工廠，剛想做外貿(mào)，準(zhǔn)備做，開始做，不妨看看這篇文章。

12月份有個(gè)做貓砂的老板加我微信，找我一起討論海外獲客的事情。在溝通之前，我針對貓砂做了一些調(diào)研和了解。以下內(nèi)容僅供參考。

公司情況：

1、主打產(chǎn)品是：功能性貓砂（可以檢測貓咪尿路感染）
2、供應(yīng)鏈角色：工廠（貓砂制造商）
3、剛注冊了國內(nèi)品牌
4、目前想做外銷，具體怎么做未定

主要溝通了幾個(gè)事情：

1、做C端（零售）還是做B端（批發(fā)）？

2、是否需要注冊海外商標(biāo)？

3、是否有必要建企業(yè)網(wǎng)站？

4、B2B平臺是否有必要做？

5、海外市場價(jià)格怎么定？

6、貓砂這塊怎么獲客？

7、物流問題怎么解決？

關(guān)于以上幾個(gè)事情，我給的答案如下：

1、做C端（零售）還是做B端（批發(fā)）

廠家建議做批發(fā)，零售若想做，可以B端團(tuán)隊(duì)起來后在做。因?yàn)楸旧硎峭赓Q(mào)新手，若在一手抓批發(fā)，一手抓零售。最后可能什么都沒抓到。不如集中精力和資金去搞定一個(gè)方向。

而且一包、幾包的發(fā)貨，對很多廠家來說，量太少了。批發(fā)量大，對產(chǎn)能更友好。

假若最后決定要做C端，建議做亞馬遜。因?yàn)楣δ苄载埳暗膬r(jià)格相比普通貓砂價(jià)格高，走中高端寵物用品市場的。

2、是否需要注冊國外的商標(biāo)。

工廠外銷一般分兩種，一種是直接在海外推自己的品牌，找經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商等群體；另一種是找品牌方給他們做貼牌。

從他們考慮做C端（零售）來看，我想他們是想做自己品牌的。貼牌可能會(huì)做，但暫時(shí)不是主要業(yè)務(wù)。

（我調(diào)研了阿里巴巴國際站上624家貓砂賣家，支持定制的占31.5%）

只要產(chǎn)品在海外銷售，都需要注冊商標(biāo)。不做商標(biāo)就是侵權(quán)，特別他們主打市場在知識產(chǎn)權(quán)發(fā)達(dá)的歐美國家。

所以，是需要注冊國際商標(biāo)的。

3、是否有必要建企業(yè)網(wǎng)站？

在我的觀點(diǎn)里，企業(yè)網(wǎng)站是需要的，因?yàn)榧偃裟銢]有企業(yè)網(wǎng)站，當(dāng)客戶問你產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，你只能通過文字來表述，很多時(shí)候挺蒼白。

當(dāng)你有企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，能通過網(wǎng)站直接展示你的所有產(chǎn)品和服務(wù)，用戶可以自己看。而且任何營銷動(dòng)作都可以直接鏈接到官網(wǎng)，方便用戶對公司和產(chǎn)品能有更全面的了解。

4、B2B平臺是否有必要做？

關(guān)于這個(gè)問題，我很直接的回復(fù)了客戶說：我從2010年開始服務(wù)外貿(mào)人，聽客戶們說的講的都是關(guān)于B2B平臺不好的信息。所以這個(gè)問題我無法回復(fù)他。

但我可以給您一個(gè)關(guān)于B2B平臺的評價(jià)（已被和諧查不到了的帖子），具體他是否要做，可以看完這400多人的評價(jià)后再做決定。

5、怎么定價(jià)？

關(guān)于定價(jià)的問題，我給了3點(diǎn)建議：

1）、去國外Amazon等電商網(wǎng)站上看看功能性貓砂的售價(jià)。

2）、通過海關(guān)數(shù)據(jù)看看同行的銷售價(jià)格/客戶的采購價(jià)格。

3）、通過Google地圖的3D實(shí)景圖去查看當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格；

4）、根據(jù)市場售價(jià)、匯率、運(yùn)費(fèi)、包裝等多方面的，去核算市場定價(jià)。

5）、市場定價(jià)確認(rèn)好以后，按片區(qū)聯(lián)系Google地圖上的“連鎖店”，向幾家連鎖店推推試試看，在根據(jù)市場反饋調(diào)整價(jià)格。

注意：推銷時(shí)需要根據(jù)不同的人找不同的話題。亞馬遜上相同產(chǎn)品的評價(jià)也是獲取話題的不錯(cuò)渠道。

6、貓砂這塊怎么獲客？

不同的預(yù)算有不同的獲客方式。有錢就建站投放Google 競價(jià)。這個(gè)燒錢快，來詢盤也最快。需要考慮來了詢盤以后，新招的業(yè)務(wù)是否有能力轉(zhuǎn)化。

不然花幾百、上千來一個(gè)詢盤，無法轉(zhuǎn)化就太浪費(fèi)了。但這個(gè)不屬于我目前的服務(wù)，需要咨詢專業(yè)的人。

假若想低成本的先動(dòng)起來，自主開發(fā)就非常符合。主要有幾個(gè)維度（含我們產(chǎn)品廣告）：

1）、Google引擎找貓砂的經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等。主動(dòng)推銷；

3）、直接找貓砂品牌，推銷自己，看是否能做貼牌。

4）、海關(guān)數(shù)據(jù)直接找正在采購貓砂、寵物用品的企業(yè)（同行客戶）；

5）、通過領(lǐng)英、Facebook等社媒找寵物用品的企業(yè)

6）、在國外的ins、Facebook上找博主推薦、帶貨

通過以上找到目標(biāo)客戶后，在通過我們軟件找到對應(yīng)負(fù)責(zé)人后，通過郵箱、社媒、電話等方式聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向負(fù)責(zé)人推薦自己的產(chǎn)品。

7、貨運(yùn)問題怎么解決？

貨運(yùn)公司的問題，完全不用擔(dān)心。因?yàn)樗麄円惨恢痹陂_發(fā)做外貿(mào)的企業(yè)。例如我微信上就有二十幾家物流公司的。唯一需要做的是：篩選靠譜的。

我們在主動(dòng)尋找客戶的過程中，其實(shí)會(huì)接收到非常多的信息。例如Ever Clean貓砂的經(jīng)銷商信息。

根據(jù)這些經(jīng)銷商的信息，又可以發(fā)現(xiàn)Ever Clean的經(jīng)銷商賣好多種品牌。這些品牌是否需要貼牌？

Google地圖開發(fā)客戶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)洛杉磯好多petco的店（連鎖大客戶?。?/p>

加上跟不同客戶公司的人溝通，也能獲取到不一樣的線索。有助于我們對當(dāng)?shù)厥袌龈私?，以及找到更多國外客人溝通的話題。

產(chǎn)品與服務(wù)的相關(guān)評價(jià)：

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