獨(dú)立站究竟和平臺(tái)有什么不一樣？獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在哪？目前的建站系統(tǒng)哪個(gè)更適合你？下面將從獨(dú)立站和平臺(tái)模式分析、建站平臺(tái)及系統(tǒng)分析、獨(dú)立站基本運(yùn)營(yíng)思路和流程三個(gè)板塊進(jìn)行分析。

在講下面內(nèi)容之前，首先明確下獨(dú)立站的概念，簡(jiǎn)單的說(shuō)，獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)的具有銷(xiāo)售功能的官方網(wǎng)站?？缇畴娚唐脚_(tái)如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)淘寶、京東。

隨著平臺(tái)紅利逐漸消逝，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家步入獨(dú)立站的大潮當(dāng)中，是的，在國(guó)外品牌思維比較盛行，就算是亞馬遜、eBay、Wish等這些具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的電商平臺(tái)也只是占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額。品牌的發(fā)展?jié)摿芍^是遠(yuǎn)大。如今，大家越來(lái)越意識(shí)到建設(shè)品牌獨(dú)立站的重要性，下面我們就來(lái)重點(diǎn)分析下獨(dú)立站和平臺(tái)模式。

1.獨(dú)立站和平臺(tái)模式分析

從定位差異來(lái)講，做獨(dú)立站的賣(mài)家目的更側(cè)重于打造品牌，做平臺(tái)的賣(mài)家更側(cè)重于“賣(mài)貨”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我想買(mǎi)一雙襪子，我可能打開(kāi)淘寶→搜索襪子→點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，但是如果我打開(kāi)XX品牌獨(dú)立站，如果我產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，肯定是會(huì)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。我去平臺(tái)是沖著這個(gè)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品；但是我來(lái)獨(dú)立站卻是沖著這個(gè)品牌。獨(dú)立站和平臺(tái)相比，獨(dú)立站更適合建立品牌。

從支出差異來(lái)講，在平臺(tái)的越久，成本會(huì)越來(lái)越多，而獨(dú)立站則相反，獨(dú)立站使用越久，成本平攤下來(lái)，價(jià)格會(huì)更便宜。

從運(yùn)營(yíng)差異來(lái)講，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶(hù)的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。并且營(yíng)銷(xiāo)手段也比較專(zhuān)一，只能在站內(nèi)投放廣告，做做站內(nèi)排名。當(dāng)然增長(zhǎng)效果也是不明顯的。

而獨(dú)立站是從零開(kāi)始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)，企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。同時(shí)帶來(lái)的收益也是極大的。凡在獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，數(shù)據(jù)都會(huì)被留下來(lái)，這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類(lèi)似受眾和老顧客再營(yíng)銷(xiāo)，從而形成購(gòu)買(mǎi)粘性，這些對(duì)打造品牌都是極其有利的。

注：不建議平臺(tái)賣(mài)家直接引流到店鋪|：

第一，通過(guò)投放廣告會(huì)給你帶來(lái)很多流量，但是這些帶來(lái)的流量所產(chǎn)生的訂單并不一定真的屬于你；

第二，廣告會(huì)給你帶來(lái)很多流量，但是如果很多流量不經(jīng)篩選直接進(jìn)入店鋪，很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而且大量流量進(jìn)入店鋪卻沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，很可能會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為垃圾店鋪，從而降低店鋪的權(quán)重，影響店鋪在平臺(tái)內(nèi)的排名；

第三，很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)發(fā)帶鏈接的帖子來(lái)為店鋪引流，這樣帶來(lái)的流量比較少且很容易被舉報(bào)，導(dǎo)致Facebook賬號(hào)被封，大家一定要注意以上幾項(xiàng)。

2.建站平臺(tái)及系統(tǒng)分析

明白了獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別，那選擇哪個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)建站比較好呢？

目前的建站系統(tǒng)分為兩類(lèi)開(kāi)源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)：

開(kāi)源建站系統(tǒng)：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站系統(tǒng)：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

以Shopify和Magento為例

Shopify是一個(gè)SaaS領(lǐng)域的購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站，用戶(hù)支付一定費(fèi)用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店。想要了解Shopify可點(diǎn)擊三步了解Shopify自建站

Magento 是一套專(zhuān)業(yè)開(kāi)源的電子商務(wù)系統(tǒng)。Magento設(shè)計(jì)得非常靈活，具有模塊化架構(gòu)體系和豐富的功能。易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無(wú)縫集成。其面向企業(yè)級(jí)應(yīng)用，可處理各方面的需求，以及建設(shè)一個(gè)多種用途和適用面的電子商務(wù)網(wǎng)站。 包括購(gòu)物、航運(yùn)、產(chǎn)品評(píng)論等等，充分利用開(kāi)源的特性，提供代碼庫(kù)的開(kāi)發(fā)，非常規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無(wú)縫集成。

簡(jiǎn)而言之，Shopify這類(lèi)SaaS建站系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單，適合平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站、傳統(tǒng)制造型企業(yè)這兩種賣(mài)家使用。Magento這類(lèi)開(kāi)源建站系統(tǒng)比較復(fù)雜，但是非常靈活，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，適合那些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)或者做定制化產(chǎn)品的賣(mài)家使用。

3.獨(dú)立站基本運(yùn)營(yíng)思路和流程

這里要重點(diǎn)提示一下，獨(dú)立站是沒(méi)有流量的，需要先通過(guò)SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁(yè)，如果對(duì)你的網(wǎng)站或落地頁(yè)產(chǎn)品有興趣的話(huà)可能會(huì)采取下一步措施—加入購(gòu)物車(chē)等等一系列的操作。如果是SaaS建站的話(huà)流量從進(jìn)入就必須按照這個(gè)流程一步一步往下走，但是如果是開(kāi)源建站，就可以根據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶(hù)的流失。

平臺(tái)只能利用新訪(fǎng)客，流量無(wú)法沉淀，再營(yíng)銷(xiāo)模式單一。 而獨(dú)立站則可以實(shí)現(xiàn)訪(fǎng)客的再營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)新訪(fǎng)客進(jìn)入網(wǎng)站形成購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)站可以保留這些已購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)做類(lèi)似受眾和再營(yíng)銷(xiāo)，從而形成一個(gè)循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，忠實(shí)客戶(hù)多了，品牌也就自然而然做起來(lái)了。

總而言之，為什么做獨(dú)立站呢？原因其實(shí)就這三點(diǎn)：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化；品牌出海是跨境電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做獨(dú)立站是品牌出海的必經(jīng)之路。而且不用考慮平臺(tái)的規(guī)則和束縛，能打造自己的獨(dú)立站品牌商城。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。

（來(lái)源：跨境電商小程）