這幾年，由于谷歌廣告越來(lái)越流行。谷歌廣告的價(jià)格呢也是在逐年的遞增，很多人大呼谷歌廣告太貴了？谷歌廣告是不是越來(lái)越不值得去做了？有些關(guān)鍵詞比如說(shuō)像律師很多時(shí)候他可能一個(gè)關(guān)鍵詞就點(diǎn)擊量一個(gè)點(diǎn)擊就炒到了幾十刀，甚至上百刀對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是使人望而卻步的。

什么情況下不建議做Google Ads？

那么，谷歌廣告是不是就像人們所說(shuō)的那樣，越來(lái)越貴，不值得去做的呢？確實(shí)要我之前在視頻里面有提到過(guò)說(shuō)，如果你賣的小商品，比如說(shuō)牙刷呀或者說(shuō)溢價(jià)空間很小的一些物件，然后可能每一個(gè)物件只賣到幾刀，那你肯定是不值得去在谷歌廣告上去。通過(guò)點(diǎn)擊，然后轉(zhuǎn)化這樣的話，你可能一個(gè)轉(zhuǎn)化，跟你的成本價(jià)格也差不多了。

如果說(shuō)你是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，然后你在Google Ads這個(gè)投放渠道里面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一些非常大的公司，資金比較雄厚，他們基本上就屬于用燒錢(qián)的模式來(lái)?yè)屨剂髁康?，在這兩種情況下我不建議大家用Google Ads。

但是在大部分情況下，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)有比較高的溢價(jià)，同時(shí)你自己有一個(gè)比較好的網(wǎng)頁(yè)建設(shè)網(wǎng)頁(yè)體系，你在Google Ads上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你都是差不多的，這樣一些企業(yè)的時(shí)候，我是非常建議大家使用谷歌廣告的，而且在目前來(lái)說(shuō)，Google Ads對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常利好的，流量好，質(zhì)量高并且價(jià)格又適中的廣告投放渠道，所以我的結(jié)論是谷歌廣告還是值得一做的，那接下來(lái)呢我會(huì)給大家列出幾個(gè)論點(diǎn)，聽(tīng)完之后你就會(huì)知道我為什么會(huì)這么說(shuō)了。

為什么Google Ads還值得做？

1. 關(guān)于Google Ads平臺(tái)的整體流量。

谷歌可以說(shuō)是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)世界最大的一個(gè)流量端口的，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該毋庸置疑的事實(shí)。谷歌是巨頭谷歌作為網(wǎng)絡(luò)巨頭，現(xiàn)在已經(jīng)是在搜索引擎中的霸主地位了，你無(wú)法在其他任何一個(gè)平臺(tái)和渠道上找到和谷歌類似的望其項(xiàng)背的流量端口，它其中所蘊(yùn)藏的如此龐大的流量，它其中所蘊(yùn)藏的這個(gè)商業(yè)潛力有多大。

2. 關(guān)于Google Ads所吸引的用戶質(zhì)量

谷歌廣告和很多其他廣告渠道非常不同的一點(diǎn)：它是一個(gè)Inbound（吸引）的系統(tǒng)，它是吸引人們來(lái)搜索的。人們?cè)诠雀枭系闹饕袨槭鞘裁吹?？是搜索，他們是通過(guò)搜索去找到他們想要的問(wèn)題的答案，或者服務(wù)或商品。所以說(shuō)他們?cè)诠雀枭媳旧砭褪翘幵谝粋€(gè)搜索的狀態(tài)。

然而，在一些其他渠道比如說(shuō)社交平臺(tái)，人們?cè)谏缃黄脚_(tái)上是被動(dòng)的吸收信息。被動(dòng)在朋友圈看到廣告過(guò)程，他們腦海中沒(méi)有特定的目的，這和谷歌廣告是非常不同的。正因如此，在谷歌廣告上所吸引到的用戶總體來(lái)說(shuō)，用戶的質(zhì)量很高的，因?yàn)樗麄円淳褪怯匈?gòu)買意圖，要么在研究你的這個(gè)商品或者服務(wù)，或者說(shuō)呢，他已經(jīng)是處于在做決定階段的，可能只是想對(duì)比一下你和其他商家提供的產(chǎn)品之間的差別，所以說(shuō)這些人是我之前談到的這個(gè)嗎？

