這次我們來(lái)教怎么樣用Google Map繼續(xù)搜集目標(biāo)潛在客戶(hù)。

首先使用梯子打開(kāi)https://www.google.com/maps，我們會(huì)進(jìn)入以下界面，一般顯示我們的位置在中國(guó)。

這時(shí)候我們要調(diào)整到所需要展開(kāi)搜索的區(qū)域。我輸入的是美國(guó)加州California，州的范圍會(huì)比較大，錄入起來(lái)可能一天錄不完。如果大家有比較熟悉的城市名如New York也可以按城市名來(lái)搜索。

如果有已成交客戶(hù)或是需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的高潛客戶(hù)，可以從對(duì)方的網(wǎng)站獲得其所在城市名稱(chēng)并使用Google Map分析客戶(hù)所在地同行情況，開(kāi)發(fā)其當(dāng)?shù)赝?、了解客?hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

定位到了California之后，我便輸入關(guān)鍵詞LED Tube Light搜索有銷(xiāo)售LED燈管的企業(yè)。可以看到跳出來(lái)的都是比較相符的目標(biāo)客戶(hù)。

右手邊的地圖上有小紅點(diǎn)，可以看到客戶(hù)所在的位置。右下角的小黃人還可以查看目標(biāo)所在的街道、街景。這招也是我們用來(lái)判斷客戶(hù)規(guī)模的一個(gè)好方法。

Google地圖的查詢(xún)結(jié)果是20條/頁(yè)，一般不是很冷門(mén)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以翻很多頁(yè)碼。如果關(guān)鍵詞比較冷門(mén)，也可以變換關(guān)鍵詞或使用行業(yè)名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行搜索，如：Lighting

我們所要通過(guò)Google Map獲取到的客戶(hù)信息包括：國(guó)家、公司名、域名、電話(huà)、地址。先把這5個(gè)已經(jīng)登記在地圖上的信息錄起來(lái)。其中最重要的還是前三個(gè)，后面會(huì)教大家如何利用這3個(gè)重要信息尋找KP （Key Person關(guān)鍵聯(lián)系人）。

點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)公司時(shí)，右下角還會(huì)推薦其他同類(lèi)型公司。盡量收錄起來(lái)，對(duì)后期的客戶(hù)沉淀和開(kāi)發(fā)很有幫助。

當(dāng)然如果覺(jué)得手工開(kāi)發(fā)比較麻煩的話(huà)，也可以借助工具去開(kāi)發(fā)，工具：lnkd.in/ex3MM5D

Google Map的商鋪信息很多是用戶(hù)自行注冊(cè)登記的，是精準(zhǔn)度和匹配度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的一種辦法，至少證明客戶(hù)是有在實(shí)地經(jīng)營(yíng)。

至于客戶(hù)的規(guī)模和采購(gòu)實(shí)力，一般不建議根據(jù)客戶(hù)的場(chǎng)地面積輕易下定論。還是那句話(huà)，看著很大的公司不一定能下個(gè)樣品單給你，看著很小的公司也不見(jiàn)得不能全力推我們的一款產(chǎn)品。所以建議大家不要在什么定論都沒(méi)有的情況下對(duì)客戶(hù)挑三揀四的，應(yīng)該多多積累資源。

以上便是Google Map搜索客戶(hù)的基本操作，大家快試試吧~

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