相信大家都知道，我們做獨(dú)立站，首先關(guān)注的是產(chǎn)品和流量，另外一個(gè)很核心的就是如何提高轉(zhuǎn)化率。今天我將系統(tǒng)性地從每一個(gè)角度出發(fā)，指導(dǎo)大家如何提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率。

一：首次優(yōu)惠

當(dāng)你的訪客不斷增加，但是你的轉(zhuǎn)化率停滯了。這預(yù)示著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：你可能并未能真正了解目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)有意識(shí)到他們?cè)趯ふ沂裁础?/span>

所以你需要去發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的哪些頁(yè)面可能會(huì)妨礙到客戶(hù)轉(zhuǎn)化，例如：使客戶(hù)放棄結(jié)算或加購(gòu)、他們又是在哪個(gè)頁(yè)面離開(kāi)了你的網(wǎng)站，從這些調(diào)查結(jié)果中找準(zhǔn)時(shí)機(jī)向客戶(hù)提供新客優(yōu)惠價(jià)或發(fā)放優(yōu)惠券。

我們可以通過(guò)這幾個(gè)應(yīng)用插件，解決上面的問(wèn)題：

（1）彈窗優(yōu)惠應(yīng)用

在網(wǎng)站彈窗中加入一個(gè)優(yōu)惠券，通過(guò)折扣優(yōu)惠的形式吸引消費(fèi)者，誘使消費(fèi)者做出下一步行動(dòng)，從而提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

另外彈窗插件，我們要設(shè)置禁止首屏彈出（用戶(hù)第一次訪問(wèn)網(wǎng)站看到的頁(yè)面）?？赡軙?huì)有賣(mài)家擔(dān)心，進(jìn)入網(wǎng)站后沒(méi)有彈窗會(huì)不會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)的跳出率升高？我們要知道，只看了一個(gè)頁(yè)面就關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)的用戶(hù)，也不是我們的目標(biāo)用戶(hù)，這些用戶(hù)的意向度也并不會(huì)那么高。

我們可以設(shè)置當(dāng)用戶(hù)訪問(wèn)3個(gè)或多個(gè)頁(yè)面后，再進(jìn)行彈出的。這樣也避免了由于客戶(hù)一進(jìn)入網(wǎng)站就被彈出窗口，影響用戶(hù)體驗(yàn)。

（2）購(gòu)物車(chē)精選推薦應(yīng)用

對(duì)于單品類(lèi)垂直站來(lái)說(shuō)，其主要銷(xiāo)售額集中在20%的商品上。若當(dāng)買(mǎi)家將商品加入購(gòu)物車(chē)后，如果購(gòu)物車(chē)內(nèi)沒(méi)有最近熱賣(mài)的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)彈窗提示，顯示熱賣(mài)品。

（3）會(huì)員訪問(wèn)軌跡應(yīng)用

在網(wǎng)站后臺(tái)可以通過(guò)搜索會(huì)員號(hào)，查到這個(gè)客戶(hù)，在你的網(wǎng)站里是什么時(shí)間訪問(wèn)了哪些頁(yè)面，搜索了哪些關(guān)鍵詞。

二：包郵的吸引力

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品價(jià)格上漲，大小零售商都開(kāi)始將運(yùn)輸成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，但同款商品的情況下，消費(fèi)者心理肯定更傾向于購(gòu)買(mǎi)運(yùn)費(fèi)較低的。

你愿意做免費(fèi)送貨是一回事，但是讓你的客戶(hù)知道你在提供免費(fèi)送貨是另一回事因此，想要借助免運(yùn)費(fèi)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化你需要：

（1）在合適的地方以Free Shipping Banner的形式展示優(yōu)惠

（2）發(fā)送促銷(xiāo)電子郵件。

（3）通過(guò)購(gòu)物車(chē)活動(dòng)越級(jí)應(yīng)用：

在網(wǎng)站購(gòu)物車(chē)界面顯示下一級(jí)優(yōu)惠提示，例：再買(mǎi)20元就可以打八折$ 5 More To Get 5% Off或包郵。

三：提供優(yōu)惠券

賣(mài)家通常會(huì)用優(yōu)惠券為訪客提供相當(dāng)可觀的折扣，如果優(yōu)惠券折扣足夠誘人，訪客就會(huì)變顧客。

（1）CRM郵件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

首先我們要做的就是針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分組，如：購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)金額等，然后通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)送優(yōu)惠。

（2）倒計(jì)時(shí)& TopBar

客戶(hù)也知道，折扣優(yōu)惠都是限時(shí)的。因此，如果你能在你提供的優(yōu)惠券中體現(xiàn)緊迫感，就可以縮短客戶(hù)的下單時(shí)間。

你可以通過(guò)使用有效的文案（“This offer expires this weekend”或“Today only!”）添加到網(wǎng)站頂部或底部，顯示預(yù)先設(shè)置的文本內(nèi)容，用于公布活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)展示。

或通過(guò)彈窗倒計(jì)時(shí)，來(lái)做到這一點(diǎn)。

到這里，本文給大家介紹了一系列提高SHOPYY獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率和減少棄購(gòu)率的方法，也簡(jiǎn)要推薦了一些實(shí)用小工具，希望對(duì)大家有所助益。