1-5月俄羅斯電商市場(chǎng)賣家營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)放緩

近日外媒報(bào)道，根據(jù)Tochka Marketplaces服務(wù)的數(shù)據(jù)，2024年1月至5月，俄羅斯電商賣家的營(yíng)業(yè)額中位數(shù)同比增長(zhǎng)43.4%，達(dá)到28.26萬(wàn)盧布。

據(jù)分析師稱，一年前的動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)明顯較高，同比增長(zhǎng)達(dá)到72.3%。而T-Data也記錄了類似的趨勢(shì)，今年第一季度，賣家營(yíng)業(yè)額中位數(shù)同比增長(zhǎng)39%，上季度增長(zhǎng)79%。

Tochka Marketplaces首席執(zhí)行官Konstantin Kanivets表示，在去年增長(zhǎng)迅猛的背景下，2024年的數(shù)字看起來(lái)更為溫和。

俄羅斯電商市場(chǎng)賣家營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的策略

在過(guò)去的1-5月，俄羅斯電商市場(chǎng)賣家營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)有所放緩。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，跨境電商賣家需要靈活應(yīng)對(duì)，采取多種策略來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力并尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。以下是一些具體建議，幫助賣家在這一時(shí)期優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，提升業(yè)績(jī)。

首先，深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求至關(guān)重要。俄羅斯消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好可能會(huì)隨季節(jié)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)趨勢(shì)的變化而改變。因此，賣家應(yīng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解最新的消費(fèi)者需求和行為趨勢(shì)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，賣家可以精準(zhǔn)地調(diào)整產(chǎn)品組合，推出符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并淘汰不再受歡迎的舊產(chǎn)品。

其次，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理。在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，庫(kù)存管理尤為重要。賣家應(yīng)確保庫(kù)存的合理性，避免因庫(kù)存過(guò)多而導(dǎo)致資金積壓，同時(shí)也要防止因庫(kù)存不足而失去銷售機(jī)會(huì)。與可靠的供應(yīng)鏈合作伙伴建立緊密關(guān)系，確保貨源穩(wěn)定，并通過(guò)技術(shù)手段優(yōu)化庫(kù)存管理系統(tǒng)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

最后，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和政策調(diào)整。俄羅斯市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策可能會(huì)對(duì)電商行業(yè)產(chǎn)生影響，賣家應(yīng)保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感度，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。關(guān)注物流、支付、關(guān)稅等方面的最新政策變化，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，并利用政策利好促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，賣家都要注重：優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)始終是吸引和留住客戶的關(guān)鍵。賣家應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)站和移動(dòng)端的用戶界面，提升購(gòu)物流程的便捷性和流暢性。提供多語(yǔ)言客服支持，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，增強(qiáng)客戶信任和滿意度。通過(guò)個(gè)性化推薦、促銷活動(dòng)和會(huì)員積分等方式，提高客戶的購(gòu)買積極性和忠誠(chéng)度。此外，高效的物流服務(wù)也至關(guān)重要，CDEK作為俄羅斯最大的物流快遞公司之一，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)達(dá)，能夠幫助中國(guó)賣家有效開拓俄羅斯市場(chǎng)。

總之，面對(duì)1-5月俄羅斯電商市場(chǎng)賣家營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)放緩的局面，跨境電商賣家需要采取多方面的措施，從市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)鏈管理、用戶體驗(yàn)、品牌建設(shè)和靈活應(yīng)對(duì)等多個(gè)角度入手，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略和提升服務(wù)質(zhì)量，賣家能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，抓住更多商機(jī)。