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谷歌廣告不會投?一文讀懂如何分析競爭對手的Google Ads

在Google廣告上,你會希望能超越的競爭對手,或者從他們身上學到最好的東西。每當你搜索與你的產品相關的內容時,你會留意競爭對手的廣告和產品(同樣他們也會這么做)。但表面上,你真的不知道你的競爭對手是

谷歌廣告不會投?一文讀懂如何分析競爭對手的Google Ads

在Google廣告上,你會希望能超越的競爭對手,或者從他們身上學到最好的東西。每當你搜索與你的產品相關的內容時,你會留意競爭對手的廣告和產品(同樣他們也會這么做)。

但表面上,你真的不知道你的競爭對手是否真的從這些廣告中獲利了。他們到底投了多少錢?他們用了哪些關鍵詞在廣告上?他們的盈利是怎么樣的?

在這篇文章中,店匠Shoplazza將向你揭示一些利用正確的工具和方法,可以調研在Google廣告上的競爭對手正在做什么。

運用好工具固然很重要,但更重要的是要確定我們想要找到的東西。

利用工具固然重要,但確定我們想要查找的信息更是關鍵。比如:哪些競爭對手正在使用Google廣告?他們吸引了多少流量?他們付了多少錢來獲取這些流量?他們最喜歡的關鍵詞是什么?他們的主要指標是怎樣的?(如收入、平均訂單價值還是客戶獲取成本?)接下來,讓我們一點點解答這些問題。

哪些競爭對手正在使用Google廣告?

找出誰在Google廣告上打廣告的最簡單方式,就是搜索幾個關鍵詞,看看哪些產品出現(xiàn)在購物廣告,這樣就能看出誰是你的競爭對手了。


這種方法很簡單,但還是有很大限制的:

? 地理和語言:結果會受限于你的IP位置和瀏覽器語言

? 關鍵詞:需要清楚他們用了哪些關鍵詞

? 時間段:廣告投手可以將廣告配置為僅在特定時間內展示。(因此,可能需要在一天中的不同時間和一周中的幾天重復搜索)

? 廣告預算:他們的預算可能已用盡,導致他們不能在當天的那個時間展示

當你有了網(wǎng)址,你就可以使用以下工具查看他們更加詳細的數(shù)據(jù)。

Similarweb:在Similarweb里輸入網(wǎng)址,向下滑到“流量來源Traffic Sources”報告,在這兒,你可以一眼看到網(wǎng)站的流量從哪里來。再向下滑到“搜索”部分,在這兒,你能看到自然搜索和付費搜索流量的分布。下面的Paid部分就是付費流量的數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)只有29.69%,那就說明他們在Google廣告的投入其實并不多,但至少說明他們在使用Google廣告。


Google廣告競價分析-Auction Insight:如果你已經在投放Google廣告,那么你可以從Google廣告競價分析報告中挖掘更多的信息。這個報告會和你的整個賬戶、特定廣告系列或特定廣告組的其他廣告主進行比較。你能非常明確地知道你在和哪些商家競爭,以及他們的競爭力度和占有的廣告份額有多少。

在表格的第一列中,你可以看到其他競爭對手,Dominant Danny代表競爭最大的對手,Lagging Larry代表競爭最小的。當然你也可以看到像亞馬遜和Target這樣的大型商店。

如果你的報告顯示這些類型的大競爭對手(Amazon等),請不要害怕,因為如果你的優(yōu)化做得好,也很有可能與這些巨頭競爭。

但是因為這些大企業(yè)的運作方式與我們的不同,我們只研究那些獨立站商家。比如,如果你在賣運動鞋,你需要看看其他的運動鞋獨立站商家,像耐克、阿迪達斯,而不是看沃爾瑪。

競爭對手獲得多少Google廣告流量?

