面的解讀，歡迎在下方留言區(qū)告訴小萬~

其實(shí)打造爆款的還是要平時(shí)的積累，再加上旺季來臨前的一些竅門和靈感。小萬提前預(yù)祝大家旺季天天出爆款，日日爆單！

來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)