3.關(guān)于Google Ads的精準(zhǔn)定位

Google Ads對(duì)比起其他的很多傳統(tǒng)媒體平臺(tái)。比如說(shuō)電視，報(bào)紙媒體，公眾號(hào)等等，他更能夠使你可以精準(zhǔn)的選擇投放的用戶，使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞定位。

這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)把你的用戶縮減到了就是搜索特定關(guān)鍵詞的這樣一群人，然后還可以通過(guò)加入否定關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)一步的細(xì)化你的這個(gè)關(guān)鍵詞的范圍。除此之外還可以通過(guò)地域的一些定位或者時(shí)間的定位來(lái)使你的整個(gè)投放更加的精準(zhǔn)。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)你是一個(gè)本地的商店，然后可能只是周一周三周五在開(kāi)放，那你可以指在周一周三周五來(lái)進(jìn)行這樣一個(gè)廣告投放。同時(shí)如果說(shuō)我只想投放我這個(gè)區(qū)域方圓5到10公里這個(gè)范圍的用戶，那你也可以這樣去做，在很多其他渠道上，這些都是無(wú)法想象的。

4.關(guān)于Google Ads的性價(jià)比

我要談到最后一點(diǎn)也是個(gè)大企業(yè)主，中小企業(yè)加鎖特別感興趣的就是谷歌廣告的一個(gè)性價(jià)比。谷歌廣告的性價(jià)比對(duì)比很多渠道來(lái)說(shuō)都是非常高的。

除了我之前說(shuō)的流量的質(zhì)量是很高的，流量本身的購(gòu)買意圖是很高的，同時(shí)你還可以就是更加精準(zhǔn)地去投放。除此之外，它本身它的價(jià)格定位就不是高端的定價(jià)。我之前說(shuō)的律師像那樣的關(guān)鍵詞其實(shí)是非常難得的，就是像那種可能一個(gè)點(diǎn)擊就是幾十到上百美元的那種，其實(shí)是非常非常少的，大部分的產(chǎn)品和服務(wù)，它們的點(diǎn)擊單價(jià)，大部分是3到5美元左右。

其實(shí)這個(gè)價(jià)位對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常可以接受的，你想象一下，在傳統(tǒng)媒體，你隨便投一個(gè)廣告都是幾百上千萬(wàn)，哪怕你現(xiàn)在有一些非常大的公眾號(hào)，你一篇文章都是上萬(wàn)閱讀量的門(mén)檻。但很多人，很多企業(yè)都是沒(méi)有辦法一開(kāi)始就這么做的，但是對(duì)于Google Ads來(lái)說(shuō)，哪怕你是一個(gè)才剛剛開(kāi)始投放的新手，你都可以通過(guò)你有限的預(yù)算。在谷歌廣告上獲得一些成果。

除此之外在整個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告上面，谷歌廣告更加的透明，你可以看到有多少人看到了，有多少的點(diǎn)擊量，有多少轉(zhuǎn)化等等，這些數(shù)據(jù)在很多傳統(tǒng)的廣告投放商中都是看不到的。比如說(shuō)你沒(méi)有辦法知道。通過(guò)這個(gè)電視廣告，你究竟賣了多少產(chǎn)品。

以上就是為什么我認(rèn)為Google Ads仍然非常值得一做的原因。當(dāng)然做谷歌廣告還是有一定的前提條件的，那就是之前談到了你的商品和服務(wù)本身是有比較高的溢價(jià)的，同時(shí)你的網(wǎng)頁(yè)是美觀且實(shí)用的，還有就是公司愿意付出時(shí)間和金錢(qián)去對(duì)谷歌廣告進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化和測(cè)試的。

因?yàn)镚oogle Ads它不是一蹴而就的，你需要對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行不斷的測(cè)試和優(yōu)化，以此來(lái)提升你的廣告效果，降低你的廣告成本。甚至說(shuō)除了廣告之外，你還有很多需要優(yōu)化和工作的地方。比如說(shuō)你的網(wǎng)站，你的廣告著陸頁(yè)，你也要對(duì)它進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化來(lái)不斷的去提高你的這個(gè)效果。

以上就是我要分享的內(nèi)容，如果你在谷歌廣告投放的過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，可以留言與我們一起討論。