外貿人使用Google自主開發(fā)，主要是用在三個場景

1、收集國外客戶資料

2、尋找國外客戶郵箱

3、分析國外客戶，做客戶背調

分別從以上三個場景來做講解；

1、收集國外客人資料

收集國外客戶時，關鍵詞非常重要。例如這位朋友在使用Google查找時（使用的關鍵詞是： custom made sheet metal parts、machined parts buyer。然后告訴我說找不到客戶，沒什么效果。我說你搜的關鍵詞，和我在百度上搜“海關數(shù)據買家”“體驗海關數(shù)據”一樣，不可能找到客戶的。

主開發(fā)關鍵詞首要原則：摘取國外客戶他們的推廣詞。從哪兒摘取推廣詞。

那么在已有關鍵詞的基礎上，如何讓搜索結果更加精準呢？ 我用汽車配件（auto parts）舉例：

頁面出現(xiàn) Ebay、Amazon等電商網站，我們將頁面在往下拉，還可以看到Yelp等非目標企業(yè)網站。您的產品在Google產品搜索時，還可能會出現(xiàn)：alibaba、Indiamarket、ec21等B2B平臺。

如果您想排除他們，可以在搜索結果里， 增加排除條件：-China -alibaba -Amazon -yelp這樣結果里就不會出現(xiàn)Amazon等內容了。

可能你翻了幾頁之后，發(fā)現(xiàn)結果不精準了，而你只想要汽車配件相關的網站。那你可以這樣操作

如果你覺得這里面還有工廠制造商，是你們的同行，而你只想找代理商。那你又可以這樣

如果你覺得還想要更簡單些，你可以利用Google的高級搜索。

當然，摘取客戶信息，在找聯(lián)系方式，即使過濾條件再多，在精準，也是個很無聊且低效率的事情。 高效搜索引擎找客戶，不如直接使用我們的外貿客戶開發(fā)軟件。

2、尋找國外客人聯(lián)系方式

1）、尋找目標客戶郵箱，我們用剛Google里看到的：

網頁鏈接 來舉例。輸入：域名+email，可以看到sales@buyautoparts.com

2）、尋找國外客人社媒

3、分析國外客戶

“公司名”，可以查找該公司在Google上的信息，例如我們能發(fā)現(xiàn)他們做了Amazon、facebook、ebay、Walmart 、Instagram、Twitter、linkedin、Pinterest、Google adwords等等。除了能看到該公司的銷售渠道和推廣方式外，還可以看到該公司的招聘信息，人員工資、哪些區(qū)域在招聘等。（如圖8所示）

總的來說，搜索引擎找國外客戶的核心是：取國外目標客戶網站的推廣詞，不用自己的推廣詞。

要學會關鍵詞的摘取、聯(lián)想、簡化，以及測試，摘取關鍵詞是一個需要心細且費腦子的事情。摘取的“共性關鍵詞”越多，能找到的目標客戶就越多。

最后：以下是一些常用的 Google 搜索指令：

+ : 同與，搜索包含多個關鍵詞的結果，例如搜索 + 引擎。

OR : 或者，搜索包含任一關鍵詞的結果，例如搜索引擎或搜索工具。

– : 減號，排除特定詞匯，例如搜索引擎-百度。

“”：雙引號，精確匹配，例如“引擎搜索”。

* : 星號，通配符，用于模糊搜索，例如搜*引擎。

filetype : 用于搜索特定類型的文件，例如filetype:pdf。

intitle : 限定搜索結果的標題中包含特定的頁面，例如intitle:外貿客戶開發(fā)軟件。

inurl : 限定搜索結果的URL中包含特定關鍵詞的頁面，例如inurl:haiguanshuju。

site : 限定搜索范圍到特定網站，例如site:xieshouwaimao.com。

注意：本文有協(xié)守海關數(shù)據Queneie原創(chuàng)，禁止一切復制、抄襲、搬用！