Similarweb的確是一個非常好的分析工具。不過,他們的數(shù)據(jù)也并非完全完整,特別是對于那些小網(wǎng)站,他們可能會沒有任何數(shù)據(jù)。

雖然Similarweb并不總能顯示出真實的訪問量,但了解不同流量來源的比例還是很有用的。你可以比較你自己和競爭對手的流量比例。

比如,假設我每月通過自然搜索獲得2000個訪問,占總流量的50%。如果在競爭對手的流量來源報告中,我看到他們通過自然搜索的流量占75%,這就意味著我在自然流量方面還有提升的空間。

但以上工具平臺的數(shù)據(jù)很多都是推測出來的,接下來我們看看我們如何找到比較接近實際的流量數(shù)據(jù)。

如果你正在投放Google廣告,我上面提到的Auction Insights是一個很好的信息來源。

在表中的所有數(shù)據(jù)中,有兩個最重要的指標:

? 展示次數(shù)份額Impression Share:在所有的展示份額中,該網(wǎng)站占據(jù)了多少比例?

? 超越排名份額Outranking Share:這個網(wǎng)站超過我廣告排名的比例是多少?

Dominant Danny 的展示次數(shù)份額最高,占82%,而我的廣告只有35%的展示。

簡單來算,如果我能達到他的展示份額和流量水平,我將得到約2.5倍的點擊率,可能需要支付2.5倍的廣告費,但也可能帶來2.5倍的收入。

展示次數(shù)份額較低的原因可能是因為廣告預算較低、最高點擊費用較低,或者你可能發(fā)現(xiàn)一些你忽視了的產品品牌,或者一個完全被忽視的新市場。

如果你還沒開始投Google廣告

市面上有大量Spy工具專門提供競爭對手的信息,比如關鍵詞數(shù)量,廣告投放量以及費用等。大部分的工具功能其實大同小異,無非就是數(shù)據(jù)的準確性不同,這里我們不做推薦,你可以根據(jù)自己的預算進行選擇。

你的競爭對手的關鍵詞是什么?

所選關鍵詞的效果對于廣告的成功至關重要。如果你能知道你的競爭對手在使用什么樣的關鍵詞,你就可以根據(jù)他們的策略調整自己的關鍵詞。

下面介紹幾個可以調研關鍵詞的工具。

SpyFu
SpyFu是一個有用的工具,可以幫助你查看你的競爭對手在Google廣告上使用的關鍵詞。你只需要輸入競爭對手的網(wǎng)址,SpyFu就會展示出他們使用的所有關鍵詞,這些關鍵詞的搜索量,每次點擊的平均成本,以及每個關鍵詞的競爭程度。

SEMRush
SEMRush是另一個可以查看競爭對手關鍵詞的強大工具。通過輸入競爭對手的網(wǎng)址,SEMRush可以顯示他們的關鍵詞列表,這些關鍵詞的搜索排名,每個關鍵詞的流量百分比,以及對于這些關鍵詞的競爭程度。

Google廣告關鍵詞規(guī)劃工具
這個免費的工具也可以幫助你發(fā)現(xiàn)競爭對手可能使用的關鍵詞。雖然你不能直接查看他們具體使用的是哪些關鍵詞,但是通過輸入與你的產品或服務相關的關鍵詞或短語,你可以看到相關的關鍵詞建議,以及這些關鍵詞的搜索量,預估點擊率,預估每次點擊成本,和競爭程度。

你可以通過分析這些信息,來選擇你自己的關鍵詞,看看是否有可能的優(yōu)化空間。可能你會發(fā)現(xiàn)一些被你忽略,但是搜索量較高,競爭程度較低的關鍵詞,這些關鍵詞可能會幫助你提高廣告的曝光率和點擊率,降低廣告成本。

使用這些工具的時候,記得查看并分析長尾關鍵詞。長尾關鍵詞是那些具有高度特定含義,搜索量較小,但轉化率較高的關鍵詞。長尾關鍵詞往往具有更低的競爭程度和更高的轉化率,可以幫助你提高廣告效果。

這不是一項很簡單的任務,但如果你愿意投入時間和精力,你可能會發(fā)現(xiàn)一些非常有價值的信息。通過這種方式,你可以更好地了解你的競爭對手,并更好地與他們競爭。

總的來說,學習你的競爭對手在Google廣告上投放廣告的方式、關鍵詞選擇和投放策略,對你來說是非常有價值的。你可以學到許多東西,甚至可以拿來用在你自己的廣告上。有時候,你甚至可以發(fā)現(xiàn)一些你之前從未考慮過的新想法和策略


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